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    杜菲尼衛(wèi)浴坐落于享有“北方瓷都”之稱的河北唐山，杜菲尼秉承專業(yè)化、國際化、高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)思路，以創(chuàng)新而領(lǐng)先的準(zhǔn)則，以人性化的原則，將“北歐簡約設(shè)計”的后現(xiàn)代化理念與中國衛(wèi)浴制造工藝完美結(jié)合。從產(chǎn)品研發(fā)到品牌推廣杜菲尼都可謂是行業(yè)中佼佼者。經(jīng)銷商更是遍布全國，牡丹江經(jīng)銷商沈洪生是在今年才加入到杜菲尼，至今剛剛4個月，就已經(jīng)完成公司的銷售任務(wù)。他是如何在短短的時間內(nèi)創(chuàng)造這一奇跡的呢？記者對其進(jìn)行了電話訪談。

　　訪談時間：2012年11月28日

　　訪談地點：電話訪談

　　訪談嘉賓：杜菲尼衛(wèi)浴牡丹江代理商 沈洪生

　　以下為訪談實錄：

　　記者：您當(dāng)初為什么會選擇代理杜菲尼呢？

　　沈洪生：當(dāng)時因為我比較了解唐山惠達(dá)集團(tuán)，對于他們的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量都十分有信心。后來杜菲尼的成立，我也進(jìn)行了考察，他這種北歐風(fēng)格的產(chǎn)品一下就吸引了我，在加上我對于他產(chǎn)品品質(zhì)的信心，所以我就決定來做杜菲尼了。

　　記者：您在牡丹江當(dāng)?shù)厥袌鲩_店的情況怎么樣？

　　沈洪生：在牡丹江現(xiàn)在我有一家杜菲尼的店面，現(xiàn)在也在著手進(jìn)行分銷渠道的開拓，繼續(xù)增強杜菲尼在牡丹江市的品牌影響力。

　　記者：您覺得牡丹江當(dāng)?shù)氐男l(wèi)浴市場怎么樣？

　　沈洪生：牡丹江的市場按照產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，還有款式，挺適合我們東北市場的，挺適合牡丹江市場的。價位也挺適合的。

　　記者：和在牡丹江當(dāng)?shù)馗偁帉κ窒啾?，您覺得杜菲尼的優(yōu)勢在哪？

　　沈洪生：我們杜菲尼衛(wèi)浴定位的是國際高端品牌，價格也是處在國內(nèi)一線品牌的這個價位。杜菲尼是北歐簡約衛(wèi)浴，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格適合80、90后的年輕人，而且現(xiàn)在的年輕人也都十分喜歡杜菲尼的這種設(shè)計風(fēng)格。

　　記者：您是說設(shè)計理念？

　　沈洪生：對，杜菲尼衛(wèi)浴在國內(nèi)一開始就是以北歐簡約衛(wèi)浴代言人的身份亮相，以最適合人居的北歐設(shè)計風(fēng)格給消費者帶來最極致的衛(wèi)浴體驗。實用而不失藝術(shù)，自然而不失典雅，簡約而不簡單這就是杜菲尼的設(shè)計理念，也是我最喜歡他的地方。

　　記者：您代理杜菲尼才剛剛四個月，在四個月的時間您就完成了今年總的銷售任務(wù)，您的秘訣是什么，能分享一下嗎？

　　沈洪生：杜菲尼在牡丹江主要是以終端零售和分銷渠道在做。在零售方面是鏈條式的，比如一個個高檔小區(qū)交工，我們要去分析這個市場，究竟入戶能有多少戶，能進(jìn)來看杜菲尼的有多少人，一環(huán)套一環(huán)。這些所依靠的就是我們杜菲尼產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，及時的供貨，再就是我們銷售人員出色的能力，公司對于我們的支持和方向的準(zhǔn)確定位，所以這幾個月銷售的挺好。

　　記者：明年您的銷售目標(biāo)是什么？您希望明年能夠把杜菲尼在牡丹江市場做到什么樣的程度呢？

　　沈洪生：我想把明年的任務(wù)再翻一番，下更大的力度，做好渠道開發(fā)，將現(xiàn)有的零售優(yōu)勢更大程度的發(fā)揮出來。

　　記者：今年年底很快要到了，您對于今年的年會有什么期望或者期待嗎？

　　沈洪生：我現(xiàn)在對年會的期待，就是希望能夠再推出一些新品，進(jìn)一步增強我們的市場競爭力。我認(rèn)為杜菲尼產(chǎn)品的市場競爭力還是很不錯的，特別是在陶瓷產(chǎn)品上，擁有著強悍的市場競爭力。

　　記者：謝謝您接受我們的采訪。