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    杜菲尼衛(wèi)浴坐落于享有“北方瓷都”之稱的河北唐山，杜菲尼秉承專業(yè)化、國(guó)際化、高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)思路，以創(chuàng)新而領(lǐng)先的準(zhǔn)則，以人性化的原則，將“北歐簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)”的后現(xiàn)代化理念與中國(guó)衛(wèi)浴制造工藝完美結(jié)合。從產(chǎn)品研發(fā)到品牌推廣杜菲尼都可謂是行業(yè)中佼佼者。經(jīng)銷商更是遍布全國(guó)，牡丹江經(jīng)銷商沈洪生是在今年才加入到杜菲尼，至今剛剛4個(gè)月，就已經(jīng)完成公司的銷售任務(wù)。他是如何在短短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造這一奇跡的呢？記者對(duì)其進(jìn)行了電話訪談。

　　訪談時(shí)間：2012年11月28日

　　訪談地點(diǎn)：電話訪談

　　訪談嘉賓：杜菲尼衛(wèi)浴牡丹江代理商 沈洪生

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　記者：您當(dāng)初為什么會(huì)選擇代理杜菲尼呢？

　　沈洪生：當(dāng)時(shí)因?yàn)槲冶容^了解唐山惠達(dá)集團(tuán)，對(duì)于他們的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量都十分有信心。后來(lái)杜菲尼的成立，我也進(jìn)行了考察，他這種北歐風(fēng)格的產(chǎn)品一下就吸引了我，在加上我對(duì)于他產(chǎn)品品質(zhì)的信心，所以我就決定來(lái)做杜菲尼了。

　　記者：您在牡丹江當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開店的情況怎么樣？

　　沈洪生：在牡丹江現(xiàn)在我有一家杜菲尼的店面，現(xiàn)在也在著手進(jìn)行分銷渠道的開拓，繼續(xù)增強(qiáng)杜菲尼在牡丹江市的品牌影響力。

　　記者：您覺(jué)得牡丹江當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴市場(chǎng)怎么樣？

　　沈洪生：牡丹江的市場(chǎng)按照產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，還有款式，挺適合我們東北市場(chǎng)的，挺適合牡丹江市場(chǎng)的。價(jià)位也挺適合的。

　　記者：和在牡丹江當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您覺(jué)得杜菲尼的優(yōu)勢(shì)在哪？

　　沈洪生：我們杜菲尼衛(wèi)浴定位的是國(guó)際高端品牌，價(jià)格也是處在國(guó)內(nèi)一線品牌的這個(gè)價(jià)位。杜菲尼是北歐簡(jiǎn)約衛(wèi)浴，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格適合80、90后的年輕人，而且現(xiàn)在的年輕人也都十分喜歡杜菲尼的這種設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　記者：您是說(shuō)設(shè)計(jì)理念？

　　沈洪生：對(duì)，杜菲尼衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)一開始就是以北歐簡(jiǎn)約衛(wèi)浴代言人的身份亮相，以最適合人居的北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格給消費(fèi)者帶來(lái)最極致的衛(wèi)浴體驗(yàn)。實(shí)用而不失藝術(shù)，自然而不失典雅，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單這就是杜菲尼的設(shè)計(jì)理念，也是我最喜歡他的地方。

　　記者：您代理杜菲尼才剛剛四個(gè)月，在四個(gè)月的時(shí)間您就完成了今年總的銷售任務(wù)，您的秘訣是什么，能分享一下嗎？

　　沈洪生：杜菲尼在牡丹江主要是以終端零售和分銷渠道在做。在零售方面是鏈條式的，比如一個(gè)個(gè)高檔小區(qū)交工，我們要去分析這個(gè)市場(chǎng)，究竟入戶能有多少戶，能進(jìn)來(lái)看杜菲尼的有多少人，一環(huán)套一環(huán)。這些所依靠的就是我們杜菲尼產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，及時(shí)的供貨，再就是我們銷售人員出色的能力，公司對(duì)于我們的支持和方向的準(zhǔn)確定位，所以這幾個(gè)月銷售的挺好。

　　記者：明年您的銷售目標(biāo)是什么？您希望明年能夠把杜菲尼在牡丹江市場(chǎng)做到什么樣的程度呢？

　　沈洪生：我想把明年的任務(wù)再翻一番，下更大的力度，做好渠道開發(fā)，將現(xiàn)有的零售優(yōu)勢(shì)更大程度的發(fā)揮出來(lái)。

　　記者：今年年底很快要到了，您對(duì)于今年的年會(huì)有什么期望或者期待嗎？

　　沈洪生：我現(xiàn)在對(duì)年會(huì)的期待，就是希望能夠再推出一些新品，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為杜菲尼產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是很不錯(cuò)的，特別是在陶瓷產(chǎn)品上，擁有著強(qiáng)悍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：謝謝您接受我們的采訪。