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    10分鐘交易2.5億元、37分鐘突破十億、2:19分達(dá)到33.71、13：38突破百億……191億，這是今年“雙十一”淘寶交出的成績(jī)單。而建材主材整體成交金額突破31億，其中衛(wèi)浴用品成交金額破4億。而短短二十四小時(shí)九牧億196673件的成交商品數(shù)，雄踞家裝主材類熱銷品牌第一位。

    據(jù)淘寶簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年11月11日有2.12億獨(dú)立用戶訪問(wèn)了淘寶，占中國(guó)網(wǎng)民的四成，當(dāng)天訂單數(shù)達(dá)到了1.058億，并產(chǎn)生了3家銷售過(guò)億元的店鋪，其中雖然沒有衛(wèi)浴行業(yè)的品牌，但今年的雙十一促銷，家裝主材的表現(xiàn)十分搶眼。據(jù)悉，家裝主材整體成交金額破31億！其中衛(wèi)浴用品成交金額破4億！九牧以2900萬(wàn)的成交金額無(wú)懸念搶占衛(wèi)浴品牌第一寶座，科勒、美標(biāo)、惠達(dá)分別以793萬(wàn)、470萬(wàn)、453萬(wàn)位列2、3、4名。

    在11月11日天貓全場(chǎng)五折包物流活動(dòng)中，衛(wèi)浴分會(huì)場(chǎng)參與品牌包括九牧、TOTO、科勒、美標(biāo)、惠達(dá)、箭牌、心海伽藍(lán)、中宇衛(wèi)浴、地朗、埃美柯、樂谷、高儀、東鵬、法恩莎等知名衛(wèi)浴企業(yè)。其中，銷量排前十的企業(yè)分別為九牧、科勒、美標(biāo)、惠達(dá)、藍(lán)藤、TOTO、箭牌、左城、帝朗、卡貝等衛(wèi)浴、五金品牌。

    熱銷產(chǎn)品以五金掛件為主

    據(jù)了解，九牧、箭牌、東鵬潔具等大部分品牌企業(yè)最為熱銷的產(chǎn)品是衛(wèi)浴龍頭與淋浴花灑龍頭，成交占比分別為47.9%、38.2%。盡管在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念里，大件衛(wèi)浴商品如浴缸、浴室柜等產(chǎn)品存在物流、配送、安裝等問(wèn)題，所賜網(wǎng)購(gòu)的主要目標(biāo)鎖定在了“小物件”上如五金掛件、花灑龍頭等。雖然浴室柜組合、座便器、浴缸等大件雖然不是主流，但浴也占有一定的市場(chǎng)份額，室柜組合、座便器、浴缸等在此次天貓狂歡節(jié)所占比的比值分別為8.84%、25.96%、3.04%。熱銷產(chǎn)品銷售產(chǎn)品低于成交金額多在600~800之間。

    有消費(fèi)者表示，現(xiàn)在正是裝修新房的時(shí)候，乘著雙十一的機(jī)會(huì)大淘裝修物品，衛(wèi)浴、電器，總額高達(dá)萬(wàn)元，這樣一并購(gòu)買可以省下數(shù)千元。但對(duì)于選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，相比較而言會(huì)選擇五金龍頭等小件產(chǎn)品，而浴缸和浴室柜等大件產(chǎn)品，消費(fèi)者最為擔(dān)心的問(wèn)題是送貨和安裝以及售后服務(wù)。

    業(yè)內(nèi)人士表示，由于浴缸、浴室柜、馬桶等產(chǎn)品一般體積和重量較大，在線上進(jìn)行大規(guī)模銷售，物流環(huán)節(jié)是最令企業(yè)頭疼的問(wèn)題，大件物體特別是陶瓷件在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞。因而，在后續(xù)的售后維修和更換是比較麻煩的，這樣一來(lái)誠(chéng)信將是對(duì)衛(wèi)浴品牌企最大的考驗(yàn)。

    電子商務(wù)或?qū)⑹俏磥?lái)營(yíng)銷渠道的主力

    據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)到2.95億，同比增長(zhǎng)31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)26.8%。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其實(shí)，衛(wèi)浴行業(yè)“觸電”是早已有先例，但由于當(dāng)時(shí)候?qū)嶓w銷售市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，電子商務(wù)模式未成氣候，亦未被衛(wèi)浴企業(yè)所重視。而近兩年，受房地產(chǎn)調(diào)控、國(guó)外出口受阻等大環(huán)境的影響，不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把目光投向電子商務(wù)渠道，希望利用電子商務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。比如，一直致力于做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的心海伽藍(lán)目前主要做淘寶商城，雙十一期間，心海伽藍(lán)也取得了126萬(wàn)的好成績(jī)，而其他衛(wèi)浴品牌如科勒、美標(biāo)、箭牌、惠達(dá)等在此次雙十一活動(dòng)中的表現(xiàn)，無(wú)疑是給了其他衛(wèi)浴品牌一劑“興奮劑”。

    此外，雙十一的一個(gè)重大影響是消費(fèi)者個(gè)購(gòu)物觀念及購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了改變。11月11日當(dāng)天，有2.13億獨(dú)立用戶訪問(wèn)了淘寶，單日訂單數(shù)達(dá)到了1.058億，可以說(shuō)，雙十一已經(jīng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的家居消費(fèi)觀念形成了不可逆轉(zhuǎn)的改變，“網(wǎng)上買衛(wèi)浴”從一種新鮮的體驗(yàn)方式一躍成為普遍的消費(fèi)觀。

    然而雙十一衛(wèi)浴企業(yè)電商銷售斬獲佳績(jī)的背后，卻是傳統(tǒng)的實(shí)體店即將承擔(dān)的長(zhǎng)期消費(fèi)低迷。對(duì)此，浙江安華衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人表示，寒冬時(shí)期，雙十一暴漲的銷售業(yè)績(jī)讓廠家看到了曙光，然后背后卻是嚴(yán)重透支的消費(fèi)需求，銷售渠道遭到擠壓，大大小小的經(jīng)銷商實(shí)體店被迫接受緊接而來(lái)的漫長(zhǎng)的銷售淡季。

    對(duì)于電子商務(wù)如何權(quán)衡與實(shí)體經(jīng)銷商的關(guān)系，業(yè)內(nèi)人士表示國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域，非標(biāo)品垂直型電商將是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向，賣非標(biāo)家居必須是O2O模式，即“網(wǎng)上+實(shí)體經(jīng)銷商”相結(jié)合，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。也就意味著電子商務(wù)將在未來(lái)5年內(nèi)更具顛覆性，線上線下互動(dòng)的O2O模式會(huì)更加豐富，綜合性銷售將是發(fā)展方向，而九牧率先開啟O2O模式成效如何也將在運(yùn)行一段時(shí)間后給出答案。（記者 李暢）