日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

采訪對(duì)象：佛山（國(guó)際）陶瓷博覽交易會(huì)高級(jí)顧問(wèn)張有卓 

    采訪主題：佛山陶瓷行業(yè)的出路 

    主持人：各位網(wǎng)友，我們正在第七屆佛山（國(guó)際）陶瓷博覽交易會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很高興請(qǐng)來(lái)了本次展會(huì)的高級(jí)顧問(wèn)張有卓先生接受搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)裝修家具網(wǎng)陶瓷頻道的采訪。 

    張有卓：主持人您好，各位網(wǎng)友大家好。華夏陶瓷城的成立最初，我們主要想法是想探索如何引導(dǎo)陶瓷產(chǎn)業(yè)，試圖培養(yǎng)大家的危機(jī)感，當(dāng)時(shí)我們就想搞營(yíng)銷中心。現(xiàn)在來(lái)看，就是如何發(fā)展現(xiàn)代的服務(wù)業(yè)。 

    實(shí)際上，佛山原來(lái)是生產(chǎn)導(dǎo)向的，只管生產(chǎn)和銷售，要上一個(gè)臺(tái)階，要從生產(chǎn)管理到經(jīng)營(yíng)管理，需要一個(gè)大平臺(tái)為他們服務(wù)，這個(gè)平臺(tái)是從單純的推銷產(chǎn)品到和終端客戶的交流，這樣的平臺(tái)要比單純的推銷好得多。世界的經(jīng)驗(yàn)證明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的階段，會(huì)展業(yè)出現(xiàn)了，顧客和消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大家都在一個(gè)舞臺(tái)，這種比較現(xiàn)代化的方式，使交易成本大大下降了?，F(xiàn)在世界各國(guó)例如意大利、德國(guó)都搞會(huì)展，使交易成本降低，效率提高了。 

    主持人：當(dāng)時(shí)是在比較樂(lè)觀的狀態(tài)下，還沒(méi)有現(xiàn)在的危機(jī)感。 

    張有卓：對(duì)，當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)線就象印鈔機(jī)一樣，不會(huì)象現(xiàn)在供過(guò)于求，國(guó)際的陶瓷業(yè)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們的銷售，都是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，為產(chǎn)品找市場(chǎng)。會(huì)展這種先進(jìn)的展示機(jī)會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣的水平是高級(jí)的。以前的企業(yè)是沒(méi)有危機(jī)感的，但是作為陶瓷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)有危機(jī)感了，陶瓷行業(yè)做到今天也是不容易的，大家都希望進(jìn)一步的提升，所以我們應(yīng)該探索下一步發(fā)展的道路。 

    主持人：實(shí)際上華夏陶瓷城或者是展會(huì)，都是企業(yè)的平臺(tái)，將企業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向引向經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。那么您認(rèn)為，現(xiàn)在南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)，是不是遇到了發(fā)展瓶頸？ 

    張有卓：是的，南莊的陶瓷業(yè)，從運(yùn)作模式到環(huán)保都要改。從高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，這樣的模式是不可以的，從品牌來(lái)看，他們只是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值比較低，我們要引導(dǎo)他們發(fā)展品牌，因?yàn)槠放朴懈星榈膬r(jià)值，附加值比較高。例如，日本的精工表，可以賣比較低的價(jià)格，瑞士表得很貴，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)營(yíng)手法是不同的。 

    主持人：現(xiàn)在大部分的企業(yè)停留在生產(chǎn)產(chǎn)品的階段，沒(méi)有做附加的價(jià)值？ 

    張有卓：我在各種論壇呼吁，現(xiàn)在的企業(yè)只是為了賣產(chǎn)品，沒(méi)有將考慮消費(fèi)者的感情，因?yàn)橄M(fèi)者的情感需要長(zhǎng)期培育。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程也是文化提升的過(guò)程，老板也要不斷提升自己的觀念，不能只是停留在追求的階段。企業(yè)要有責(zé)任感，消費(fèi)者要建立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感。如果說(shuō)我們對(duì)社會(huì)沒(méi)有責(zé)任感，他們不注重環(huán)保，就會(huì)損害佛山的形象。 

    主持人：您談了兩點(diǎn)，一個(gè)是品牌，一個(gè)是環(huán)保，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必然的途徑，能否談一下現(xiàn)在南莊部分的企業(yè)是怎樣經(jīng)營(yíng)的？ 

    張有卓：生產(chǎn)決定了企業(yè)的導(dǎo)向，基本上他們都是這樣做的，即使名牌企業(yè)想作品牌，但是還沒(méi)有得到要領(lǐng)。因?yàn)?，?jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，現(xiàn)在的企業(yè)是生產(chǎn)導(dǎo)向，這是歷史發(fā)展的必然過(guò)程，所以他們關(guān)心的是，從意大利模仿后，如何賣出去。 

