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    以前簡單裝修也能滿足基本的生活需求，現(xiàn)在隨著品質(zhì)生活方式的來臨，消費(fèi)者對(duì)家居生活有了更高的要求，不但需要體現(xiàn)家的溫馨、居住的環(huán)保，消費(fèi)者還希望家居可以帶給TA情感的共鳴和心情的愉悅，能夠展現(xiàn)自己對(duì)生活的理解、對(duì)品位生活方式的追求。隨著生活水平的提高，居民個(gè)人可支配收入的極大提升，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修的要求也不斷提升。所以，情感營銷的理念開始在中國建材行業(yè)指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。

    情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感傳播、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

    在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買衛(wèi)浴潔具所看重的已不是潔具的價(jià)格以及質(zhì)量好壞，因?yàn)檫@些對(duì)于品牌衛(wèi)浴來說已是最基本的要求，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者使用衛(wèi)浴產(chǎn)品，享受家居生活的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于產(chǎn)品和營銷之中，讓情感營銷真正贏得消費(fèi)者的心。

    情感營銷的優(yōu)勢：

    1.帶給消費(fèi)者更多的情感共鳴

    事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購買某款衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果企業(yè)在品牌定位時(shí)忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場所淘汰。

    2.更容易為消費(fèi)者記憶

    一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長久的記憶，在消費(fèi)者做出購買決策時(shí)激發(fā)出一種直覺，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn)，能夠在在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個(gè)性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，能被消費(fèi)者記憶，是衛(wèi)浴品牌獲得最大成功的基石。

    3.品牌溢價(jià)能力強(qiáng)

    對(duì)于消費(fèi)者具有情感需求的同一類產(chǎn)品，情感定位的品牌的價(jià)格敏感度比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同，該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度就會(huì)降低。