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    “城鎮(zhèn)化”成為十八大上的關(guān)鍵詞。官方話語(yǔ)時(shí)常有“一字寓褒貶”的傾向，比如之前從“計(jì)劃”到“規(guī)劃”，體現(xiàn)的是一種政府力量對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)從事無(wú)巨細(xì)到宏觀把握的一種轉(zhuǎn)變，這一次則是從“城市化”轉(zhuǎn)而為“城鎮(zhèn)化”。毋寧說(shuō)，城市化體現(xiàn)得是對(duì)西方國(guó)家舊有經(jīng)驗(yàn)的模仿，城鎮(zhèn)化則是基于對(duì)本國(guó)國(guó)情的進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)。后者無(wú)論是在解決民生問(wèn)題，抑或是開(kāi)發(fā)改革紅利方面，都具有更為鮮明的針對(duì)性。

    與行業(yè)相關(guān)的，則是三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓或?qū)⒚媾R更為友好的政策風(fēng)向。

    三四級(jí)市場(chǎng)的提出絕非今日之新聞。實(shí)際上，即便在有識(shí)之士剛剛認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)之迫切性的時(shí)候，就已經(jīng)有人提出進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)的想法。大中城市淪為市場(chǎng)紅海，房產(chǎn)政策所造成的市場(chǎng)萎縮，都已經(jīng)使得大城市的生存發(fā)展變得殊為不易；縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，以及民眾日益增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，都使得三四線變?yōu)榻陙?lái)行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。實(shí)踐也屢屢證明，最早致力于三四線布點(diǎn)、且熟諳相關(guān)操作的品牌，往往在銷(xiāo)售額方面有著比較明顯的優(yōu)勢(shì)。

    然而更多的后來(lái)者卻鎩羽而歸，平心而論，許多企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的品牌操作方面遭遇了頗為棘手的難題。

    首先，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者畢竟不同于大城市，無(wú)論消費(fèi)意識(shí)還是購(gòu)買(mǎi)力都存在明顯的差距。所造成的后果則是在其選購(gòu)產(chǎn)品過(guò)程中，價(jià)位成為目前最重要的考量因素，品牌操作如果總是在價(jià)位問(wèn)題上打轉(zhuǎn)，勢(shì)必行而不遠(yuǎn)。

    其次，宣傳方面，三四級(jí)市場(chǎng)整體發(fā)育欠成熟，沒(méi)有比較強(qiáng)勢(shì)的渠道優(yōu)勢(shì)，也缺乏可以利用的宣傳資源。那么在品牌宣傳的過(guò)程中，決策者必須有截然不同的操盤(pán)思維，且更加注重廣告投放的精準(zhǔn)性。以往的狂轟濫炸以及作勢(shì)促銷(xiāo)，可能都會(huì)面臨比較懸殊的投入產(chǎn)出比。

    此外，進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)，使得物流問(wèn)題也凸顯出來(lái)。不僅因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)更為分散，品牌輻射比較困難，物流成本升高，還因?yàn)槠渌鶐?lái)的售后困境?？h級(jí)市場(chǎng)的情況決定了售后團(tuán)隊(duì)的培植會(huì)更為困難，這就對(duì)產(chǎn)品的安裝與換修提出更高標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)講，縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)高精尖產(chǎn)品接受不高，傳統(tǒng)產(chǎn)品足以滿足其市場(chǎng)需求。并且，不僅產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，還要求其安裝與換修必須更為簡(jiǎn)易。因此，產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)，是應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的必由之路。三四級(jí)市場(chǎng)的拓展，因此對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線的適應(yīng)性也提出了更高要求。

    許多業(yè)內(nèi)人士?jī)A向于認(rèn)為，應(yīng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)就是拋售便宜貨，而便宜貨是談不上品牌的，又或者因?yàn)檫@些產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，不足以負(fù)擔(dān)品牌宣傳上面的投入。這種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，使得業(yè)內(nèi)人士在塑造三四級(jí)市場(chǎng)品牌問(wèn)題上顯得非常消極。如果承認(rèn)三四級(jí)市場(chǎng)目前仍舊蘊(yùn)藏著足以代表國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，如果真正把三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為下一輪改革的紅利所在，如果真想享受政策、“順勢(shì)而為”，決策者對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的布點(diǎn)就必須有一個(gè)更為公正客觀的態(tài)度。

    不得不說(shuō)，開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)某種程度上也是妥協(xié)之舉。企業(yè)將面臨比上述更多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在過(guò)去的時(shí)間里，多數(shù)致力于品牌建設(shè)的企業(yè)也是把大部分注意力放在了一線市場(chǎng)上，不僅形成一套與之對(duì)應(yīng)的操作方式，也形成一種定式思維。然而，“變革”的意義即在于求變，無(wú)論照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)還是妄圖坐享紅利都是不足取的，實(shí)踐也會(huì)證明是不可取的。那么留給決策者的，要么是致力于舊有路線的貫徹，以此提高自身品牌在市場(chǎng)紅海中的辨識(shí)度；要么改弦易轍，盡早投入縣級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，借此贏取更多的正向資源。