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　　石頭、木頭，這兩大自然裝飾材料，各有各的市場之道，而高度發(fā)達的陶瓷產(chǎn)品，則努力與這兩大自然材質(zhì)靠攏。石頭與磚原本也毫不相干，因為米洛西，“石磚”這種結合兩種材質(zhì)優(yōu)勢、再定義傳統(tǒng)大理石的產(chǎn)品創(chuàng)舉而生，五年來的品牌化運作，石磚市場風聲水起。米洛西是石磚的開創(chuàng)者，從福建到佛山，在肖灑看來是一次再定義，而從陶瓷城到遠離陶瓷圈的米洛西石磚創(chuàng)意工場，是一次再定義……

　　嚴峻的市場環(huán)境持續(xù)了一年多，房地產(chǎn)調(diào)控政策不松動、陶瓷產(chǎn)量嚴重過剩、接踵而至的反傾銷等因素導致行業(yè)內(nèi)銷疲軟、外銷乏力，加之原材料價格上漲、人工成本不斷增加，陶瓷行業(yè)陷入重重困境之中。

　　在這樣的形勢下，不少企業(yè)都采取較為保守的策略，開源節(jié)流，以圖平安過冬。而作為石磚領域的開拓者，米洛西石磚卻逆勢啟動渠道品牌戰(zhàn)略，聯(lián)合廣州國際設計周、意大利室內(nèi)設計師協(xié)會打造“再定義———豪宅空間設計思想會”全球巡回活動，活動規(guī)模之大，設計大師名頭之響亮，為業(yè)界所罕見。米洛西石磚舉辦這樣大手筆的活動，在“寒流”籠罩的當下，為行業(yè)送來了陣陣暖流。

　　對于米洛西石磚今年在品牌運作上的轟動效應，記者在采訪米洛西石磚有限公司市場總監(jiān)肖灑時，他表示舉辦這樣鼎級的設計師活動，米洛西石磚旨在為設計師創(chuàng)造一個與大師面對面的交流平臺，以“再定義”的精神，掀起全球室內(nèi)設計業(yè)界對豪宅設計的再思考，將米洛西石磚提升到一個新的高度。

　　跳出石材模式，以品牌定義石磚

　　2007年9月，米洛西石磚從 “中國石材之鄉(xiāng)”福建來到“中國陶瓷之都”佛山，這一舉措是建立在國際市場成功運營與突破的基礎上，憑借遍布西班牙、意大利壟斷性的部分原材料供應源、強大的自主研發(fā)能力、先進的技術設備、豐富的石磚開發(fā)經(jīng)驗，米洛西成功進駐中國陶瓷城，全面啟動了進軍國內(nèi)市場的品牌戰(zhàn)略。

　　“產(chǎn)品本身當然是我們的最大特色，但是這種產(chǎn)品如何建立自己的品牌化商業(yè)模式，我們當初是沒有很成熟概念的。”肖灑于是說，從借鑒陶瓷模式到研究石磚產(chǎn)品的應用場所等，探索出一個適合于米洛西石磚模式，然后不斷完善我們的產(chǎn)品體系、店面展示、品牌的市場規(guī)劃以及品牌系統(tǒng)輸出。通過五年國內(nèi)市場的操作，米洛西石磚在全國建立起了完善的市場營銷體系，全面布局全國重點城市，終端市場銷售持續(xù)升溫，確立了石磚行業(yè)第一品牌的高度，在豪宅別墅市場占有一席之地。

　　三年打造 設計師渠道首選品牌

　　“高端市場，離不開設計師渠道，豪宅業(yè)主不僅是在購買材料，也在消費設計，甚至是消費設計師。”而米洛西石磚，不僅僅是材料制造商，更是豪宅元素的設計師，通過產(chǎn)品設計的不斷創(chuàng)新與完善，專業(yè)打造石磚豪宅空間的整體解決方案。這是我們與設計師深度溝通的基礎所在。

　　“我們計劃用三年的時間，將米洛西石磚打造為高端建材領域設計師渠道首選品牌。在這個過程中，首先需要讓設計師群體認識米洛西石磚、了解石磚產(chǎn)品。所以，我們今年打造設計師渠道品牌的重點是做廣度，‘再定義———豪宅空間設計思想會’活動平臺，通過戰(zhàn)略整合中意大師級別的設計師資源，從設計流程·豪宅空間·生活方式·材質(zhì)的角度，掀起一種再定義的思潮。中國的室內(nèi)設計特別是豪宅的設計還很欠缺，不是堆上好的、貴的東西進去就是豪宅了，所以我們需要再定義。米洛西品牌這種再定義的精神，在設計理念、思想上與設計師群體是具有認同感的。”肖灑表示。

