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 　一份耕耘，在行動中釋放發(fā)展的力量；精心規(guī)劃，為前行之路點亮明燈；知易行難，于踐行中推動企業(yè)前行。無規(guī)矩不成方圓，無規(guī)劃何談發(fā)展？

　　2012年，一個艱難和挑戰(zhàn)并存的一年，一個風霜和雨雪并繼的一年，在全球經(jīng)濟持續(xù)惡化與國內(nèi)樓市寒冬依然的雙重打擊之下，許多頗具奮進精神的中國陶衛(wèi)企業(yè)，仍以堅強的姿態(tài)在風雨兼程的道路上不斷挑戰(zhàn)與征服。

　　面對預期中的寒冬，許多企業(yè)紛紛提出了應對之策。他們是如何踐行規(guī)劃的？行動最終是否轉(zhuǎn)化成了推動企業(yè)前行的力量？面對2013年的挑戰(zhàn)與機遇，他們將具備怎樣的信心和規(guī)劃？搜狐家居瓷磚衛(wèi)浴頻道特別策劃“看得見的力量”，與行業(yè)一起感受企業(yè)的脈動，見證前行的力量！

　　【采訪對象】：冠軍磁磚董事、行銷處副總經(jīng)理 林佑宇

　　【采訪時間】：2012年12月10日

　　【采訪地點】：昆山

　　華東企業(yè)起點較高 以務實精神打造產(chǎn)品競爭力

　　【記者】：林總您好！其實博洛尼亞展會之后就特別對您做一個回訪的，特別想問一下您參加博洛尼亞展之后的最大感受。

　　【林佑宇】：今年能代表中國參加博洛尼亞展，是給冠軍最好的40周歲生日禮物。能在全世界最大的陶瓷展上，向全世界展示我們冠軍的研發(fā)成果，我感到非常榮幸。雖然是第一次在意大利參展，但我對我們的配套和整體能力是相當滿意的。

　　【記者】：今年新增的兩個參展名額都由華東企業(yè)獲得，是否意味著華東地區(qū)的陶瓷企業(yè)在某方面有一定的優(yōu)勢呢？

　　【林佑宇】：華東企業(yè)較早進入高端陶瓷，起點比較高，無論在團隊管理、行銷、生產(chǎn)方面都比較有優(yōu)勢。近幾年，國內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)也有很大進步，但和我們的管理、營銷方面比較，他們還在追趕當中，還需要以務實的精神做產(chǎn)品。

　　本土化戰(zhàn)役不宜快 須先抓好品牌基礎建設

　　【記者】：可能受國外經(jīng)濟環(huán)境影響，很多進口的品牌都在大力籌備進軍國內(nèi)市場，根據(jù)博洛尼亞展后的觀察，上海已經(jīng)增加了非常多的進口品牌。您如何看待現(xiàn)在的國內(nèi)高端市場的情況？

　　【林佑宇】：目前我們主要還是以華東品牌之間的競爭為主。我們對于國外品牌的進入是非常歡迎的，目前來講，進口品牌在國內(nèi)的影響力還不是很大，但是他們的進入會促使產(chǎn)品更加多元化，消費者也能有更多的選擇，相應的還會帶動華東品牌有更進一步的提升。

　　【記者】：能談談您代理雅的高之后的感受嗎，您覺得進口品牌這個市場接下來會怎樣發(fā)展？

　　【林佑宇】：作為兩岸三地歷史悠久的瓷磚品牌，冠軍在瓷磚界一直頗受贊譽，而雅的高對冠軍集團來說，是一個質(zhì)的提升。雅的高作為國內(nèi)的高端品牌，雖有冠軍40年的積累，但也還有待于提升的方面。在之后的市場競爭中，進口品牌雖會占據(jù)一定的份額，但銷售總額不高，所以我希望雅的高能多借鑒國外品牌的營銷模式和品牌包裝模式，通過更多的創(chuàng)新來刺激我們的團隊。

