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     前言：從歐債危機到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升，衛(wèi)浴行業(yè)市場正在經(jīng)歷寒冬。但過去的一年里，百德嘉衛(wèi)浴在如此惡劣的市場環(huán)境下仍保持著飛速的發(fā)展，銷售總量同比增長8倍，網(wǎng)點數(shù)量同比增長6倍多。近日，記者走訪百德嘉終端市場，和大家分享百德嘉衛(wèi)浴成功的經(jīng)驗。

蚌埠百德嘉衛(wèi)浴優(yōu)秀經(jīng)銷商 王雪芬

    中國陶瓷網(wǎng)訊 百德嘉是做整體衛(wèi)浴的，與目前衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢很吻合。其中，百德嘉的五金產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)我非常贊賞，我認(rèn)為在市場上是非常有優(yōu)勢的，另外我很認(rèn)同百德嘉銷售理念，所以我選擇了百德嘉品牌。

    在經(jīng)營百德嘉品牌上，我有幾個心得跟大家分享一下：

    首先，我認(rèn)為經(jīng)營品牌要有明確的思路和方向，這個思路和方向是建立在對整個衛(wèi)浴行業(yè)的深入了解和對同行業(yè)競爭品牌的分析之上的。而且在選擇某一個品牌的時候自己就要想好投入的目標(biāo)、推廣的策略及如何運作；其次要明確在區(qū)域市場各個小區(qū)域的渠道建設(shè)思路，把控好整個區(qū)域市場的銷售戰(zhàn)略。

    再次，要與區(qū)域分銷保持密切的溝通，讓各分銷快速掌握品牌運作方式；

    最后，我覺得經(jīng)營品牌，要分品牌推廣及市場銷售兩塊來推動，以區(qū)域為單位逐步形成大片區(qū)。目前，我主要是以“生存、贏利、壯大、連鎖分銷”為經(jīng)營理念，來運作本區(qū)域的市場的，也希望通過這樣分階段，分步驟經(jīng)營百德嘉，最終做強做大百德嘉。（文/鄧秀全）