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《王的盛宴》新濠陶瓷首屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作峰會嘉賓合影

    我從佛山千年陶瓷文化中走來，為你帶來陶瓷新貴第一品牌的問候，從普羅旺斯的優(yōu)雅到納斯卡的神秘線條，從瑪雅時代的新潮到4D超平釉的尊貴，獨創(chuàng)的六大技術轟動陶業(yè)，劃出一串串幸福的驚嘆號……

    正如這段奇異幻彩的文字描述的一樣，帶著2011年種下的星星之火，新濠陶瓷在2012年書寫了一個充滿理想的圓夢者的奮斗史、一次充滿無數(shù)驚奇與火狼文化的航程、一段碩果累累的“囧途”，一個不甘于平凡的新貴品牌的強勢崛起。在一組組令業(yè)界矚目的業(yè)績背后，可以看到“新濠現(xiàn)象”、“新濠模式”、“新濠奇跡”均開始成為風潮。然而這些并沒有讓新濠陶瓷感到興奮，反到是未來前進的道路上倍感壓力，也許得到了市場的認可是新濠陶瓷的前進不息的核動力。

    歲月不居，時節(jié)如流！告別2012，進入嶄新的2013，新濠陶瓷又將如何開啟新起點下的新濠模式呢？新濠人火狼文化是否可以繼續(xù)保持高昂的斗志？新濠陶瓷如何帶領經(jīng)銷商從快速擴張向?qū)崿F(xiàn)盈利轉(zhuǎn)變？新濠的模式創(chuàng)新還有哪些亮點呢？在新濠2012年年會閉幕之際，記者就新濠2012及2013的發(fā)展采訪了新濠陶瓷營銷總經(jīng)理翁文平先生。

新濠陶瓷營銷總經(jīng)理翁文平先生

    2012年感受新濠的感動與震撼

    中國陶瓷網(wǎng)：翁總，你好，感謝接受中國陶瓷網(wǎng)的訪談，新濠陶瓷為何選擇如此低迷的市場下，新建清遠品牌運營中心？

    翁文平：首先，清遠店的建立對新濠有著極其重要的戰(zhàn)略意義，它既是我們的品牌的運營中心，又是新濠陶瓷首個培訓基地之一。其銷售輻射可以遍及整個華南地區(qū)，而培訓功能更是可以覆蓋全國，為經(jīng)銷商源源不斷的輸送優(yōu)秀的人才。因此，從它的定位和功能我們就不難發(fā)現(xiàn)，之所要在這樣一個環(huán)境下建立清遠品牌運營中心旨在完善“新濠航母營銷系統(tǒng)”培訓系統(tǒng)，樹立標桿，為經(jīng)銷商提供實戰(zhàn)學習的平臺。

    中國陶瓷網(wǎng)：那新濠的首屆經(jīng)銷商年會召開，現(xiàn)場如何？有哪些可以分享的？

    翁文平：我們將此次經(jīng)銷商年會的主題定為《王的盛宴》，顧名思義，我們把經(jīng)銷商成為當?shù)氐奶沾射N售界的“王”，這場聚會也就自然而然成為了“王的盛宴”。那盛宴來自何處呢？也就是我們常說的收獲！單就新濠陶瓷清遠運營中心開業(yè)當天我們實現(xiàn)160萬的銷售業(yè)績。

    “盛宴”上我們確定了三個方向。首先，確定新濠陶瓷2013年品牌主題為“運動年”。“運動”——借用毛主席軍事理論，可以概述為“星星之火，可以燎原”。2011是點燃星星之火的元年，2012是蓄旺星星之火的潛修年，2013年力爭實現(xiàn)燎原之勢，實現(xiàn)經(jīng)銷商從加盟運營開始盈利的一年！我們期待這團旺火可以燎燃更多的原野，實現(xiàn)更多、更大的突破。

    在品牌上，2013年為新濠品牌將通過規(guī)?；?ldquo;運動戰(zhàn)”來締造新濠陶瓷的影響力，具體涵蓋有10場以上的大型活動和100場以上的小型活動。

    另一方面確定了我們未來幾年的目標，2013年基本實現(xiàn)新濠陶瓷的“小康水平”，新濠陶瓷企業(yè)本身能否賺到錢不重要，重要的是讓客戶和經(jīng)銷商賺到錢，到2013年結束時，力爭幫助經(jīng)銷商的業(yè)績比2012年翻一番；中期規(guī)劃到2016年，將新濠陶打造為行業(yè)標桿性品牌，與一線品牌陶瓷媲美。未來的五年將走跨越式發(fā)展路線，預計五年以后，新濠的步伐將跟上具有15年歷史的陶瓷一線品牌。

    “感動”和“震撼”是我們在首屆年會上的最大感慨。在現(xiàn)場，最多的一幕是：當發(fā)表完題為“王的盛宴”的年度策劃和執(zhí)行總結之后，現(xiàn)場很多經(jīng)銷商和新濠陶瓷的員工都忍不住流下感動的眼淚。頓時明白，大家流淚的原因是在這一年里，我們?yōu)榻?jīng)銷商做出了眾多不凡的付出，感動了他們，而他們毫無怨言的配合品牌的運營也感動了我們，這是這次年會最為溫暖的一個場景。而年會之后，我們實現(xiàn)了4000萬的訂單交易和20位新的經(jīng)銷商成員的加入，這一點也見證了新濠陶瓷在2012年創(chuàng)造型魅力。

新濠陶瓷全國經(jīng)銷商共同祝賀清遠運營中心開業(yè) 

