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11月21日,“申鷺達江西經(jīng)銷商廠商交流會”在申鷺達股份有限公司隆重召開。 本次會議由申鷺達營銷總監(jiān)胡皓主持,申鷺達江西營銷中心董事長洪權龍、江西營銷中心總經(jīng)理洪辛巳,以及來自江西各地的40多位經(jīng)銷商代表出席了此次大會。 本次會議以創(chuàng)新營銷模式為主題,以開啟“店面公司化”為目標,受到了各界廣泛關注。
申鷺達營銷總監(jiān)胡皓表示,今年以來,公司在新的營銷思路下,適時調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略,明確提出‘店面公司化’的營銷模式,取得了相當不錯的成果。從河北、湖南、江蘇等地推行“店面公司化”的經(jīng)驗來看,無論所在區(qū)域市場情況如何不同,單店均能夠提升3-5倍的銷售額。胡皓對下一步江西市場“店面公司化”的部署也做了詳細的闡述。
胡皓指出,“店面公司化”的具體運作中,江西各地經(jīng)銷商要改變過去坐店等客的思路,要積極走出去尋找客戶,推廣產(chǎn)品。大專賣要集中在衛(wèi)浴空間品類上,以品位、時尚為訴求;小專賣則以衛(wèi)浴五金件為主,抓住不同的消費層次,把顧客的注意力引導到產(chǎn)品的亮點上來??偛恳矔浜细鞯?ldquo;店面公司化”的進程,隨當?shù)厥袌鲮`活調(diào)整產(chǎn)品結構,以積極的價格策略提高分店的整體效益。門店作為終端銷售的最小單元,“麻雀雖小、五臟俱全”,門店管理的各個方面都折射出企業(yè)經(jīng)營管理的水平,需要從人、財、物各個角度來進行公司化、規(guī)范化營銷和管理,最終實現(xiàn)門店的銷售提升和利潤最大化。
“店面公司化”是當前新形勢下經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸的必走之路,也是提高專賣店門店銷量和利潤的秘密武器,只有從過去那種夫妻店型、坐地等客型的經(jīng)銷模式提升到公司化運作層次上才能適應進一步競爭的要求。在當前品牌空心化和產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭時代,在建立強勢終端硬件優(yōu)勢的同時,“店面公司化”無疑是提升店面管理優(yōu)勢、樹立核心競爭力的一大利器。
會后,來自江西全省各地的40多位經(jīng)銷商代表參觀了我司水龍頭博物館、精品展示區(qū)并合影留念。他們隨后參觀了車間個生產(chǎn)流程,對我司先進的設備和生產(chǎn)工藝有了更深的認識。他們表示將以“店面公司化”為契機,積極尋求突破,努力擴大市場份額。在總公司大力支持下,終端銷售門店一定會鋪得更寬、走得更穩(wěn)。
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