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    2012年，中國制造業(yè)進入前所未有的市場大變革時期，在經(jīng)歷了30多年低勞動成本粗放增長和模仿階段后，中國制造業(yè)正在向技術(shù)創(chuàng)新和現(xiàn)代品牌服務(wù)高端產(chǎn)業(yè)鏈升級。在這輪變革中，2012年的中國制造業(yè)不得不開始放棄自己最為熟悉的廉價加工和規(guī)模擴張增長方式，但轉(zhuǎn)型之路也讓眾多企業(yè)經(jīng)歷彷徨和陣痛，在糾結(jié)中調(diào)整前行。

    制造企業(yè)

    由規(guī)模擴張步入“緊縮”

    近10年的內(nèi)外貿(mào)市場快速增長期，讓中國制造企業(yè)經(jīng)歷了最為黃金的發(fā)展階段。在這一階段，中國廣大制造企業(yè)依靠良好的市場需求，完成了企業(yè)的原始積累：一方面企業(yè)依靠低廉的勞動力和原材料成本，完成了原始資本積累；另一方面企業(yè)由“作坊式”生產(chǎn)向現(xiàn)代工廠方式轉(zhuǎn)變，并在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、人才培養(yǎng)、企業(yè)管理和銷售通路等方面取得進展。近年來，眾多生產(chǎn)企業(yè)開始在沿海及內(nèi)地購置土地擴大生產(chǎn)園區(qū)和生產(chǎn)規(guī)模，并通過規(guī)?；l(fā)展攫取利潤和市場份額。

    但隨著市場的成熟和競爭加劇，加上傳統(tǒng)制造業(yè)門檻過低，造成眾多行業(yè)產(chǎn)能過剩，面對內(nèi)外貿(mào)雙雙下滑的市場局面，加上企業(yè)經(jīng)營成本居高和利潤銳減，減產(chǎn)、停產(chǎn)、關(guān)閉潮在2012年不斷上演。步入低速增長期的中國制造業(yè)，這也意味著開始進入“緊縮期”，這也是市場自我調(diào)節(jié)的過程。

    渠道商家

    渠道多元化結(jié)束店面統(tǒng)治時代

    “一鋪養(yǎng)三代”、“口岸第一”，一直被商家奉為經(jīng)營鐵律，經(jīng)銷商店面也為中國制造業(yè)的品牌推廣和形象樹立奠定了基礎(chǔ)，眾多品牌企業(yè)正是依托專賣店、形象店、連鎖等方式建立，但在2012年，這一格局被完全打破，渠道多元化時代已經(jīng)來臨。以家居行業(yè)為例，目前企業(yè)已經(jīng)將渠道劃分為賣場（店面）、工程、五金、商超等通路，而電子商務(wù)的崛起，也逐漸成長為另一極。陶瓷、地板等行業(yè)，還分為家裝、社區(qū)通路。不僅如此，傳統(tǒng)店面銷售份額在不斷劇減，工程、家裝、社區(qū)、五金等更為直接與消費者形成新的銷售模式，已經(jīng)讓廠商不得不走出店面，重新定位自己。在信息高度發(fā)達和消費群體多樣化的市場背景下，家居行業(yè)渠道多元化已成為現(xiàn)實，傳統(tǒng)店面銷售功能已極度弱化；高企的店面經(jīng)營成本，已經(jīng)成為眾商家經(jīng)營的沉重包袱。據(jù)了解，在利潤和銷售壓力下，大店、連鎖店已經(jīng)為眾多商家所拋棄，眾多商家店面關(guān)門就是例證。

    產(chǎn)品價格

    向著利潤豐厚的方向前行

    在去年前三季度，眾多家居上市企業(yè)紛紛發(fā)表中期年報和季報，多家上市家居企業(yè)的中報、季報都反映出業(yè)績下滑的現(xiàn)象。由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年1—6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，同比增長16%，增速回落25.2個百分點，近五年來首次出現(xiàn)增速下滑。據(jù)了解，許多上市企業(yè)都調(diào)低了利潤預(yù)期，少則20%，多則40%以上，香港上市品牌家具公司皇朝家私“營業(yè)額減少30% ，凈利潤暴跌近90%”，更是令業(yè)界一片嘩然。

    利潤的銳減，除市場環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營不善等原因外，制造業(yè)的利潤空間急劇壓縮成為不爭事實。一方面企業(yè)因人力、原材料、管理和品牌推廣等經(jīng)營成本上升，企業(yè)希望提價應(yīng)對，另一方面則是消費市場的反彈，遭遇銷售低谷的市場，讓眾多企業(yè)不得不放棄部分走量產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品，開始專注利潤型產(chǎn)品。

