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米洛西肖灑: 米洛西以再定義模式成就石磚行業(yè)

2012-11-26 來源:陶城網(wǎng) 責(zé)任編輯: 閱讀:1849
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    石頭、木頭,這兩大自然裝飾材料,各有各的市場之道,而高度發(fā)達的陶瓷產(chǎn)品,則努力與這兩大自然材質(zhì)靠攏。石頭與磚原本也毫不相干,因為米洛西,“石磚”這種結(jié)合兩種材質(zhì)優(yōu)勢、再定義傳統(tǒng)大理石的產(chǎn)品創(chuàng)舉而生,五年來的品牌化運作,石磚市場風(fēng)聲水起。米洛西是石磚的開創(chuàng)者,從福建到佛山,在肖灑看來是一次再定義,而從陶瓷城到遠離陶瓷圈的米洛西石磚創(chuàng)意工場,是一次再定義……

 
  嚴峻的市場環(huán)境持續(xù)了一年多,房地產(chǎn)調(diào)控政策不松動、陶瓷產(chǎn)量嚴重過剩、接踵而至的反傾銷等因素導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)銷疲軟、外銷乏力,加之原材料價格上漲、人工成本不斷增加,陶瓷行業(yè)陷入重重困境之中。
 
  在這樣的形勢下,不少企業(yè)都采取較為保守的策略,開源節(jié)流,以圖平安過冬。而作為石磚領(lǐng)域的開拓者,米洛西石磚卻逆勢啟動渠道品牌戰(zhàn)略,聯(lián)合廣州國際設(shè)計周、意大利室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會打造“再定義———豪宅空間設(shè)計思想會”全球巡回活動,活動規(guī)模之大,設(shè)計大師名頭之響亮,為業(yè)界所罕見。米洛西石磚舉辦這樣大手筆的活動,在“寒流”籠罩的當(dāng)下,為行業(yè)送來了陣陣暖流。
 
  對于米洛西石磚今年在品牌運作上的轟動效應(yīng),記者在采訪米洛西石磚有限公司市場總監(jiān)肖灑時,他表示舉辦這樣鼎級的設(shè)計師活動,米洛西石磚旨在為設(shè)計師創(chuàng)造一個與大師面對面的交流平臺,以“再定義”的精神,掀起全球室內(nèi)設(shè)計業(yè)界對豪宅設(shè)計的再思考,將米洛西石磚提升到一個新的高度。
 
  跳出石材模式,以品牌定義石磚
 
  2007年9月,米洛西石磚從 “中國石材之鄉(xiāng)”福建來到“中國陶瓷之都”佛山,這一舉措是建立在國際市場成功運營與突破的基礎(chǔ)上,憑借遍布西班牙、意大利壟斷性的部分原材料供應(yīng)源、強大的自主研發(fā)能力、先進的技術(shù)設(shè)備、豐富的石磚開發(fā)經(jīng)驗,米洛西成功進駐中國陶瓷城,全面啟動了進軍國內(nèi)市場的品牌戰(zhàn)略。
 
  “產(chǎn)品本身當(dāng)然是我們的最大特色,但是這種產(chǎn)品如何建立自己的品牌化商業(yè)模式,我們當(dāng)初是沒有很成熟概念的。”肖灑于是說,從借鑒陶瓷模式到研究石磚產(chǎn)品的應(yīng)用場所等,探索出一個適合于米洛西石磚模式,然后不斷完善我們的產(chǎn)品體系、店面展示、品牌的市場規(guī)劃以及品牌系統(tǒng)輸出。通過五年國內(nèi)市場的操作,米洛西石磚在全國建立起了完善的市場營銷體系,全面布局全國重點城市,終端市場銷售持續(xù)升溫,確立了石磚行業(yè)第一品牌的高度,在豪宅別墅市場占有一席之地。
 
  三年打造 設(shè)計師渠道首選品牌
 
  “高端市場,離不開設(shè)計師渠道,豪宅業(yè)主不僅是在購買材料,也在消費設(shè)計,甚至是消費設(shè)計師。”而米洛西石磚,不僅僅是材料制造商,更是豪宅元素的設(shè)計師,通過產(chǎn)品設(shè)計的不斷創(chuàng)新與完善,專業(yè)打造石磚豪宅空間的整體解決方案。這是我們與設(shè)計師深度溝通的基礎(chǔ)所在。
 
  “我們計劃用三年的時間,將米洛西石磚打造為高端建材領(lǐng)域設(shè)計師渠道首選品牌。在這個過程中,首先需要讓設(shè)計師群體認識米洛西石磚、了解石磚產(chǎn)品。所以,我們今年打造設(shè)計師渠道品牌的重點是做廣度,‘再定義———豪宅空間設(shè)計思想會’活動平臺,通過戰(zhàn)略整合中意大師級別的設(shè)計師資源,從設(shè)計流程·豪宅空間·生活方式·材質(zhì)的角度,掀起一種再定義的思潮。中國的室內(nèi)設(shè)計特別是豪宅的設(shè)計還很欠缺,不是堆上好的、貴的東西進去就是豪宅了,所以我們需要再定義。米洛西品牌這種再定義的精神,在設(shè)計理念、思想上與設(shè)計師群體是具有認同感的。”肖灑表示。
 