　　【記者】：從經(jīng)營管理雅的高這個品牌的經(jīng)驗來看，您覺得進口品牌如何做好本土化的工作呢？

　　【林佑宇】：我們冠軍進入大陸市場有十多年了，一開始也遇到過本土化的問題。作為擁有先進理念的瓷磚企業(yè)，我們對市場也形成了一定的沖擊，但是慢慢地我們發(fā)現(xiàn)這些理念和國內(nèi)市場不是很契合，所以不管是早期的冠軍或者是現(xiàn)在的雅的高，都要以本土化為優(yōu)先，包括在研發(fā)、自主創(chuàng)新等方面。一方面，在堅持核心的基礎上，我們要盡量地雇傭本地的人員，采用他們好的創(chuàng)新想法，來達到自身的品牌訴求。但另一方面，品牌不能因為追求短期的量，而降低自己對品質(zhì)的堅持。

　　【記者】：根據(jù)您的說法，其實您還是贊同本土化生產(chǎn)的，但有人認為國內(nèi)生產(chǎn)會影響到進口品牌的洋血統(tǒng)。

　　【林佑宇】：肯定不會，因為我們用的蘋果、三星等品牌手機，基本上都是在國內(nèi)生產(chǎn)的，說明國內(nèi)至少在生產(chǎn)方面，水平是領先國際的。同理，我們瓷磚的品質(zhì)已經(jīng)能達到國際水平，那么既然高科技產(chǎn)品可以實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)，那我們傳統(tǒng)行業(yè)也是一樣可以的，尤其我們冠軍自創(chuàng)立之初，到現(xiàn)在已經(jīng)有40個年頭了，我們對品牌的生產(chǎn)有持續(xù)的堅持，所以國內(nèi)生產(chǎn)對進口品牌的影響都不是問題。

　　【記者】：經(jīng)營雅的高這個進口品牌跟經(jīng)營冠軍品牌，這兩者的管理是否會有差別呢？

　　【林佑宇】：肯定有。冠軍是一個歷史悠久的品牌，有一定的優(yōu)勢，同時也有一些歷史的包袱，管理起來需要更加謹慎，因為任何的改變都會對集團有影響。雅的高是一個相對比較有名氣的品牌，我們會有比較大膽的嘗試。所以，管理冠軍品牌時，要熟知事情的前因后果，更謹慎地做決定，在決策上面相對會比較緩慢，而雅的高沒有那么多需要顧慮的東西，市場的調(diào)整相對比較快。

　　【記者】：雅的高品牌進入中國的時間，與跟您進入信益的時間是差不多的，品牌的進入和運作您是全程參與的嗎？

　　【林佑宇】：全程都有參與，但是在實際操作中只是部分參與。剛提到本土化時，我說希望借助當?shù)氐娜瞬乓黄鸩僮鳎珜嶋H運作后發(fā)現(xiàn)，本地一些人才的確在思想創(chuàng)新上非常靈活，但在品牌的堅持上還需要有一個磨合期，所以我們認為在打好基礎之前，還是不適宜太快做本土化的工作，需要將品牌基礎部分先建設出來，等到這個部分完全納入雅的高系統(tǒng)之后，就可以將本土化的工作提上議程。

　　【記者】：意大利和西班牙是瓷磚生產(chǎn)的強國，為什么您會選擇雅的高這個法國品牌？

　　【林佑宇】：我們在考慮合作的品牌時有做市場調(diào)研，其中包括意大利和西班牙的品牌，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)有許多屬于這兩個國家的品牌進入中國，而我們希望能夠找的，是一個能夠給消費者帶來不一樣感受的品牌。法國在奢侈品的領域有非常獨特的一面，這可以為國內(nèi)市場帶來全新感受，所以我們選擇雅的高。

　　【記者】：雅的高品牌對于您來說是不是有更不一樣的感情？相當于你自己的創(chuàng)業(yè)？

　　【林佑宇】：是有一點這樣的感覺，這個過程應該說是互相學習、共同成長的階段。今年是我在國內(nèi)的第4年，還在學習跟適應中，雅的高也是一樣，從創(chuàng)立開始，人員、體系、制度都是全新的，既要維持品牌的堅持和高度，又要符合國內(nèi)整體環(huán)境的特性，我認為我們還需要做很多的調(diào)試來適應國內(nèi)的市場。

