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    邁入年底，企業(yè)面對最大的挑戰(zhàn)、困難，一是年底的業(yè)績沖關(guān)，二是拖款追款。由于當(dāng)前的經(jīng)濟狀況并不理想，而行業(yè)的產(chǎn)能又嚴重過剩，各企業(yè)停窯停產(chǎn)狀況明顯，業(yè)績沖關(guān)的壓力非常大，一些企業(yè)不得不調(diào)整年底的戰(zhàn)略定位，由上升改為保持。至于拖款追款，這是個老問題，對于一些企業(yè)久不回款，相關(guān)的供應(yīng)商、經(jīng)銷商對此也沒什么辦法，只能一次又一次地去催款，企業(yè)也以各種理由推托。企業(yè)的流動資金缺乏，暫時周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商、經(jīng)銷商的款項，確實值得諒解，尤其是當(dāng)下的經(jīng)濟狀況不甚理想，每個企業(yè)都得作好勒緊褲腰帶過寒冬的準備。然而企業(yè)也得明白，企業(yè)與其相關(guān)的供應(yīng)商、經(jīng)銷商是同根同源，共存共榮，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系，企業(yè)才能保持良好的發(fā)展勢頭。

    前段時間，行業(yè)一老板因不堪經(jīng)營壓力而自殺，留下一大堆債務(wù)，許多供應(yīng)商幾乎討債無門。然而其女兒、女婿卻適時站出來，跟眾多供應(yīng)商解釋、了解相關(guān)情況，并承諾將盡力清還所欠款項。這一舉動，博得相關(guān)所有供應(yīng)商的認可，他們的行為也為那些不斷拖延應(yīng)還款項甚至欠款不還的企業(yè)樹立榜樣。

    近來為第十一屆民營陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)家年會的籌備工作奔走，與企業(yè)家們交流，對行業(yè)的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展道路等都作了不少的探討、交流。不少人都對行業(yè)當(dāng)中拖款欠款現(xiàn)象，既是不滿又是無奈。覺得這是行業(yè)的老大難問題，且鑒于當(dāng)前形勢不佳，拖款欠款更是常態(tài)。然而這樣做并不利于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。星光傳動董事長李華林認為，客戶、供應(yīng)商是企業(yè)的兩端，都是重要的合作伙伴，不能偏向哪一邊，偏向一邊都對企業(yè)的發(fā)展帶來不好的影響。企業(yè)除了要感謝客戶購買自己的產(chǎn)品以外，還得對供應(yīng)商感恩。客戶與供應(yīng)商兩邊都做好，才能體現(xiàn)企業(yè)自身的價值。此番話語，是一個成熟的有責(zé)任感的企業(yè)家多年經(jīng)營智慧的結(jié)晶及對未來發(fā)展的深刻思考。

    行業(yè)內(nèi)為何拖款欠款成為常態(tài)？誠然，企業(yè)家的責(zé)任意識與企業(yè)的誠信度是重點。企業(yè)若單純以利己為目的，把供應(yīng)商、客戶等當(dāng)做賺取利益的工具，利字當(dāng)頭，當(dāng)欠款之時不斷找借口拖延，其發(fā)展路途一定不甚順暢。當(dāng)前，行業(yè)不斷呼吁轉(zhuǎn)型升級，要求改進技術(shù)，節(jié)能減排。但也得了解，技術(shù)的改進僅僅是生產(chǎn)工具上的改進，更重要的是企業(yè)經(jīng)營理念、對行業(yè)現(xiàn)狀的基本看法的改變。只有從思想上作出改變，行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展才能從被動轉(zhuǎn)為主動，才能不斷得到發(fā)展、超越。（文/梁成坤）