  當(dāng)下越來越多的陶瓷企業(yè)注重設(shè)計師渠道,肖灑認為,一個品牌或一種產(chǎn)品能不能走這個渠道,取決于品牌定位與產(chǎn)品本身,而不是光靠一些私下的利益來實現(xiàn),這是不長久的,設(shè)計師最終是靠創(chuàng)意設(shè)計贏得認同與價值提升。米洛西與設(shè)計師的對話語境就是創(chuàng)意設(shè)計,米洛西不斷創(chuàng)意設(shè)計元素,每一款產(chǎn)品都有其設(shè)計理念與品牌文化基因。而設(shè)計師則是考慮如何創(chuàng)意化應(yīng)用這些元素,同時在設(shè)計產(chǎn)品的時候也做了很多應(yīng)用的示范,為設(shè)計師提供設(shè)計靈感。
 
  不僅如此,米洛西還從設(shè)計的流程上去改變設(shè)計選材的習(xí)慣,通過豪宅設(shè)計元素的提前導(dǎo)入,讓設(shè)計師從界定業(yè)主層面、出設(shè)計方案的階段就考慮材料。對于豪宅設(shè)計,設(shè)計師往往最沒把握的就是大理石,因為大理石的變化因素太多,而米洛西這種標準化的產(chǎn)品,可以讓設(shè)計變得可控。同時,做出來的效果也是絕對超越預(yù)期的,好的案例是可以成就設(shè)計師的。
 
    以再定義思維,打造讓人仰視的設(shè)計師活動
 
  “設(shè)計師活動這個行業(yè)每年都很多,現(xiàn)在都搞得很爛了,設(shè)計師都不怎么感冒,經(jīng)銷商求著設(shè)計師來參加活動,結(jié)果沒個三十分鐘,拿個禮品或者吃個飯就走人,至于效果怎樣,都是自我感覺良好,經(jīng)銷商往往都是干了吃力不討好的事。”肖灑說,米洛西所舉辦的設(shè)計師活動與其他企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。
 
  米洛西石磚特約“再定義———豪宅空間設(shè)計思想會”,自2012年3月份首站長沙鄭樹芬“再定義內(nèi)斂的奢華”以來;5月,武漢站邱德光再定義“豪宅設(shè)計的辛亥革命”;7月,南寧、廣州上演設(shè)計師的“雙城熱戀”,梁志天再定義“豪宅的精致奢華”;9月天津站梁景華再定義“豪宅奢華美學(xué)”,大連站陳耀光再定義“豪宅設(shè)計與生活體驗”……
 
  每場活動都是當(dāng)?shù)卦O(shè)計業(yè)界的焦點,正如肖灑所言,米洛西需要的是打造一場讓人仰視的活動。為保證舉辦一場高質(zhì)量的設(shè)計師活動,米洛西石磚不僅邀請到絕對大師級的主講嘉賓,同時對于參加活動的設(shè)計師都有諸多的限制,包括名額限制、門檻限制等條件。盡管如此,活動依然場場爆滿。據(jù)不完全統(tǒng)計,每場到場的設(shè)計師人數(shù)共約800人,如此規(guī)模在行業(yè)內(nèi)也屬罕見。
 
  肖灑介紹說:“比如我們活動嘉賓邱德光、梁志天、梁景華等大師,在設(shè)計師群體中有著極大的號召力。而在活動現(xiàn)場交流中,我們交流也是諸如‘設(shè)計師如何提高收費能力、設(shè)計師如何搞定豪宅業(yè)主’等設(shè)計師最關(guān)心的話題。”實際上,也不僅僅是大師的魅力,米洛西石磚品牌和產(chǎn)品對于設(shè)計師群體也具有極大的吸引力。肖灑表示,米洛西石磚作為石界的奢侈品,定位在高檔市場,用不用得起米洛西石磚品牌對設(shè)計師也是一種價值的衡量;其次,石磚跟陶瓷產(chǎn)品不同,顏色、紋理等方面都是天然的,對設(shè)計選材來說,很多時候具有不可替代性。
 
  米洛西石磚 扛鼎石磚行業(yè)旗幟 由于具有石材天然性的獨特優(yōu)勢和環(huán)保理念,石磚行業(yè)逐漸為市場所認識。在米洛西石磚的帶動下,行業(yè)涌現(xiàn)出了一批石磚企業(yè),并逐漸形成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于越來越多的企業(yè)加入到石磚行業(yè)的競爭,肖灑認為這將有利于行業(yè)的發(fā)展,推動行業(yè)的不斷進步。
 
  “設(shè)計是我們的核心競爭力,用一句比較俗的話說就是從來被模仿,從未被超越。不僅石材行業(yè)要感謝米洛西,陶瓷行業(yè)也要感謝米洛西。”肖灑笑言,如米洛西推出的卡布奇諾產(chǎn)品,目前不僅礦山被石材行業(yè)熱炒,而且傳統(tǒng)石材大板都賣瘋了;而在陶瓷行業(yè),凡仿大理石產(chǎn)品,必有仿卡布奇諾的,有著“磚仿標桿”之稱,在陶瓷產(chǎn)品展示上,做墻裙、用線條配套,這都是源自米洛西。石磚這個新品類,通過米洛西在終端市場的不斷推廣,逐漸得到了設(shè)計師和消費者的認可與接受,從而將石磚行業(yè)帶到一個更高的發(fā)展空間。
 
  據(jù)肖灑透露,2013年,米洛西石磚將扛鼎石磚行業(yè)的旗幟,繼續(xù)高舉高打,無論是在設(shè)計師渠道推廣,還是整體品牌的升級,將有更大的力度。明年也將是米洛西石磚終端發(fā)力與品牌飛躍的關(guān)鍵一年,我們期望更多同仁參與這個石磚行業(yè),促進行業(yè)更規(guī)范、更快速的發(fā)展。

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