　　當下越來越多的陶瓷企業(yè)注重設計師渠道，肖灑認為，一個品牌或一種產(chǎn)品能不能走這個渠道，取決于品牌定位與產(chǎn)品本身，而不是光靠一些私下的利益來實現(xiàn)，這是不長久的，設計師最終是靠創(chuàng)意設計贏得認同與價值提升。米洛西與設計師的對話語境就是創(chuàng)意設計，米洛西不斷創(chuàng)意設計元素，每一款產(chǎn)品都有其設計理念與品牌文化基因。而設計師則是考慮如何創(chuàng)意化應用這些元素，同時在設計產(chǎn)品的時候也做了很多應用的示范，為設計師提供設計靈感。

　　不僅如此，米洛西還從設計的流程上去改變設計選材的習慣，通過豪宅設計元素的提前導入，讓設計師從界定業(yè)主層面、出設計方案的階段就考慮材料。對于豪宅設計，設計師往往最沒把握的就是大理石，因為大理石的變化因素太多，而米洛西這種標準化的產(chǎn)品，可以讓設計變得可控。同時，做出來的效果也是絕對超越預期的，好的案例是可以成就設計師的。

    以再定義思維，打造讓人仰視的設計師活動

　　“設計師活動這個行業(yè)每年都很多，現(xiàn)在都搞得很爛了，設計師都不怎么感冒，經(jīng)銷商求著設計師來參加活動，結果沒個三十分鐘，拿個禮品或者吃個飯就走人，至于效果怎樣，都是自我感覺良好，經(jīng)銷商往往都是干了吃力不討好的事。”肖灑說，米洛西所舉辦的設計師活動與其他企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　米洛西石磚特約“再定義———豪宅空間設計思想會”，自2012年3月份首站長沙鄭樹芬“再定義內(nèi)斂的奢華”以來;5月，武漢站邱德光再定義“豪宅設計的辛亥革命”;7月，南寧、廣州上演設計師的“雙城熱戀”，梁志天再定義“豪宅的精致奢華”;9月天津站梁景華再定義“豪宅奢華美學”，大連站陳耀光再定義“豪宅設計與生活體驗”……

　　每場活動都是當?shù)卦O計業(yè)界的焦點，正如肖灑所言，米洛西需要的是打造一場讓人仰視的活動。為保證舉辦一場高質(zhì)量的設計師活動，米洛西石磚不僅邀請到絕對大師級的主講嘉賓，同時對于參加活動的設計師都有諸多的限制，包括名額限制、門檻限制等條件。盡管如此，活動依然場場爆滿。據(jù)不完全統(tǒng)計，每場到場的設計師人數(shù)共約800人，如此規(guī)模在行業(yè)內(nèi)也屬罕見。

　　肖灑介紹說：“比如我們活動嘉賓邱德光、梁志天、梁景華等大師，在設計師群體中有著極大的號召力。而在活動現(xiàn)場交流中，我們交流也是諸如‘設計師如何提高收費能力、設計師如何搞定豪宅業(yè)主’等設計師最關心的話題。”實際上，也不僅僅是大師的魅力，米洛西石磚品牌和產(chǎn)品對于設計師群體也具有極大的吸引力。肖灑表示，米洛西石磚作為石界的奢侈品，定位在高檔市場，用不用得起米洛西石磚品牌對設計師也是一種價值的衡量;其次，石磚跟陶瓷產(chǎn)品不同，顏色、紋理等方面都是天然的，對設計選材來說，很多時候具有不可替代性。

　　米洛西石磚 扛鼎石磚行業(yè)旗幟 由于具有石材天然性的獨特優(yōu)勢和環(huán)保理念，石磚行業(yè)逐漸為市場所認識。在米洛西石磚的帶動下，行業(yè)涌現(xiàn)出了一批石磚企業(yè)，并逐漸形成較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于越來越多的企業(yè)加入到石磚行業(yè)的競爭，肖灑認為這將有利于行業(yè)的發(fā)展，推動行業(yè)的不斷進步。

　　“設計是我們的核心競爭力，用一句比較俗的話說就是從來被模仿，從未被超越。不僅石材行業(yè)要感謝米洛西，陶瓷行業(yè)也要感謝米洛西。”肖灑笑言，如米洛西推出的卡布奇諾產(chǎn)品，目前不僅礦山被石材行業(yè)熱炒，而且傳統(tǒng)石材大板都賣瘋了;而在陶瓷行業(yè)，凡仿大理石產(chǎn)品，必有仿卡布奇諾的，有著“磚仿標桿”之稱，在陶瓷產(chǎn)品展示上，做墻裙、用線條配套，這都是源自米洛西。石磚這個新品類，通過米洛西在終端市場的不斷推廣，逐漸得到了設計師和消費者的認可與接受，從而將石磚行業(yè)帶到一個更高的發(fā)展空間。

　　據(jù)肖灑透露，2013年，米洛西石磚將扛鼎石磚行業(yè)的旗幟，繼續(xù)高舉高打，無論是在設計師渠道推廣，還是整體品牌的升級，將有更大的力度。明年也將是米洛西石磚終端發(fā)力與品牌飛躍的關鍵一年，我們期望更多同仁參與這個石磚行業(yè)，促進行業(yè)更規(guī)范、更快速的發(fā)展。