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    “城鎮(zhèn)化”成為十八大上的關(guān)鍵詞。官方話語時(shí)常有“一字寓褒貶”的傾向，比如之前從“計(jì)劃”到“規(guī)劃”，體現(xiàn)的是一種政府力量對經(jīng)濟(jì)建設(shè)從事無巨細(xì)到宏觀把握的一種轉(zhuǎn)變，這一次則是從“城市化”轉(zhuǎn)而為“城鎮(zhèn)化”。毋寧說，城市化體現(xiàn)得是對西方國家舊有經(jīng)驗(yàn)的模仿，城鎮(zhèn)化則是基于對本國國情的進(jìn)一步深刻認(rèn)識。后者無論是在解決民生問題，抑或是開發(fā)改革紅利方面，都具有更為鮮明的針對性。

    與行業(yè)相關(guān)的，則是三四級市場的開拓或?qū)⒚媾R更為友好的政策風(fēng)向。

    三四級市場的提出絕非今日之新聞。實(shí)際上，即便在有識之士剛剛認(rèn)識到轉(zhuǎn)型升級之迫切性的時(shí)候，就已經(jīng)有人提出進(jìn)軍三四級市場的想法。大中城市淪為市場紅海，房產(chǎn)政策所造成的市場萎縮，都已經(jīng)使得大城市的生存發(fā)展變得殊為不易；縣級市場消費(fèi)意識的覺醒，以及民眾日益增長的購買力，都使得三四線變?yōu)榻陙硇袠I(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。實(shí)踐也屢屢證明，最早致力于三四線布點(diǎn)、且熟諳相關(guān)操作的品牌，往往在銷售額方面有著比較明顯的優(yōu)勢。

    然而更多的后來者卻鎩羽而歸，平心而論，許多企業(yè)在三四級市場的品牌操作方面遭遇了頗為棘手的難題。

    首先，三四級市場的消費(fèi)者畢竟不同于大城市，無論消費(fèi)意識還是購買力都存在明顯的差距。所造成的后果則是在其選購產(chǎn)品過程中，價(jià)位成為目前最重要的考量因素，品牌操作如果總是在價(jià)位問題上打轉(zhuǎn)，勢必行而不遠(yuǎn)。

    其次，宣傳方面，三四級市場整體發(fā)育欠成熟，沒有比較強(qiáng)勢的渠道優(yōu)勢，也缺乏可以利用的宣傳資源。那么在品牌宣傳的過程中，決策者必須有截然不同的操盤思維，且更加注重廣告投放的精準(zhǔn)性。以往的狂轟濫炸以及作勢促銷，可能都會面臨比較懸殊的投入產(chǎn)出比。

    此外，進(jìn)軍三四級市場，使得物流問題也凸顯出來。不僅因?yàn)榭h級市場更為分散，品牌輻射比較困難，物流成本升高，還因?yàn)槠渌鶐淼氖酆罄Ь??？h級市場的情況決定了售后團(tuán)隊(duì)的培植會更為困難，這就對產(chǎn)品的安裝與換修提出更高標(biāo)準(zhǔn)。一般來講，縣級市場對高精尖產(chǎn)品接受不高，傳統(tǒng)產(chǎn)品足以滿足其市場需求。并且，不僅產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，還要求其安裝與換修必須更為簡易。因此，產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)，是應(yīng)對這些問題的必由之路。三四級市場的拓展，因此對企業(yè)產(chǎn)品線的適應(yīng)性也提出了更高要求。

    許多業(yè)內(nèi)人士傾向于認(rèn)為，應(yīng)對三四級市場就是拋售便宜貨，而便宜貨是談不上品牌的，又或者因?yàn)檫@些產(chǎn)品利潤率太低，不足以負(fù)擔(dān)品牌宣傳上面的投入。這種認(rèn)識上的誤區(qū)，使得業(yè)內(nèi)人士在塑造三四級市場品牌問題上顯得非常消極。如果承認(rèn)三四級市場目前仍舊蘊(yùn)藏著足以代表國內(nèi)市場的購買力，如果真正把三四級市場的開發(fā)作為下一輪改革的紅利所在，如果真想享受政策、“順勢而為”，決策者對于三四級市場的布點(diǎn)就必須有一個(gè)更為公正客觀的態(tài)度。

    不得不說，開發(fā)三四級市場某種程度上也是妥協(xié)之舉。企業(yè)將面臨比上述更多的現(xiàn)實(shí)問題。在過去的時(shí)間里，多數(shù)致力于品牌建設(shè)的企業(yè)也是把大部分注意力放在了一線市場上，不僅形成一套與之對應(yīng)的操作方式，也形成一種定式思維。然而，“變革”的意義即在于求變，無論照搬過去經(jīng)驗(yàn)還是妄圖坐享紅利都是不足取的，實(shí)踐也會證明是不可取的。那么留給決策者的，要么是致力于舊有路線的貫徹，以此提高自身品牌在市場紅海中的辨識度；要么改弦易轍，盡早投入縣級市場的開拓，借此贏取更多的正向資源。