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    背景：杜菲尼秉承北歐設計的核心精髓，由現(xiàn)代北歐設計的杰出代表DPROLD與FINYSAL領銜的DOFINY設計團隊，與中國具有25年生產(chǎn)歷史的知名衛(wèi)浴企業(yè)強強聯(lián)手，將北歐設計風格與中國的衛(wèi)浴制造技術完美結合，共同打造DOFINY杜菲尼衛(wèi)浴品牌。11月29日，記者采訪到杜菲尼經(jīng)銷商營口區(qū)域總經(jīng)理孫顯毅。

杜菲尼經(jīng)銷商營口區(qū)域總經(jīng)理 孫顯毅

    記者：孫總，你好！首先感謝你接受搜狐焦點家居網(wǎng)采訪?，F(xiàn)在已到2012年收關之際了，我們回顧一下今年營口的銷售情況，業(yè)績是否讓您滿意？能否透露具體的數(shù)據(jù)信息？

    孫顯毅：今年營口的業(yè)績還算滿意。我們走了多種渠道，分別有工程、小區(qū)推廣、團購、砍價會、廣告網(wǎng)絡宣傳等，今年比去年翻了一番。

    記者：今年我們終端的團購活動做得比較頻繁，也取得了不錯的成績，您能分享一下這方面的經(jīng)驗和收獲嗎？

    孫顯毅：團購是在產(chǎn)品價格上有優(yōu)勢，把價格壓低，把人員聚攏組團，把各個小區(qū)組織在一起，這樣就能更快地推廣品牌，吸引更多的消費者。

    記者：今年各地經(jīng)銷商的異業(yè)聯(lián)盟有一定的成效，我們明年打算繼續(xù)在這方面去拓展嗎？

    孫顯毅：對，品牌聯(lián)盟把十幾個品牌聚攏在一起聯(lián)合銷售，地板、吊頂?shù)燃陕?lián)盟，定最低價格讓利客戶。我們明年還要進行大力的推廣，不僅僅是在市場上，還有在各個小區(qū)、電視臺上，聯(lián)盟的思路還要增加。

    記者：快到元旦和新年這些節(jié)點了，隨著消費者在節(jié)點對于產(chǎn)品需求量的增加，我們打算采用哪些促銷的手段來吸引消費者？

    孫顯毅：下個月在五星級酒店有一個聯(lián)盟促銷會，現(xiàn)在我們調查客戶，看他們的購買力。我們到小區(qū)進行走訪，對住戶進行調研，在是組團購買，盡量向他們宣傳。

    記者：能給到消費者怎樣的優(yōu)惠？

    孫顯毅：比賣場平常的折扣大一點。

    記者：今年我們營口杜菲尼在家裝、零售和工程渠道的占比是怎樣的？

    孫顯毅：現(xiàn)在家裝的比例大一點，工程大概占了30%，家裝和其他的渠道占70%，家裝里面包含團購會。今年工程少了一點，可能環(huán)境不太好，往年我們的工程量也不少。

    記者：明年有想過在工程這一塊發(fā)力嗎？

    孫顯毅：今年開春打算在工程發(fā)力。

    記者：我們已經(jīng)有怎樣的計劃？有和房地產(chǎn)談合作嗎？

    孫顯毅：明年打算做一些精裝房。

    記者：那么在保障房方面會涉及嗎？

    孫顯毅：沒有涉及。保障房不做，我們往高端做。

    記者：您是怎么看待經(jīng)銷商和廠家之間的關系呢？

    孫顯毅：我覺得廠商之間是一家人，互相配合的關系，血融于水。我們配合得很好，品牌給了顧客很大的支持。

    記者：好的，謝謝孫總。