    專業(yè)市場

    賣場平臺銷售聚合力開始弱化

    2012 年，國內(nèi)各大專業(yè)賣場陷入前所未有的危機，商家與賣場方矛盾日趨激烈 。上半年，北京十里河、廣州紅星美凱龍以及遼寧、江蘇、重慶等多地，紛紛爆出專業(yè)市場現(xiàn)“關(guān)、停、轉(zhuǎn)、閉”潮，其中廣州琶洲地區(qū)因為賣場經(jīng)營不善以及商戶關(guān)系處理不到位，被告上法庭。據(jù)了解，在家居行業(yè)銷售通路中，主要分為三大類，一是店面零售，二是工程項目，三是物流配送。因為家居產(chǎn)品體驗和品牌展示的需要，目前70%以上企業(yè)依靠店面，特別是像家具、陶瓷衛(wèi)浴和燈飾類。在店面經(jīng)營中，門店鋪租、裝修兩項支出，已經(jīng)占到總成本的40以上，一些大店，更是超過50%。這也就意味著，一商家除去進貨價，不包括日常管理和人工以及稅收等費用，零售價就至少需要增加50%以上。據(jù)不完全統(tǒng)計，從出廠價到零售，許多家居產(chǎn)品增加了100% 甚至200% 以上，這也是為什么外界紛紛質(zhì)疑家居建材行業(yè)廠商暴利、企業(yè)和商家卻喊沒有利潤、虧本的重要原因 。不僅如此，隨著賣場的日益成熟，商家不得不面臨賣場的強勢漲租壓力。另外，隨著渠道的多元化，專業(yè)市場聚合力日趨弱化，電子商務(wù)的崛起，更是直接沖擊賣場的最大軟肋——店面成本。據(jù)了解，目前眾多新建專業(yè)市場建設(shè)已處于停擺狀態(tài)，招商、入駐、開業(yè)率進入歷史低谷。

    銷售格局

    外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷成市場必然

    據(jù)了解，廣東眾多制造企業(yè)在2008年前幾乎不涉足內(nèi)銷市場，因為有做不完的訂單，而且來單加工模式賺錢簡單又快捷，雖然沒有自己的品牌及渠道，但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。但金融危機爆發(fā)后，海外市場的一切美好都成了“碎片”，那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的外銷家具企業(yè)遇到了前所未有的考驗，面對日益減少的訂單，他們不得不開始考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場。金融危機的重創(chuàng)使得海外家具需求量銳減，有企業(yè)反映，2007年以后年出口額較2004、2005年相比，下滑近70%。

    近年來，歐債危機、美國經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，加上原材料價格上漲、招工難、人民幣升值、出口稅率下調(diào)等因素，導(dǎo)致家居外銷企業(yè)面臨困境。“外銷市場越來越難做，早已經(jīng)開始出現(xiàn)，只是全球經(jīng)濟的不景氣，進一步加劇了這一狀態(tài)。此外，因為經(jīng)濟環(huán)境不好，貿(mào)易壁壘不斷增多，這又直接導(dǎo)致外銷市場門檻提高。”對于現(xiàn)今外貿(mào)市場，一企業(yè)負責(zé)人表示企業(yè)大多已經(jīng)心態(tài)很平穩(wěn)，并開始多方謀局。

    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

    沿海產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)浪潮勢不可擋

    據(jù)了解，近4年多來，沿海經(jīng)濟經(jīng)歷了兩次重大的沖擊。第一次源自2007年美國次貸危機引爆國際金融海嘯，第二次源自2010年以來歐債危機持續(xù)蔓延。兩度國際市場大震蕩，沿海地區(qū)企業(yè)備受考驗。2008年9月份雷曼兄弟倒閉最終引爆全球性金融危機時，廣東已經(jīng)未雨綢繆。時任中共中央政治局委員、省委書記汪洋在東莞調(diào)研時提出“今天不積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、明天就要被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所調(diào)整”的告誡。那年年中，廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系正式啟動，廣東提出了建設(shè)“世界先進制造業(yè)基地和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地”的戰(zhàn)略目標(biāo)。廣東的“騰籠換鳥”就是要為新一輪招商引資騰出更多空間。

    廣東“騰籠換鳥”產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略實施，這標(biāo)志著中國制造業(yè)已經(jīng)由沿海發(fā)達城市向內(nèi)地轉(zhuǎn)移進入新高潮。以家居產(chǎn)業(yè)為例。全球照明、燈飾產(chǎn)業(yè)最為集中的是中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)以及佛山、江門、東莞等地區(qū)，現(xiàn)今福建云霄、四川資陽、江西新余、江西南康、江西萬載以及湖北、江蘇等地一批新興的電光源、照明產(chǎn)業(yè)基地開始崛起；佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)則早已先行一步，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)已經(jīng)相當(dāng)少，絕大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)移至廣東清遠、江西高安、四川夾江以及陜西、河北等地區(qū)；另外，以地板、家具、家紡、五金等行業(yè)為主導(dǎo)的內(nèi)地產(chǎn)業(yè)園區(qū)也不斷涌現(xiàn)?？梢哉f，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮已經(jīng)勢不可擋。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，也得到了內(nèi)地政府部門的熱烈歡迎和支持，優(yōu)惠的土地使用和稅收政策被當(dāng)?shù)卣鶓T用。

    電子商務(wù)

    中國制造企業(yè)的另類戰(zhàn)場

    2012年11月11日，淘寶191億元的營業(yè)額，成為當(dāng)前最亮麗的消費數(shù)據(jù)。然而，在這一數(shù)據(jù)背后，則折射出電子商務(wù)已經(jīng)開始成為中國制造企業(yè)的另類戰(zhàn)場。有節(jié)促銷，沒節(jié)造節(jié)促銷，這儼然成了電子商務(wù)的主要游戲。被稱作“史上最瘋狂”的“雙十一”促銷大戰(zhàn)，八成電商主動或被動參戰(zhàn)，在不斷刷新交易紀(jì)錄的同時，也把爭議再次推向了高峰。

    有分析人士指出，“雙十一”促銷大戰(zhàn)的巨量交易，折射出巨大的市場需求。這種需求，是電商發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。但是，粗放式的電商戰(zhàn)，既透支著消費者的基本信任，也透支著市場前景。這種競爭模式，所導(dǎo)向的不是多贏前景，而是單贏前景?？赡茉诮?jīng)歷一次次抗打擊比拼后，行業(yè)格局會清晰起來，但這也讓電子商務(wù)走入了中國的主流市場。（文/灲言）