    主持人：他們是抄襲國(guó)際上現(xiàn)有的產(chǎn)品，沒(méi)有考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。 

    張有卓：現(xiàn)在的銷售和營(yíng)銷總經(jīng)理實(shí)際上是銷售總經(jīng)理，他們只知道促銷。安眠藥吃得多了對(duì)企業(yè)是有損害的，他們只是為了產(chǎn)品找市場(chǎng)。國(guó)外也有促銷，但是他們的促銷是高層次的。例如福特汽車，有很高的附加值，雖然最近下降了，但還是有很高的價(jià)值。因?yàn)橄M(fèi)者的預(yù)期比較高，他們認(rèn)為這樣就值。 

    主持人：為什么企業(yè)到了現(xiàn)在這個(gè)階段，必須要選擇營(yíng)銷導(dǎo)向。 

    張有卓：生產(chǎn)導(dǎo)向只能打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)很薄弱。例如國(guó)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了限制達(dá)標(biāo)，馬上企業(yè)就會(huì)死掉，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)已經(jīng)很低了。他們沒(méi)有什么差異了，我們?yōu)槭裁匆?gòu)買你們的產(chǎn)品，這些企業(yè)拿不出令人興奮的產(chǎn)品，既然是模仿產(chǎn)品，只能打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越低，最后就無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，那么只能是削減工人的工資。 

    昨天有一個(gè)打工妹說(shuō)，他七、八年來(lái)這里工作，工資一直沒(méi)有改變，所以說(shuō)產(chǎn)業(yè)如何提升，這是一個(gè)問(wèn)題。我們要在價(jià)值提升的基礎(chǔ)上，提升品牌。價(jià)值如何提高，就是要從感情。日本的精工表，營(yíng)銷是不行的，只能賣這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槭直?、日用品，大家認(rèn)為就是這個(gè)價(jià)格。相反，瑞士表賣得很高，因?yàn)檫@些是奢侈品牌，因?yàn)樗麄冇幸惶讘?zhàn)略的理論。有一大套的方法，他們生產(chǎn)的量，找的代理人都是很高檔的，銷售渠道也是很高檔的。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程也是文化提升的過(guò)程，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)就是文化提升的過(guò)程，首先要將老板的理念提升，否則企業(yè)很難做起來(lái)。 

    主持人：您是否能舉一些南莊陶瓷企業(yè)的實(shí)例，因?yàn)橛^念問(wèn)題，企業(yè)生存發(fā)展受到影響。 

    張有卓： 南莊每年都會(huì)有幾十個(gè)中小企業(yè)死亡，什么原因。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)太薄弱了，產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致他們的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，只有打價(jià)格戰(zhàn)，相反他們苛刻工人，削減工資，沒(méi)有任何的福利，工人也沒(méi)有創(chuàng)造性，也就是應(yīng)付，這樣就形成了惡性循環(huán)，當(dāng)一個(gè)新的風(fēng)浪和浪潮來(lái)的時(shí)候，就要死掉一批。  

      主持人：我昨天跟卓遠(yuǎn)的經(jīng)理聊天，他們都認(rèn)為品牌是很重要的，也是企業(yè)今后的發(fā)展方向?，F(xiàn)在的陶瓷行業(yè)銷售是以渠道為主的，大部分都是渠道，但是在執(zhí)行的過(guò)程中，忽視了包裝，執(zhí)行比較難，這是否是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題？ 

    張有卓：我們不要抱怨，實(shí)際上問(wèn)題出在我們自己的身上，現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)，也有一些代理商，他們沒(méi)有精誠(chéng)合作，資源共享，取得雙贏。例如全國(guó)有120個(gè)代理商，每個(gè)代理商收100萬(wàn)元，就是一筆很大的資金。如果廠家和消費(fèi)者是雙贏的，就可以對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)。當(dāng)企業(yè)強(qiáng)大的時(shí)候，就要去壓競(jìng)爭(zhēng)者，例如大的超市，也要壓迫小的超市，我們就是以比較好的商業(yè)紋理，長(zhǎng)遠(yuǎn)的作下去。 

    李嘉誠(chéng)我很佩服，因?yàn)樗苷\(chéng)信，他做什么事情都講究責(zé)任感?，F(xiàn)在的企業(yè)抱著推銷，不將經(jīng)銷商當(dāng)做自己的合作伙伴。日本不是這樣的，他們都是以技術(shù)上幫助開(kāi)發(fā)商的，這樣有困難的時(shí)候，我們就幫助他一把。 

