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霍鐵庭：歐債危機(jī)、反傾銷引發(fā)價格之戰(zhàn)

2013-01-07 來源：陶瓷咨詢責(zé)任編輯：閱讀：2088

　　今年，中國陶瓷出口形勢不容樂觀，而作為中間環(huán)節(jié)的陶瓷進(jìn)出口企業(yè)也是感同身受。近日，記者有幸拜訪四度親臨論壇現(xiàn)場分享感受的佛山市添貝燊經(jīng)貿(mào)有限公司董事長霍鐵庭。

　　歐債危機(jī)、反傾銷引發(fā)價格之戰(zhàn)

　　今年以來，整個歐洲市場的經(jīng)濟(jì)下滑較大，加之較高的反傾銷稅迫使很多中國陶瓷企業(yè)退出歐洲市場，轉(zhuǎn)而努力開拓非洲和中東這些相對較成熟的新興市場?；翳F庭董事長首先向記者透露其所掌管的佛山市添貝燊經(jīng)貿(mào)有限公司今年在新興市場上的相關(guān)情況。他介紹，公司在非洲市場的開拓上原本是較成熟的，但今年受歐洲市場牽連和影響，其出口量較以往有所下降。究其原因，主要是該地區(qū)在地理上靠近歐洲，而歐洲市場的不景氣迫使當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)為了生存而向非洲市場低價兜售庫存產(chǎn)品，以致國內(nèi)陶企所占份額越來越小。

　　霍董進(jìn)一步介紹到，今年六月，其前往非洲地區(qū)的尼日利亞、幾內(nèi)亞、摩洛哥等國家探訪客戶時發(fā)現(xiàn)。一方面，當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻魪囊獯罄臀靼嘌啦少彽蜋n和便宜的產(chǎn)品，對中國陶瓷企業(yè)出口市場造成較大沖擊。特別是臨近尼日利亞、摩洛哥的西班牙，依托地理優(yōu)勢，憑借較低運(yùn)輸成本和廉價的產(chǎn)品搶占市場。同樣，中東地區(qū)的黎巴嫩、迪拜等國家也是諸如此類的情況，直接造成今年中國陶瓷出口該地區(qū)的市場波動較大;另一方面，當(dāng)?shù)匾恍┨沾善髽I(yè)在銷售渠道方面想盡辦法搶占先機(jī)。比如，針對當(dāng)?shù)乜蛻艨蓪嵭凶铋L180天賒賬的付款方式，這無疑對中國陶瓷企業(yè)來說會有非常大的影響。

　　轉(zhuǎn)變思路危中尋機(jī) 看好非洲中東市場

　　作為從事陶瓷進(jìn)出口業(yè)務(wù)長達(dá)二十年的資深人士，霍鐵庭董事長在面臨來自多方外力的沖擊時，認(rèn)真研究策略積極應(yīng)對。一方面，做好進(jìn)出口企業(yè)這個作為中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵角色，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系。比如，盡量說服國內(nèi)合作的陶瓷生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變思路，從對款式新舊的關(guān)注轉(zhuǎn)移到價格上來，與其進(jìn)一步協(xié)商產(chǎn)品價格定位，以便重新調(diào)整策略實現(xiàn)雙贏。另一方面，通過參與國外相關(guān)展會來開拓新客戶，實現(xiàn)多渠道推廣產(chǎn)品。比如，在近年來從未接觸國外展會的情況下，今年11月份，霍董首次前往迪拜參加中東地區(qū)最大的建筑、建材及服務(wù)類展覽會——2012年中東(迪拜)五大行業(yè)博覽會，從中挖掘到不少潛在客戶，也感受到全拋釉和噴墨等優(yōu)勢產(chǎn)品在展會上的需求熱度。他認(rèn)為，此次尋找新的途徑開拓新客戶，其效果還不錯。計劃明年仍將參與國外此類展會，從而獲取客戶需求的相關(guān)訊息，以便順應(yīng)當(dāng)下形勢開展工作，特別是針對穩(wěn)定性極低的歐美市場狀況。另外，明年將會加大力度在電子商務(wù)平臺方面的運(yùn)作。

　　今年下半年，無論是全國陶瓷出口還是佛山陶瓷出口，相比上半年均處于下滑趨勢?；舳治龅溃环矫?，人民幣升值、反傾銷所致。另一方面，主要是客戶對需求量實行壓縮最大化以及資金緊缺問題所致。雖然局勢動蕩，霍董仍看好非洲和中東市場，并透露，去年底和今年本公司簽下幾個中東市場的大訂單。他表示，爭取繼續(xù)在價格較低廉的庫存產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品拋光磚上下功夫，須多與中東市場的客戶溝通互動，傳達(dá)一些訊息給對方。此外，針對其他國外市場，霍董表示，今年東南亞市場較穩(wěn)定。至于2014年巴西將承辦世界杯，估計對建材的需求量將會激增40%，他認(rèn)為，雖然有這么大的需求量，但是較高的反傾銷稅和信用額度所導(dǎo)致的高風(fēng)險和利潤薄也將隨之而來。

　　穩(wěn)定成進(jìn)出口企業(yè)“定心丸”

　　商海沉浮，不進(jìn)則退。而霍鐵庭董事長則認(rèn)為，現(xiàn)階段，穩(wěn)定才是好消息。就添貝燊而言，他透露，公司主要的兩大市場是在韓國和澳大利亞，而且在這兩大市場的傳統(tǒng)產(chǎn)品較多。今年雖然在韓國市場穩(wěn)步發(fā)展，但在澳大利亞市場則相當(dāng)艱難。由于受歐洲市場影響，當(dāng)?shù)厥袌鰞r格下調(diào)，而公司未作出及時、相應(yīng)的調(diào)整，所以有一些訂單被同行競爭對手拿下。一直到下半年六月和七月份作出調(diào)整后才又有所回升，現(xiàn)在趨于穩(wěn)定?？傮w而言，添貝燊今年陶瓷出口額相比去年持平。

　　回顧一年，霍董感慨到，從年初非常艱難的開頭到四、五、六月份的短暫高峰期，再到七、八月份的低迷期，經(jīng)歷一波三折之后，九月份的相應(yīng)調(diào)整才令企業(yè)有一定起色?？傮w來說，添貝燊在整年的跌宕起伏中終于平穩(wěn)過渡。雖然預(yù)計明年上半年陶瓷出口形勢不容樂觀，但還是寄希望于能更加穩(wěn)步發(fā)展。

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