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強(qiáng)牌陶瓷山西總代理 張錦鋒

   張錦鋒作為強(qiáng)牌陶瓷山西總代理，做陶瓷終端營銷已經(jīng)有5年歷史了，在這段歲月里，市場形勢最為嚴(yán)峻的，就是要數(shù)2011年下半年至今，由于國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等因素引起了很嚴(yán)重的市場疲軟，張錦鋒也采取了很多方式來應(yīng)對目前的市場形勢。

    張錦鋒介紹，2012上半年的市場總體不太景氣，主要精力仍集中在后半年。但是團(tuán)購促銷的方仍然會對市場起到短時間的刺激作用，2012年3月，山西強(qiáng)牌陶瓷參加了幾場大型的團(tuán)購活動，在很大程度上拉動了銷售。張錦鋒說，發(fā)展經(jīng)銷商一直都是山西強(qiáng)牌的重要工作，通過定期培訓(xùn)等方式幫助和扶持經(jīng)銷商快速成長，同時發(fā)展小區(qū)營銷，通過貼心的電話營銷方式，細(xì)致了解客戶的需求，為客戶提供個性化的全方位服務(wù)。

    陶瓷、衛(wèi)浴、家具、涂料等上下游泛家居合作，這一新營銷模式早已經(jīng)為一個行業(yè)的熱門話題，也已經(jīng)被張錦鋒落到實(shí)處，他說在泛家居合作方面，山西強(qiáng)牌一直在努力的開拓和嘗試，比如和水泥、沙土等上游建材經(jīng)銷商相互合作，以及與家裝公司合作，通過多渠道營銷模式，來應(yīng)對目前相對疲軟的市場形態(tài)。

    張錦鋒介紹，2012年下半年，山西將有兩個超過一萬戶的大型保障房工程啟動，在目前商品房市場滯銷的情況下，加強(qiáng)與保障房項目工程的合作，無疑是很好的選擇，加上強(qiáng)牌陶瓷產(chǎn)品多元化，適應(yīng)大眾消費(fèi)的終端產(chǎn)品性價比很高，也成為市場競爭的一大優(yōu)勢，相信下半年銷售情況會有所好轉(zhuǎn)。

    張錦鋒對中國陶瓷網(wǎng)記者說，不管是培訓(xùn)營銷、小區(qū)營銷、經(jīng)銷商店面營銷等較為傳統(tǒng)的營銷模式，還是電話營銷、泛家居合作等新型營銷模式，做好服務(wù)仍然是第一位的，在目前市場并不理想的情況下，通過多渠道營銷方式和優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)，必然能夠抓住更多的機(jī)遇，不斷的開拓進(jìn)取。（文/中國陶瓷網(wǎng) 張芙蓉）
 

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