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    剛才聽了幾個老板講，都認為2013年市場比較好，張旗康說增長一定是10%以上，他們都說好了，我也不能說不好，說不好會挨揍的。2013年應該是不好不壞的一年。我國的經(jīng)濟很多是跟政治掛鉤的，所以2013年有很多不確定性因素，2013年可能會好，也可能會不好，最差和2012年差不多，2013年(可能是)不好不壞的一年。

    第二個，我聽很多人講陶瓷行業(yè)沒有辦法做了，太辛苦了，都不是人干的活。我對陶瓷行業(yè)的理解，陶瓷行業(yè)目前在中國基本上沒有哪個行業(yè)這么暴利的，把泥巴都能賣出黃金的價格，這是整個行業(yè)從業(yè)人員為這個行業(yè)所創(chuàng)造的。我們都能把泥巴賣出黃金的價格，我們得到的(卻)是泥巴的錢，雖然我們賣出了黃金的價格，到手的還是泥巴的錢。

    第三個，未來營銷應該怎么做?2013年有幾個關鍵點，大家可以去思考，第一要尊重消費者價值。2008年之后市場變化和2012年是不一樣的，2008年金融危機以后，很多人由實業(yè)轉向房地產(chǎn)，就導致了2009-2011年兩端比較發(fā)達，進入2012年，市場變化是鬼子進村慢慢來，2012年國家限購、限售，房價增值空間有限，未來一定是中產(chǎn)階級是中國最大的購買人群，所以我們第一個要尊重消費者價值。每個企業(yè)定位不同，你的消費者在哪里要去思考。第二個要回歸經(jīng)營的本質，回歸經(jīng)濟的本質，對一個經(jīng)營企業(yè)來說尤其關鍵，不是說我們能做多大，而是要做多強。很多企業(yè)講2013年市場增長很高，增長多少不重要，關鍵是能不能做強，一個企業(yè)經(jīng)營的本質是可持續(xù)發(fā)展以及盈利最大化。第三個要轉變增長方式，進入2013年，國家的經(jīng)濟也開始放緩，所以未來的幾年中國的增長不可能像前幾年一樣8%、9%，已經(jīng)進入一個中速發(fā)展期，要轉變增長方式。轉變增長方式的結果就是規(guī)模還是比較大的，基數(shù)越來越大，增長的速度在放慢，份額會在品牌與品牌之間進行重新劃分。我們要調整結構，也就是把泥巴賣出黃金的價格，最后得到的還是泥巴的錢，我們能不能把泥巴賣成黃金的價格得到是黃金的錢，這都是戰(zhàn)略的選擇。

    第四個是未來(的)核心競爭力。近幾年表現(xiàn)非常關鍵，未來的競爭第一個是老板與老板的PK，今天我們看到無論是規(guī)模型性的企業(yè)還是品牌型的企業(yè)、個性化的企業(yè)，一定是老板與老板之間的競爭，老板個人胸懷以及老板個人素質有多高，決定企業(yè)未來能走多遠，這是第一個。未來一定不是產(chǎn)品的競爭，也不是渠道的競爭，一定是老板與老板之間的競爭，戰(zhàn)略的競爭。中國陶瓷行業(yè)沒品牌，每個人都有一塊牌，這種戰(zhàn)略非常關鍵，未來你的企業(yè)要做成什么樣的企業(yè)，像李總就在大理石做精做透就是他的戰(zhàn)略。整個企業(yè)治理結構，也是未來一個核心競爭力，一個企業(yè)的治理結構尤其像陶瓷行業(yè)這么多年，粗放式地增長，或者粗放式地經(jīng)營，過多地注重產(chǎn)品，注重渠道，注重銷售，對我們整個管理的平臺打造是不夠的，所以未來企業(yè)治理結構也是非常核心的。現(xiàn)在面臨的就是職業(yè)化管理和傳承的問題，很多老板馬上都六十歲了，還能干幾年，十年后七十歲，二十年后八十歲。資金或者資源配比的效率也是非常關鍵的，未來不是說你有多少資源，未來是誰的資源配比效益高，誰就有競爭力。我2000萬就可以做一個品牌，2000萬用不好，或者效益不高的時候很快就會死掉，在2012年有很多現(xiàn)實的例子，有一個代理商投了一個店花了1500萬，一個月銷售只有50萬，今年年底退出了陶瓷行業(yè)，所以未來資金配比效益一定要高。

    這個是我給大家分享的——2013年是什么樣的市場，第二個這個行業(yè)有沒有前景，第三個2013年在營銷商幾個關鍵點，第四個就是未來我們的核心競爭力在哪里。（文/張念超）