    電腦行業(yè)的聯(lián)想這么成功，就是扶持了經(jīng)銷商，所以有幾個(gè)經(jīng)銷商一直跟著他們。國(guó)外的企業(yè)一有風(fēng)吹草動(dòng)就壓迫經(jīng)銷商，這就是聯(lián)想成功的地方。我認(rèn)為品牌想成功，首先是做人。不要抱著，我強(qiáng)勢(shì)，就壓迫弱勢(shì)的，其實(shí)受害的還是自己。我認(rèn)為生產(chǎn)商要端正自己的態(tài)度。 

    主持人：您剛才說(shuō)了，大的品牌和經(jīng)銷商沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題，是否有實(shí)際的案例？ 

    張有卓：舉例就不好說(shuō)了，有一些大的經(jīng)銷商本來(lái)是做某品牌的總代理，壓了很多的資金，這一點(diǎn)與國(guó)外是不同的，國(guó)外是先調(diào)查市場(chǎng)，之后開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我們是返過(guò)來(lái)的，我們是先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，之后做市場(chǎng)。廠家將產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，如果市場(chǎng)部對(duì)，經(jīng)銷商壓了很多的貨品，就要死掉了，很多的廠家都不是和經(jīng)銷商同舟共濟(jì)的。這樣的情況，在國(guó)外強(qiáng)大的攻勢(shì)下，就會(huì)死掉的。 

    例如E家具是我們的客戶，我跟E家具的老板談的時(shí)候，他們要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他讓我們幫助他們尋找比較好的原料，這種原料可以生產(chǎn)出有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。他們要找長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，他們了解市場(chǎng)的終端，想生產(chǎn)好的產(chǎn)品，這樣對(duì)企業(yè)也是負(fù)責(zé)的，企業(yè)也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存。 

    日本的汽車也是這樣的，他們的汽車有很多的零部件供應(yīng)商，日本的汽車商都幫助他們，將技術(shù)告訴他們，讓他們生產(chǎn)螺絲釘和配件，這些配件商靠生產(chǎn)單一的配件，獲得利潤(rùn)，使得日本的汽車廠商以很低的代價(jià)獲得市場(chǎng)的份額和利潤(rùn)，他們的關(guān)系就象血肉關(guān)系?，F(xiàn)在的寶潔和沃爾瑪合作，寶潔可以在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站上查詢到銷售的情況，相反沃爾瑪也可以在寶潔的網(wǎng)站上了解相關(guān)的信息。這樣沃爾瑪可以將第一手的信息告訴寶潔，寶潔就生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，這樣雙方的利潤(rùn)都增加了。 

    主持人：南莊的情況是否是，大家都是中小企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有強(qiáng)大的資金做品牌？ 

    張有卓：我寫(xiě)了一篇文章《從你的身上，看到了意大利的影子》，說(shuō)的就是中小企業(yè)，他們?cè)谑袌?chǎng)上不具備大企業(yè)的資源，不可以做大的廣告，大規(guī)模生產(chǎn)，所以他們只能創(chuàng)新。有一個(gè)小廠家，不斷的創(chuàng)新，走出了國(guó)門(mén)。美國(guó)的創(chuàng)新源泉是小企業(yè)，而不是大企業(yè)，到了大企業(yè)就是官僚主義了，他們就要制定嚴(yán)格的制度，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作，提高效率，而不是小企業(yè)，亂糟糟的，但是充滿了創(chuàng)新的精神。因?yàn)?，殘酷的?jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)無(wú)路可走，他們絕對(duì)不允許客戶流失，否則就要死的，所以他們走了另外一條路?，F(xiàn)在最擔(dān)心的就是流行市場(chǎng)，因?yàn)橐馕吨虝汉蜕Σ粡?qiáng)的市場(chǎng)。另行就是大眾化，大家都擠到大眾市場(chǎng)就要死的，大企業(yè)協(xié)調(diào)好了，各個(gè)部門(mén)就有效率了，但是小企業(yè)不是這樣的，小企業(yè)就是要走創(chuàng)新之路。我說(shuō)的小企業(yè)可以進(jìn)入到意大利的展館。 

    今天的格蘭仕如果碰到困難，要轉(zhuǎn)型就比較難的，他們國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)略，需要的人才素質(zhì)不是很高的，工人的素質(zhì)都不高。格蘭仕賣得只是產(chǎn)品的價(jià)值，并沒(méi)有品牌，今天格蘭仕已經(jīng)要轉(zhuǎn)型已經(jīng)很困難了。我認(rèn)為今后一批有頭腦的中小企業(yè)會(huì)迅速的崛起。 

    主持人：很感謝您參與聊天，也非常感謝各位網(wǎng)友的參與。 

    張有卓：非常感謝搜狐焦點(diǎn)家具網(wǎng)陶瓷頻道的邀請(qǐng)，也很感謝各位網(wǎng)友的支持。 

    主持人：再次感謝您接受我們的訪談，也感謝各位網(wǎng)友的參與，本次訪談到此結(jié)束，再見(jiàn)。