1600平方米清遠新濠運營中心開業(yè)現(xiàn)場

世界小姐吳英娜（右三）助陣清遠運營中心開業(yè)

    “火狼團隊”成就了新濠傳奇

    中國陶瓷網(wǎng)：這一年以來，新濠陶瓷的活動十分頻繁，從豪車游艇美酒陶博會展廳到情歌天后助陣促銷及吳英娜啟動磚模大賽，甚至業(yè)界創(chuàng)舉的三千萬創(chuàng)業(yè)基金發(fā)放到200家專賣店，新濠陶瓷擴張勢頭非常迅猛，是什么動力能讓新濠陶瓷眾多的活動計劃得以一一實現(xiàn)？是否擔心新濠的模式的被復制？

    翁文平：首先，我們有堅定的奮斗目標。新濠陶瓷是一個很務實的“火狼團隊”，我們將80、90后確立為目標消費群體，將時尚、簡約及高端作為品牌定位，我們所有的策劃和設計都圍繞此風格開展的，市場反饋也非常不錯。

    其次，我們設身處地為經(jīng)銷商解決經(jīng)銷難題，讓經(jīng)銷商不離不棄地大膽的支持新濠陶瓷。無論多么好的產(chǎn)品，如果沒有有效的銷售渠道，產(chǎn)品就無法售出，而有很好的銷售渠道而經(jīng)銷商銷售困難重重的話，產(chǎn)品依然難以銷售出去，因而，我們在2012年通過引入國外先進生產(chǎn)設備生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商更好更快的打開市場提供了便利，同時通過發(fā)放3000萬創(chuàng)業(yè)基金和進行導購培訓等一系列的舉措為經(jīng)銷商解決實際問題，最終出發(fā)點均是為經(jīng)銷商更好銷售創(chuàng)造有利條件。

    我們從不擔心新濠模式的被復制，因為我們擁有無法復制的精神元素——勇于拼搏的團隊精神。通過新濠“火狼團隊”的努力，已經(jīng)形成獨特的企業(yè)文化。一個成型的企業(yè)文化，是無法復制的！同時，新濠精神也緊隨文化的發(fā)展也在不斷升級中，模仿永遠處于落后，無法獨立主導市場發(fā)展。新濠陶瓷通過兩年時間的努力才鑄就了今天的與眾不同。

    最后，要感謝董事長給予我們團隊的足夠信任，讓我們更好的按照規(guī)劃予以執(zhí)行實踐，對于新濠團隊來說，這是最好的精神支持。

新濠陶瓷“火狼團隊”集體朗誦《新濠報告》

     品牌崛起需要不惜一切代價

    中國陶瓷網(wǎng)：“火狼團隊”為新濠陶瓷提供了人才的支持，那新濠未來的資本投入及產(chǎn)品上，還有那些規(guī)劃呢？

    翁文平：企業(yè)實力，設備引進和產(chǎn)品研發(fā)四大方面給了新濠強而有力的支持。在產(chǎn)品，我們一直是不遺余力的投入巨資研發(fā)。

    在資金投入方面，新濠陶瓷的整體規(guī)劃是20億元的投入，充足的資金讓我們選擇了一流的設備作供生產(chǎn)之用，目前，我們擁有6組生產(chǎn)線，預計生產(chǎn)線建設完成之時，一共有12組，不同組別的生產(chǎn)線生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，解決了經(jīng)銷商反映的“無特別產(chǎn)品可銷售”的問題，正是這些生產(chǎn)線，生產(chǎn)出不同類別，不同花紋，不同規(guī)格和不同風格的產(chǎn)品，迎合了不同銷售者的不同要求，而產(chǎn)品種類方面有超平釉、微晶石、拋晶磚和瓷片等，最后，新濠陶瓷隸屬的昊晟企業(yè)旗下?lián)碛械禺a(chǎn)，建材和化工等多個行業(yè)，為新濠陶瓷提供了跨界運營思想支持。為做好新濠陶瓷，在物資方面，我們也將不惜一切代價。

戰(zhàn)略會議現(xiàn)場 

年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎現(xiàn)場

　　2013年，新濠陶瓷的銷售前景樂觀

    中國陶瓷網(wǎng)：業(yè)界流傳，2013年上半年經(jīng)濟環(huán)境將繼續(xù)處于不佳狀態(tài)，新濠有何措施實現(xiàn)新濠陶瓷2013年的新濠夢呢？

    翁文平：現(xiàn)在，新濠擁有堅實的基礎。和以前不同，經(jīng)過2012年火狼團隊夜以繼日的努力之后，現(xiàn)在我們的生產(chǎn)線團隊、策劃團隊、執(zhí)行團隊和導購系統(tǒng)都處于一個比較成熟的狀態(tài)，有足夠的實力完成各種任務和應對各種變化。

    優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊是我們產(chǎn)品銷售的有力支撐。“讓經(jīng)銷商賺錢”是我們工作的首要目的，新濠要賺錢，就先讓經(jīng)銷商賺錢，同時，此目的也鑄就了一個拼搏的經(jīng)銷商團隊，我對我們的經(jīng)銷商很有信心。

    我們認為新濠的市場環(huán)境仍然不錯。雖然行業(yè)大環(huán)境不被看好，但是大眾對瓷磚的需求是不會改變的，他們依然要住房子，而高端消費人群的生活需要仍然是奢侈的生活品，而我們的產(chǎn)品走的正是這路線，因此，我們看好2013年的新濠市場的前景。（文/中國陶瓷網(wǎng) 陳少霞 段榮飛）

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