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    經(jīng)過大半年的精心打造，廣東歐文萊陶瓷有限公司(以下簡稱歐文萊)位于中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的展廳裝修已順利完成，12月19日，將迎來盛大的開業(yè)典禮。屆時，相關(guān)政府人士、媒體朋友、行業(yè)同仁及來自全國各地的300多個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商將齊聚一堂，共同見證新展廳開業(yè)盛況。

    據(jù)透露，參與本次活動的經(jīng)銷商僅新客戶就占了接近一半以上，表明終端市場對歐文萊品牌的極大認可與支持。歐文萊將在活動上發(fā)布主題宣傳片及歐文萊的品牌歌曲——歐文萊之歌，配合新展廳，全方位展示歐文萊品牌實力。同時，歐文萊有關(guān)2013年的國內(nèi)市場規(guī)劃及對經(jīng)銷商的扶持政策，將同期對外發(fā)布。

    “藍鉆”概念 打造超豪華展廳

    歐文萊新裝的展廳以“藍鉆”概念為主題，歐文萊陶瓷市場總監(jiān)梁雪青告訴記者，開業(yè)當天，展廳對經(jīng)銷商、行業(yè)人士、媒體朋友以及攝影愛好者們?nèi)骈_放，讓大家認識全新的歐文萊。“基于總部展廳的功能定位，我們展館平時只對經(jīng)銷商開放，但開業(yè)當天非常歡迎大家前來參觀。”梁雪青說。

    “此次歐文萊新展廳一定會給大家?guī)沓廊A，且行業(yè)罕有的全新創(chuàng)意的視覺享受。”歐文萊國內(nèi)營銷總經(jīng)理羅小文表示。歐文萊新展廳于今年上半年開始構(gòu)思，在設(shè)計上不僅結(jié)合了目前國內(nèi)流行的四大風格于一體，即歐式奢華風格、中式風格、美式風格和港式風格，在四大風格主概念之下，又融合時尚元素，以走高端、時尚路線為表現(xiàn)手段，旨在向所有經(jīng)銷商和消費者展示全新的歐文萊。

    羅小文表示，展廳建設(shè)，是未來市場競爭的必然趨勢。瓷磚產(chǎn)品再好再豐富，沒有搭配、創(chuàng)意和好的形象空間去進行展示，沒有體現(xiàn)出企業(yè)的文化精髓，瓷磚的美感就無法展現(xiàn)出來。目前瓷磚國內(nèi)市場，競爭態(tài)勢異常激烈，可以說達到了一個白熱化的程度，總部基地的展廳作為全國國內(nèi)終端市場的標桿，也是公司硬件設(shè)施是否過硬的表現(xiàn)，有著非常重要的作用，對招商及終端市場的開展也至關(guān)重要。“所以說展廳建設(shè)是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，一定要搭建好一個優(yōu)秀平臺，才能尋求到優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟進來。此次歐文萊總部新展廳，是一個全新的、鼎級的、超豪華且有創(chuàng)意的微晶館，如果未來我們的終端專賣店建設(shè)，將以總部展廳的水平標準為起點，歐文萊的國內(nèi)市場一定會騰飛起來。”羅小文如是說?？偛空箯d的風格和創(chuàng)意將作為標準化去終端推廣，總部展廳的設(shè)計手法和元素，在終端會延伸下去，但是在復(fù)制的過程中會根據(jù)實際情況有取舍。

    開啟品牌終端操作新模式

    “對于歐文萊而言，2013年是很關(guān)鍵的一年，一定要利用2013這個關(guān)鍵性的一年，在國內(nèi)市場打造歐文萊最佳的品牌經(jīng)營模式及特有的終端操作模式。”羅小文表示。歐文萊今年花費了大部分精力在基礎(chǔ)建設(shè)上面，新展廳將以全新的姿態(tài)開始明年的市場營銷開拓，歐文萊在明年將會把更多的精力投入到終端建設(shè)及活動推廣上去，包括銷售推廣方面的一些策劃、品牌社會效益的提升及節(jié)假日促銷等。用一種全新的模式去發(fā)展，取眾家之長，借鑒成功者好的發(fā)展經(jīng)驗，結(jié)合歐文萊品牌自身特點，找到最佳的模式去操作歐文萊品牌，全方位地去發(fā)展。

    羅小文說，在終端，要尋求最佳的品牌經(jīng)營之道，通過全新的戰(zhàn)略模式，去發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)銷商，給予經(jīng)銷商最優(yōu)惠的政策及良好、寬松的環(huán)境，給經(jīng)銷商減壓，不給經(jīng)銷商太多的壓力。在2013年，歐文萊在終端的品牌操作主要包括四個方面。

    首先以總部展廳作為楷模在終端建店，店面不強調(diào)一定要大，出于人性化考慮，以合理的店面、最佳的模式把展廳裝修出來，這個最佳的模式通過廠商去共同溝通協(xié)商決定，契合市場的模式去展示展廳;其次在終端推廣方面，廠家會進行戶外等廣告宣傳，如立柱、燈箱、路牌、車體、報紙、甚至是電視媒體、小區(qū)等廣告宣傳，提高品牌在當?shù)氐闹?第三在新產(chǎn)品的研發(fā)上，歐文萊每個季度將研發(fā)6到10款新產(chǎn)品，用技術(shù)含量高的產(chǎn)品去推動終端市場的發(fā)展;第四在經(jīng)銷商的扶持上，將會對終端的扶持力度做到最大化，尤其是重點扶持終端一些投入大的、運行良好的經(jīng)銷商，形成堅實的合作伙伴關(guān)系，達到廠商一體化這個高度。

    此外，在終端渠道建設(shè)上，歐文萊將會堅持終端渠道的多元化、操作的公司化、新時代下的信息化以及品牌化的發(fā)展策略，力促歐文萊品牌在當?shù)氐氖袌龇蓊~、知名度和美譽度呈逐步增長態(tài)勢，成功成為國內(nèi)市場一個強勢品牌。

    據(jù)了解，歐文萊一貫堅持先品后牌的原則，在產(chǎn)品樣式豐富多樣的前提下，堅持品牌不僅有高度，而且要有高的性價比;不僅要做大市場份額，保持合理的利潤空間讓企業(yè)及經(jīng)銷商生存發(fā)展，而且會加大研發(fā)力度，讓研發(fā)創(chuàng)新走在行業(yè)的前面，用研發(fā)去創(chuàng)造新的價值，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商及消費者的最大利益。“歐文萊的品牌在市場上將優(yōu)化發(fā)展，確保產(chǎn)品品質(zhì)做到最佳，同時要有高的性價比把市場份額做大，把量做到最大，讓老百姓都能知道有你這品牌，家喻戶曉并且讓老百姓買得起。”羅小文如是說。（文/李媛媛 田曉草）