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    經(jīng)過(guò)大半年的精心打造，廣東歐文萊陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱歐文萊)位于中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的展廳裝修已順利完成，12月19日，將迎來(lái)盛大的開(kāi)業(yè)典禮。屆時(shí)，相關(guān)政府人士、媒體朋友、行業(yè)同仁及來(lái)自全國(guó)各地的300多個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商將齊聚一堂，共同見(jiàn)證新展廳開(kāi)業(yè)盛況。

    據(jù)透露，參與本次活動(dòng)的經(jīng)銷商僅新客戶就占了接近一半以上，表明終端市場(chǎng)對(duì)歐文萊品牌的極大認(rèn)可與支持。歐文萊將在活動(dòng)上發(fā)布主題宣傳片及歐文萊的品牌歌曲——歐文萊之歌，配合新展廳，全方位展示歐文萊品牌實(shí)力。同時(shí)，歐文萊有關(guān)2013年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃及對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策，將同期對(duì)外發(fā)布。

    “藍(lán)鉆”概念 打造超豪華展廳

    歐文萊新裝的展廳以“藍(lán)鉆”概念為主題，歐文萊陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)梁雪青告訴記者，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，展廳對(duì)經(jīng)銷商、行業(yè)人士、媒體朋友以及攝影愛(ài)好者們?nèi)骈_(kāi)放，讓大家認(rèn)識(shí)全新的歐文萊。“基于總部展廳的功能定位，我們展館平時(shí)只對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)放，但開(kāi)業(yè)當(dāng)天非常歡迎大家前來(lái)參觀。”梁雪青說(shuō)。

    “此次歐文萊新展廳一定會(huì)給大家?guī)?lái)超豪華，且行業(yè)罕有的全新創(chuàng)意的視覺(jué)享受。”歐文萊國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理羅小文表示。歐文萊新展廳于今年上半年開(kāi)始構(gòu)思，在設(shè)計(jì)上不僅結(jié)合了目前國(guó)內(nèi)流行的四大風(fēng)格于一體，即歐式奢華風(fēng)格、中式風(fēng)格、美式風(fēng)格和港式風(fēng)格，在四大風(fēng)格主概念之下，又融合時(shí)尚元素，以走高端、時(shí)尚路線為表現(xiàn)手段，旨在向所有經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示全新的歐文萊。

    羅小文表示，展廳建設(shè)，是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。瓷磚產(chǎn)品再好再豐富，沒(méi)有搭配、創(chuàng)意和好的形象空間去進(jìn)行展示，沒(méi)有體現(xiàn)出企業(yè)的文化精髓，瓷磚的美感就無(wú)法展現(xiàn)出來(lái)。目前瓷磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常激烈，可以說(shuō)達(dá)到了一個(gè)白熱化的程度，總部基地的展廳作為全國(guó)國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的標(biāo)桿，也是公司硬件設(shè)施是否過(guò)硬的表現(xiàn)，有著非常重要的作用，對(duì)招商及終端市場(chǎng)的開(kāi)展也至關(guān)重要。“所以說(shuō)展廳建設(shè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要搭建好一個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)，才能尋求到優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟進(jìn)來(lái)。此次歐文萊總部新展廳，是一個(gè)全新的、鼎級(jí)的、超豪華且有創(chuàng)意的微晶館，如果未來(lái)我們的終端專賣店建設(shè)，將以總部展廳的水平標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)，歐文萊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一定會(huì)騰飛起來(lái)。”羅小文如是說(shuō)。總部展廳的風(fēng)格和創(chuàng)意將作為標(biāo)準(zhǔn)化去終端推廣，總部展廳的設(shè)計(jì)手法和元素，在終端會(huì)延伸下去，但是在復(fù)制的過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有取舍。

    開(kāi)啟品牌終端操作新模式

    “對(duì)于歐文萊而言，2013年是很關(guān)鍵的一年，一定要利用2013這個(gè)關(guān)鍵性的一年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造歐文萊最佳的品牌經(jīng)營(yíng)模式及特有的終端操作模式。”羅小文表示。歐文萊今年花費(fèi)了大部分精力在基礎(chǔ)建設(shè)上面，新展廳將以全新的姿態(tài)開(kāi)始明年的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓，歐文萊在明年將會(huì)把更多的精力投入到終端建設(shè)及活動(dòng)推廣上去，包括銷售推廣方面的一些策劃、品牌社會(huì)效益的提升及節(jié)假日促銷等。用一種全新的模式去發(fā)展，取眾家之長(zhǎng)，借鑒成功者好的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合歐文萊品牌自身特點(diǎn)，找到最佳的模式去操作歐文萊品牌，全方位地去發(fā)展。

    羅小文說(shuō)，在終端，要尋求最佳的品牌經(jīng)營(yíng)之道，通過(guò)全新的戰(zhàn)略模式，去發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)銷商，給予經(jīng)銷商最優(yōu)惠的政策及良好、寬松的環(huán)境，給經(jīng)銷商減壓，不給經(jīng)銷商太多的壓力。在2013年，歐文萊在終端的品牌操作主要包括四個(gè)方面。

    首先以總部展廳作為楷模在終端建店，店面不強(qiáng)調(diào)一定要大，出于人性化考慮，以合理的店面、最佳的模式把展廳裝修出來(lái)，這個(gè)最佳的模式通過(guò)廠商去共同溝通協(xié)商決定，契合市場(chǎng)的模式去展示展廳;其次在終端推廣方面，廠家會(huì)進(jìn)行戶外等廣告宣傳，如立柱、燈箱、路牌、車體、報(bào)紙、甚至是電視媒體、小區(qū)等廣告宣傳，提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?第三在新產(chǎn)品的研發(fā)上，歐文萊每個(gè)季度將研發(fā)6到10款新產(chǎn)品，用技術(shù)含量高的產(chǎn)品去推動(dòng)終端市場(chǎng)的發(fā)展;第四在經(jīng)銷商的扶持上，將會(huì)對(duì)終端的扶持力度做到最大化，尤其是重點(diǎn)扶持終端一些投入大的、運(yùn)行良好的經(jīng)銷商，形成堅(jiān)實(shí)的合作伙伴關(guān)系，達(dá)到廠商一體化這個(gè)高度。

    此外，在終端渠道建設(shè)上，歐文萊將會(huì)堅(jiān)持終端渠道的多元化、操作的公司化、新時(shí)代下的信息化以及品牌化的發(fā)展策略，力促歐文萊品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額、知名度和美譽(yù)度呈逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成功成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

    據(jù)了解，歐文萊一貫堅(jiān)持先品后牌的原則，在產(chǎn)品樣式豐富多樣的前提下，堅(jiān)持品牌不僅有高度，而且要有高的性價(jià)比;不僅要做大市場(chǎng)份額，保持合理的利潤(rùn)空間讓企業(yè)及經(jīng)銷商生存發(fā)展，而且會(huì)加大研發(fā)力度，讓研發(fā)創(chuàng)新走在行業(yè)的前面，用研發(fā)去創(chuàng)造新的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商及消費(fèi)者的最大利益。“歐文萊的品牌在市場(chǎng)上將優(yōu)化發(fā)展，確保產(chǎn)品品質(zhì)做到最佳，同時(shí)要有高的性價(jià)比把市場(chǎng)份額做大，把量做到最大，讓老百姓都能知道有你這品牌，家喻戶曉并且讓老百姓買得起。”羅小文如是說(shuō)。（文/李媛媛 田曉草）