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    迪拜，一個(gè)近年來展現(xiàn)出強(qiáng)大氣場(chǎng)的中東城市，在現(xiàn)代資本神話驅(qū)魅之后依然固我，商城里涌動(dòng)著朝氣，大街上奔突著活力。一年之間，筆者已經(jīng)三度光臨，親見她的迷彩炫影，她的珠光寶氣，她構(gòu)筑的瘋狂想象，她締造的財(cái)富傳奇。然而相形見絀之下，則是四年來持續(xù)低迷的建材市場(chǎng)。

    這一年，對(duì)于迪拜不少建材商戶來說實(shí)在漫長(zhǎng)，像陷入一場(chǎng)狂飆的沙塵暴中，看不清前程，唯有采取“熬”字訣艱難支撐。這一年，商城和商戶，改弦易轍有之，關(guān)門大吉有之，白云蒼狗，變幻難測(cè)，市場(chǎng)終于顯示它冷酷與無情的一面，令人嗟嘆。

    今年迪拜五大建材展(BIG5)，整體人氣較去年驟降，但參展的中國(guó)企業(yè)數(shù)目還是增加。而在沙迦建材一條街，許多瓷磚衛(wèi)浴店鋪轉(zhuǎn)讓的張貼告示，默默傳達(dá)市場(chǎng)冷寂的信息。中東地區(qū)去年還作為海外新興市場(chǎng)，備受青睞，今年莫不是已經(jīng)病入膏肓?或者僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)出了問題?事實(shí)上，中東經(jīng)濟(jì)也在緩慢復(fù)蘇，特別是今年，迪拜地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有所回暖，對(duì)陶瓷建材生意影響較大的，除了有如2008年之前嚴(yán)重萎縮的市場(chǎng)，還有商家之間不見硝煙的惡戰(zhàn)。

    一店興隆百店開，中國(guó)人做生意，大抵如此。業(yè)內(nèi)有句話，“美國(guó)人發(fā)明東西，日本人把東西做好，韓國(guó)人把東西做濫，中國(guó)人把東西做得沒錢賺。”在迪拜乃至中東，這種狀況體現(xiàn)得同樣明顯。海外市場(chǎng)有這樣的特性，某個(gè)區(qū)域，一撥中國(guó)人離去，一撥中國(guó)人趕來，直到把市場(chǎng)做壞掉。就像迪拜BIG5，去一撥，來一撥，參展企業(yè)數(shù)量又創(chuàng)新高。就像很多市場(chǎng)，一旦有利可圖，瞬間擠爆。在沙迦建材一條街，華人店鋪同類產(chǎn)品價(jià)格普遍只有意大利、西班牙的三分之一、四分之一。就是在這種情況下，價(jià)格還是一降再降。沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的價(jià)格。作為市場(chǎng)的后來者，沒有售后客戶，讓利是爭(zhēng)取售前客戶的唯一王道，過多涌進(jìn)的商戶，讓市場(chǎng)很快陷入癱瘓。就像世界上本來有路，走的人多了，也就沒有路了。

    此種情況，在不同地區(qū)、不同領(lǐng)域輪番上演，值得反思。海外的經(jīng)銷商，談到惡性競(jìng)爭(zhēng)，談到瓷磚低廉，其憤恨之激烈，超過國(guó)內(nèi)。對(duì)比鮮明的是，國(guó)內(nèi)行業(yè)已經(jīng)在品牌化路徑上走了十余年，努力擺脫這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的困局。在國(guó)內(nèi)，關(guān)于陶瓷營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，屢見不鮮，但在海外，還是以賣產(chǎn)品為中心實(shí)行一種非常簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式。在國(guó)內(nèi)，可以斥重金打造品牌，建立規(guī)模宏大的展廳，進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告投放，在海外，卻存在不切實(shí)際的幻想，如參加一次展會(huì)簽下幾個(gè)大單。

    中國(guó)瓷磚產(chǎn)品在海外打出品牌形象，一直都存在機(jī)會(huì)，也依稀可見未來圖景，但鮮有企業(yè)付諸實(shí)踐。中國(guó)產(chǎn)品跟意大利、西班牙打一場(chǎng)正面遭遇戰(zhàn)，也是有勝算的機(jī)會(huì)。首先，政府要權(quán)衡“出口退稅”政策帶來的利弊，做適當(dāng)?shù)某C正，并對(duì)企業(yè)在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序加以規(guī)范和引導(dǎo)。其次，廠家要有市場(chǎng)保護(hù)策略，不能以二等品去沖擊一等品的市場(chǎng)，不能親自去擾亂市場(chǎng)形態(tài)，廠家也要學(xué)會(huì)兩條腿走路，重視國(guó)外市場(chǎng)的品牌建設(shè)。再次，商家需要考慮新的經(jīng)營(yíng)模式，舊有小商小販?zhǔn)降哪Ｊ?，只能充?dāng)國(guó)際搬運(yùn)工，新的模式需要廠商通力配合，共同打造。

    這些涉及出口政策、經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整和改變，但首先在根子里，需要每個(gè)人在靈魂深處鬧革命。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度并未超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把一個(gè)利潤(rùn)很高的產(chǎn)品做的如此慘淡，以致形成“無人不冤、無人不罵”的局面，其實(shí)每個(gè)陶瓷建材商圈中人都“與有責(zé)焉”。所以這需要有些人、有些企業(yè)能夠真正突出重圍，重新找到一條新路。值得注意的是，并非所有商戶都在經(jīng)濟(jì)寒潮中發(fā)抖，還有一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的商戶像大樹一樣將根系密布在中東的土地上，樹立起自己高標(biāo)出眾的形象。經(jīng)濟(jì)危機(jī)淘汰掉一批過去靠投機(jī)、靠機(jī)會(huì)主義、靠利好的大環(huán)境而生存的中小商戶?；诖耍瑥?qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的“馬太效應(yīng)”日益凸顯，而這種分化的格局有利于中國(guó)瓷磚走出自己的路徑，在弱環(huán)境下，真正發(fā)揮正能量的引導(dǎo)性。（作者/杜均）