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400-115-2002
2012年回顧
2012年,建陶行業(yè)繼續(xù)受房地產(chǎn)行業(yè)低迷、世界經(jīng)濟(jì)蕭條大環(huán)境的影響,我公司整體業(yè)績不如去年,產(chǎn)品銷量下滑幅度也相對較大。雖然我公司產(chǎn)品花色更新也較快,但是在如此嚴(yán)峻的市場形勢影響下,新產(chǎn)品的推廣難度仍然非常大。
近期,隨著噴墨印花機(jī)的迅速應(yīng)用,它對淄博產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻、全拋釉、微晶石等產(chǎn)品的銷售幫助非常大,但對于我們外墻磚生產(chǎn)企業(yè)的銷售來講,效果卻不明顯。
我公司作為淄博產(chǎn)區(qū)位數(shù)不多的外墻磚生產(chǎn)企業(yè)之一,始終注重自主品牌建設(shè)。一直以來從未給經(jīng)銷商們貼牌生產(chǎn),注重發(fā)展自己品牌,努力提升產(chǎn)品品質(zhì),不斷提升自己。
在銷售方面,繼續(xù)“等客上門”。通過老客戶吸引新客戶,積極發(fā)放樣品,增加與客戶間的電話溝通幅度,用底價吸引客戶,省略中間環(huán)節(jié),讓利于客戶,與客戶實現(xiàn)共贏。
2013年發(fā)展規(guī)劃
從目前市場狀況來看,2013年的形勢也不容樂觀,淄博產(chǎn)區(qū)受新興產(chǎn)區(qū)沖擊較大。我感覺明年建陶行業(yè)形勢不錯的話,也是個別產(chǎn)區(qū)的特例,而不是所有產(chǎn)區(qū)形勢都樂觀。具體情況還需要看內(nèi)需力度如何。
由此我認(rèn)為,淄博企業(yè)只有發(fā)展高端產(chǎn)品或者差異化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),靠貼牌生產(chǎn)已經(jīng)沒有發(fā)展空間,只有不斷提升自己,充分保護(hù)以及合理利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢才能將品牌做大。
2013年我公司將積極推廣新品,鞏固老客戶,繼續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度,挖掘擴(kuò)大市場銷售的潛力。(張新生)
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