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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  為了總結(jié)2012年的銷售業(yè)績(jī)，規(guī)劃2013年的銷售工作和品牌發(fā)展方向，12月11-13日，利家居陶瓷在天津市召開了“創(chuàng)新鑄精磚 智造新高峰”的北區(qū)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，活動(dòng)得到了來自北區(qū)包括東北三省、新疆、甘肅、山東、京津等地經(jīng)銷商的熱烈響應(yīng)，共180多人參加。

    12月10日晚上，天津下了2012年的第一場(chǎng)雪，第二天早上戶外白茫茫一片，天氣非常寒冷,但寒冷的天氣阻擋不了經(jīng)銷商們的熱情，大家都如約而至，滿心期待。11日晚上七點(diǎn)半，特訓(xùn)營(yíng)正式開始。學(xué)員們按照自己嘉賓證上面的號(hào)碼分四組就坐，會(huì)議的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是團(tuán)隊(duì)展示，每一隊(duì)為自己的隊(duì)伍起隊(duì)名、選隊(duì)長(zhǎng)、定隊(duì)呼及做手勢(shì)。在短短的幾分鐘時(shí)間里，原本來自各地互不相識(shí)的經(jīng)銷商們馬上熱絡(luò)起來了，為了能夠在團(tuán)隊(duì)展示中能有突出的表現(xiàn)，每一個(gè)人都充分溝通協(xié)作，真正地表現(xiàn)出他們團(tuán)結(jié)一致、積極向上的精神面貌。隨著各隊(duì)整齊響亮地喊出隊(duì)呼，展示強(qiáng)而有力的手勢(shì)，特訓(xùn)營(yíng)掀起了第一個(gè)小高潮。緊接著的就是利家居陶瓷銷售總經(jīng)理帶來的課程《品牌競(jìng)爭(zhēng) 專注領(lǐng)航》，李總以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、生動(dòng)的案例，講述了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心及如何通過產(chǎn)品、終端展示、市場(chǎng)推廣、銷售渠道等八大方面創(chuàng)造利家居陶瓷品牌價(jià)值，為利家居2013年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略指明了方向。

    利家居陶瓷銷售精英特訓(xùn)營(yíng)（天津站）大合照

    第二天的特訓(xùn)營(yíng)在早上8:30準(zhǔn)時(shí)開始，利家居陶瓷區(qū)域經(jīng)理朱永豪打響頭炮，講解陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及產(chǎn)品賣點(diǎn)；緊隨其后，利家居陶瓷銷售副總經(jīng)理歐銘成介紹了今年新推出和改良的五大系列新產(chǎn)品。兩個(gè)課程重點(diǎn)突出，賣點(diǎn)鮮明，使在場(chǎng)的經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)陶瓷產(chǎn)品的工藝流程、各品類的賣點(diǎn)及推廣技巧了然于胸。

    利家居陶瓷銷售副總經(jīng)理歐銘成講解課程

    下午，來自天津的經(jīng)銷商代表林成都總經(jīng)理及來自甘肅銀川的王成老板受邀分享他們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。兩位可謂是陶瓷行業(yè)的老行家了，他們從經(jīng)銷商的角度向大家講述了他們對(duì)陶瓷行業(yè)的熱愛與熟悉，也毫不吝嗇地向大家分享他們運(yùn)營(yíng)利家居陶瓷品牌的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，贏得了所有人的熱烈掌聲。針對(duì)團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)等促銷活動(dòng)的日益盛行，此次特訓(xùn)營(yíng)我們專門邀請(qǐng)了市場(chǎng)推廣部向英明經(jīng)理，手把手地教大家終端營(yíng)銷活動(dòng)的操作方法，學(xué)員們都覺得非常實(shí)用。集團(tuán)銷售總顧問傅總壓軸出場(chǎng)，他從事陶瓷行業(yè)三十多年，而且常年到各地走訪市場(chǎng)，對(duì)陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)銷商的需求可謂了如指掌。一個(gè)多小時(shí)的演講，傅總向大家總結(jié)利家居陶瓷2012年的銷售業(yè)績(jī)，分析當(dāng)前陶瓷市場(chǎng)的形勢(shì)，指引經(jīng)銷商如何創(chuàng)新、做好服務(wù)等等，學(xué)員們都覺得受益匪淺，對(duì)傅總獨(dú)到的看法也都佩服有加。

    利家居陶瓷天津經(jīng)銷商代表林總分享經(jīng)驗(yàn)

    特訓(xùn)營(yíng)進(jìn)行到第三天，學(xué)員們?nèi)匀粺崆椴粶p，早早就來到會(huì)場(chǎng)，等待課程的開始。8點(diǎn)半，圓方公司的張老師講解了《利家居陶瓷銷售預(yù)知系統(tǒng)》課程，該系統(tǒng)的主要功能是空間設(shè)計(jì)，張老師通過深入淺出的講解，介紹了如何運(yùn)用這一系統(tǒng)根據(jù)客戶的需求及空間實(shí)際尺寸設(shè)計(jì)出三維效果圖，以及如何進(jìn)行鋪磚設(shè)計(jì)等等。對(duì)于毫無設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的人來說，只要認(rèn)真學(xué)上一兩天，就能基本掌握這個(gè)系統(tǒng)，為客戶設(shè)計(jì)理想居室了，這對(duì)于終端銷售無疑是有極大推動(dòng)作用的。小休過后，集團(tuán)推廣部講師譚遠(yuǎn)毅講解了《終端導(dǎo)購(gòu)指引》課程，譚老師與學(xué)員們一道，分析了終端導(dǎo)購(gòu)人員的基本職責(zé)、應(yīng)該具備的心態(tài)及基本禮儀要求，還為大家總結(jié)了多種常用的引導(dǎo)成交技巧，并安排學(xué)員們進(jìn)行討論和演練，大家積極參與、盡情發(fā)揮，氣氛活躍。三天的特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)在此刻接近尾聲了，但會(huì)議的高潮在隨后的頒獎(jiǎng)儀式上才出現(xiàn)，獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)按名次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，隊(duì)員們臉上都充滿了喜悅，不但是因?yàn)樗麄兪斋@了獎(jiǎng)品，更重要的是他們收獲了知識(shí)。

    第一名團(tuán)隊(duì)合照

    活動(dòng)結(jié)束后，許多經(jīng)銷商都表示，在平時(shí)的工作中，針對(duì)產(chǎn)品的推廣，經(jīng)常找不到頭緒，通過此次學(xué)習(xí)后，開闊了視野，把握住了市場(chǎng)的脈搏，認(rèn)清楚了自身存著的問題，此次活動(dòng)為他們的推廣銷售帶來“及時(shí)雨”，所以都紛紛呼吁日后要多舉行此類活動(dòng)。