　　【記者】：針對雅的高的成長您有沒有一個規(guī)劃呢？

　　【林佑宇】：在近期還是希望先把品牌的基礎打好，站穩(wěn)腳步，不追求急速擴。無論是冠軍品牌還是雅的高品牌，我們都希望實現(xiàn)比較穩(wěn)步的發(fā)展，先從華東開始，一步一步擴大到國內(nèi)其他區(qū)域。今年整個大環(huán)境都有一些波動，我們也相應地做一些調(diào)整，主要還是以打基礎為主。

　　零售將成未來增長點 穩(wěn)健擴張消化新增產(chǎn)能

　　【記者】：2012年對冠軍來說也是值得紀念的一年，在品牌發(fā)展的第40年，您如何評價冠軍今年的發(fā)展情況？

　　【林佑宇】：今年我們有預見市場會有一些調(diào)整，離今年結(jié)束大概還有十多天，我們還在做一些嘗試，內(nèi)部也在持續(xù)努力。目前，基本滿意，勉強及格而已。

　　【記者】：您覺得過完今年這個大寒冬，明年我們是否會迎來一個比較溫暖的春天呢？

　　【林佑宇】：我認為明年算是一個開始，2012年是比較辛苦的一年。我們對明年的市場環(huán)境比較看好，上半年可能會延續(xù)今年年尾的形勢，但是接下來會有好轉(zhuǎn)。

　　【記者】：“十八大”提出建設新型城鎮(zhèn)化，很多經(jīng)銷商也表示當?shù)氐某鞘芯C合體工程正在興起，您覺得城鎮(zhèn)化或者是城市綜合體工程，對于我們明年的市場會有影響嗎？

　　【林佑宇】：這是肯定的。整體來講，今年零售相對比較難做，我們在傳統(tǒng)工程方面做得比較好，因為基礎比較扎實，所以今年我們主要的增長點來自工程。明年我們非常看好零售，包括在未來，我們認為零售是一個大的增長點，我們臺灣的林毅夫也認為因為城鎮(zhèn)化，至少在未來20年中國還有可預見的高速增長。我們在這方面做足了準備，在未來的5年是非常有機會的。

　　【記者】：這個準備是指渠道和產(chǎn)品上的調(diào)整嗎？

　　【林佑宇】：沒錯。我們傳統(tǒng)品牌對工程的重視度非常高，臺灣企業(yè)的優(yōu)勢是在精細化管理和服務標準化領域，這個優(yōu)勢能夠很好地推動零售的發(fā)展。我認為我們在這方面的基礎有待提高，這也是我對今年的評分是勉強及格的原因。接下來，我們要打好基礎，期望我們今年做的準備能夠在明年發(fā)揮出作用。

　　【記者】：冠軍在安徽新建的生產(chǎn)基地，也是在為接下來的發(fā)展做準備？

　　【林佑宇】：沒錯，我們是按照既定的計劃，實行穩(wěn)健發(fā)展。在今年打下的基礎之上，按照我們接下來預期的速度擴張，能很好地把新增的產(chǎn)能消化。

　　【記者】：品牌40年真的很不容易，冠軍從上市到在大陸成立分公司，包括今年參加博洛尼亞展，幾乎每一個十年都有一個劇變和提升，根據(jù)您的觀察，您認為冠軍品牌能夠持久發(fā)展的核心力量是什么呢？

　　【林佑宇】：簡單來講應該是我們數(shù)十年如一日的堅持，來源于我們對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持。

　　【記者】：堅持這兩個字很簡單，但要做的事情很多。

　　【林佑宇】：沒錯。從我祖父那一輩開始，40年來我們一直堅持高品質(zhì)理念。品質(zhì)的保證需要有很多環(huán)節(jié)的配合，從董事長的理念堅持，到研發(fā)行銷方面的投入，堅持把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，說起來很容易，做起來非常難。我們在從臺灣到國內(nèi)，也經(jīng)歷過高低起伏，有遇到過環(huán)境好的時候，也遭遇環(huán)境不好的時候。在環(huán)境好的時候，大家都義無反顧地大投入，環(huán)境不好的時候，則很多人都在縮手，甚至直接放棄，但是我們都堅持住了。40年來雖然有高潮、低潮，但是都堅持下來了，并且各方面都在持續(xù)投入，才有今天的成績。

　　【記者】：好的謝謝林總！