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    徐州古稱彭城，為華夏九州之一，徐州地處南北方交界，為北國(guó)鎖鑰，南國(guó)門戶。徐州是蘇北最大的城市，是全國(guó)重要的交通樞紐、能源基地和工程機(jī)械生產(chǎn)基地，也曾經(jīng)是著名的淮海戰(zhàn)役主戰(zhàn)場(chǎng)。展志天華木門徐州經(jīng)銷商張芳女士就生長(zhǎng)、生活在這片聚集著財(cái)富和靈氣的土地上。

    張經(jīng)理與展志天華結(jié)緣要追溯到2007年，當(dāng)時(shí)的張經(jīng)理是一家企業(yè)的高管，但個(gè)性要強(qiáng)的她，更希望自己能干出一番事業(yè)來(lái)，創(chuàng)業(yè)的種子在她心里萌芽、成長(zhǎng)，帶著對(duì)事業(yè)的追求，張經(jīng)理毅然辭去了這份薪水頗豐的職業(yè)，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

    當(dāng)時(shí)張經(jīng)理的一位親屬正在經(jīng)營(yíng)建材行業(yè)品牌，于是便建議她也加入其中，張經(jīng)理經(jīng)過多方面的考察，加上自己對(duì)建材行業(yè)的獨(dú)到見解，她決定選擇一線具有實(shí)力和潛力的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，結(jié)緣展志天華木門可謂天作之合。說(shuō)起加盟展志天華木門，張經(jīng)理說(shuō)07年的時(shí)候展志天華木門在業(yè)內(nèi)已經(jīng)人所共知，在北京國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)展志天華木門產(chǎn)品倍受業(yè)界人士的矚目，其產(chǎn)品的質(zhì)量及外觀設(shè)計(jì)和款式都得到了市場(chǎng)認(rèn)可，并連續(xù)被授予中國(guó)木門制造企業(yè)十強(qiáng)等多項(xiàng)殊榮。5年多過去了，張經(jīng)理說(shuō)：“自己當(dāng)初的選擇是絕對(duì)正確的，是展志天華木門成就了自己精彩的事業(yè)。”

    “天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)”這是張經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)信條之一，為此她親力親為的下市場(chǎng)，構(gòu)建人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與各大知名品牌合作開展聯(lián)盟促銷。砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、簽售會(huì)、小區(qū)入駐展銷等等都是張經(jīng)理常用的銷售模式。“火車跑得快全靠車頭帶”張經(jīng)理帶領(lǐng)出來(lái)的員工們斗志昂揚(yáng)，使展志天華木門在徐州地區(qū)的銷量節(jié)節(jié)攀升。張經(jīng)理坦言做市場(chǎng)搞營(yíng)銷，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者才能更強(qiáng)，品牌才能更迅猛的發(fā)展。這就好比打仗，前方市場(chǎng)需要我們大力開拓，后續(xù)的跟進(jìn)和細(xì)節(jié)服務(wù)更需要我們細(xì)致入微的完善，拓展和維護(hù)相互配合，才能站穩(wěn)腳跟，達(dá)到資源合理配置，持續(xù)贏占市場(chǎng)。張經(jīng)理告訴筆者，2010年全球金融危機(jī)的勢(shì)頭還沒過，國(guó)家就出臺(tái)了嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，這直接波及到建材行業(yè)的供求，導(dǎo)致今年的建材生意不太好做。在這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果還秉持著傳統(tǒng)的“等客”銷售模式，必定得不到理想的成果。細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)顧客，與其他品類建材商家共享客源，與裝修公司合作共贏開拓新的銷售渠道，已成為當(dāng)下銷售的必有利器。

    展志天華品牌經(jīng)過張經(jīng)理的辛勤耕耘，如今在徐州已然發(fā)展成熟，無(wú)論是品牌口碑、店面形象、還是導(dǎo)服人員的專業(yè)性都已成為徐州市木門建材市場(chǎng)公認(rèn)的形象典范，面對(duì)這些成就，張經(jīng)理非常謙遜“羅馬不是一天建成的，好品牌也不是一朝一夕形成的，集團(tuán)多年來(lái)在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，傾力打造品牌形象和疏導(dǎo)品牌文化，使得消費(fèi)者對(duì)展志天華品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度與日俱增，這也是推進(jìn)我們廣大經(jīng)銷商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。”

    就是憑借這種敬業(yè)愛業(yè)的經(jīng)營(yíng)信念和永不言棄的精神，張經(jīng)理走過無(wú)數(shù)風(fēng)雨歷程，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，開拓市場(chǎng)才取得了今天的成績(jī)。張經(jīng)理說(shuō)她有一個(gè)大夢(mèng)想，就是搭載展志天華這一品牌航母，實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)頂峰，為成就展志天華整體家居世界知名企業(yè)平添一份力量。