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    水口是水龍頭之都，是中國水暖衛(wèi)浴的發(fā)祥地，位于水口中心地帶的中國衛(wèi)浴城更是水口乃至廣東衛(wèi)浴的一個窗口，連接著外部世界，展示著水口先進的制造工藝，也接納著衛(wèi)浴行業(yè)的新型思潮與方向。然而，經濟危機的爆發(fā)和歐美經濟發(fā)展放緩，讓出口強、內銷弱的開平衛(wèi)浴企業(yè)的銷售策略發(fā)生變化。水口衛(wèi)浴，正從“外”向“內”突圍。

　　行業(yè)發(fā)展：“水口衛(wèi)浴”成知名區(qū)域品牌

　　截至目前，單水口區(qū)域，企業(yè)擁有自主品牌近160多個，省級以上名牌產品和著名商標7個，中國馳名商標1個。

　　水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴業(yè)起源于上世紀70年代初，如今已經形成了行業(yè)技術領先、產業(yè)鏈完整、營銷體系健全的特色產業(yè)。目前已形成了以水口鎮(zhèn)為中心，輻射開平市周邊地區(qū)的產業(yè)集群，集聚了1000多家的水暖衛(wèi)浴生產企業(yè)，從業(yè)人員7萬多人。截至目前，單水口區(qū)域，企業(yè)擁有自主品牌近160多個，省級以上名牌產品和著名商標7個，中國馳名商標1個。

　　今年2月，水口水暖衛(wèi)浴市場集群被廣東省確認為全省唯一的水暖衛(wèi)浴國際采購中心重點培育對象。

    面臨困境：95%以上的衛(wèi)浴企業(yè)都做外銷

　　“將雞蛋都放在一個籃子里”，這種狀況是十分危險的，在國際金融危機來臨后，當國外市場萎縮，當國外某個大客戶突然取消訂單，就能給企業(yè)帶來致命的打擊。

　　從2008年以來，水口鎮(zhèn)眾多衛(wèi)浴企業(yè)在國際金融危機中吃盡了苦頭。以前，水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴企業(yè)有著一個共同的特點，95%以上的企業(yè)都是做外銷的，而且都是貼著別人的牌子。“將雞蛋都放在一個籃子里”，這種狀況是十分危險的，在國際金融危機來臨后，當國外市場萎縮，當國外某個大客戶突然取消訂單，就能給企業(yè)帶來致命的打擊。

　　記者了解到，在過去的近20年里，外向型的水口鎮(zhèn)衛(wèi)浴企業(yè)在國際市場上風光一時，盡管福建和浙江基地的衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)了國內主要的市場，但利潤空間不大。此次國際金融危機，完全改變了中國三大衛(wèi)浴基地的境況，特別是福建基地的衛(wèi)浴企業(yè)憑借在國內的知名度和營銷網絡，銷售持續(xù)暢旺，國際金融危機對其影響不大，而水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴企業(yè)則壓力巨大，單靠國外訂單過日子已經危機重重。

　　企業(yè)突圍：實施品牌戰(zhàn)略搶占國內市場

　　國外市場萎縮，以外向型為主的水口衛(wèi)浴企業(yè)為尋求生存空間，正在積極從“外”向“內”突圍。

　　廣東彩洲衛(wèi)浴實業(yè)有限公司是水口鎮(zhèn)“土生土長”的民營企業(yè)，經過20多年的發(fā)展，已成為了水口鎮(zhèn)衛(wèi)浴基地中的龍頭企業(yè)之一。當前，彩洲衛(wèi)浴積極面對復雜多變的市場環(huán)境，正在大力實施品牌戰(zhàn)略，搶占國內市場，企業(yè)迎來新的發(fā)展。

　　記者了解到，廣東彩洲衛(wèi)浴實業(yè)有限公司在開拓國內市場上走出了成功的一步。前兩年，廣東彩洲衛(wèi)浴實業(yè)有限公司在佛山市成立了自己的國內營銷部，已經招聘了近20個區(qū)域營銷經理。如今，他們已經成功發(fā)展了數(shù)百個經銷商，彩洲衛(wèi)浴的國內營銷網點已經覆蓋了廣東、華東各地，并向重慶、湖南等地延伸。郭柏照說，下一步，彩洲衛(wèi)浴要制定國內市場的“五年計劃”，計劃在今后幾年時間里，重點主攻廣東、華東市場，發(fā)展500個以上的經銷商。

　　面對危機，廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司沉著應戰(zhàn)，積極進行市場觀察和調整。一是對企業(yè)發(fā)展進行重新定位、規(guī)劃。華藝高層面對內銷的轉型，從觀念上開始進行學習和轉變。二是資本的原始積累給華藝提供了經濟后盾。通過國外市場10多年的成功運行，華藝集團實現(xiàn)了企業(yè)資本的原始積累。三是華藝運作國外市場積累了豐富技術資源，生產制造的資源，品質控制的資源。