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    2013年1月14日，法恩莎衛(wèi)浴2012年度峰會在佛山高明順利召開，據(jù)了解，佛山法恩潔具在2012年斬獲頗豐，并制定了2013年實現(xiàn)超十億元的銷售目標。那法恩莎為什么敢于提出10億元的銷售目標，是基于2012年銷售積累，還是對2013年市場的樂觀，亦或是對法恩莎品牌的一種自信？對此，記者采訪了佛山市法恩潔具有限公司事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平。

佛山市法恩潔具有限公司事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平

    2012品牌力繼續(xù)鞏固

    如果要概述法恩莎衛(wèi)浴2012年發(fā)展的話，法恩潔具事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平表示，法恩潔具整年的發(fā)展離不開年初的發(fā)展規(guī)劃，早在2012年初就提出整年的發(fā)展以“質量年”為主題，抓產品品質的提升，抓產品功能的完善，力塑“全程無憂”法恩莎服務理念，市場也印證了法恩莎“質量年”與市場實際需求完全吻合。與此同時，一些高端的酒店、高端的消費者在消費上更注重品牌的價值，更愿意選擇一些質量、服務好的產品，市場認為產品品牌本身也是對消費者服務的一種承諾。

    2012年法恩莎品牌發(fā)展上，對外品牌形象落實到了終端店面，用體貼的服務形成了有口皆碑的品牌定位；對內加強了法恩莎產品的品質，改善了法恩莎衛(wèi)浴的品質性能，通過內外的合力，使得法恩莎更好的確立集高端、時尚一身的潔具品牌優(yōu)勢。

    2013年突破工程業(yè)績

    在收獲2012年業(yè)績的同時，嚴邦平對2013年法恩莎的發(fā)展，其提出要在2012年質量年的基礎上，實現(xiàn)在工程應用上的突破性發(fā)展，這包括連鎖賣場、產業(yè)發(fā)展、國家公共工程建設等方面。尤其要在一大批工程項目上實現(xiàn)重點突破，爭取更好的業(yè)績，愿法恩莎衛(wèi)浴服務到更多的公共工程。法恩莎衛(wèi)浴2012工程渠道建設達到3.27億，在2013將更加注重、加強跟大型房地產公司、政府采購、工裝設計等項目合作，通過法恩莎集團的影響力，幫各地經(jīng)銷商爭取更多的工程業(yè)務，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

    “2013年法恩莎將繼續(xù)加大品牌宣傳，目前計劃將參加2013上海廚衛(wèi)展，將法恩莎更高端、更時尚、更優(yōu)秀的產品展示出來，這與法恩莎衛(wèi)浴在全國網(wǎng)點建設已基本完成、下一步將進一步細化和填補少數(shù)真空地區(qū)策略是一脈相承的，因此參加展會最基本的目的和出發(fā)點將有所變化。今后參加展會更多的從品牌設計理念、品牌新技術、新材料應用上去展示，并感受衛(wèi)浴產品與現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的完美結合”。嚴邦平如是闡述，他心中2013年法恩莎衛(wèi)浴的展會理念。

    十億業(yè)績 奠基百年老店

    在2012年行業(yè)大環(huán)境并不好情況下，法恩莎衛(wèi)浴銷售業(yè)績仍獲得一定的增長， 2013年預期行業(yè)形勢會有所好轉，因此較樂觀的制定了2013年超十億元的銷售目標。嚴邦平對此解釋道，“2012年國家的宏觀調控，房地產限購政策，從賣場終端以及行業(yè)的了解信息來看，許多企業(yè)過得不輕松，整個市場的競爭更加激烈，優(yōu)勝劣汰更為明顯，雖然法恩莎也面臨這樣的影響，但依然取得了不錯的增長，這有賴于法恩莎多年以來對品牌的細心呵護，擺著真正做百年品牌企業(yè)的理念，做好產品、服務好消費者，故在這樣低迷的市場環(huán)境中這種優(yōu)勢反應的更明顯。”

    一個品牌要成功搶占市場份額是需要企業(yè)按部就班，一步一個腳印的發(fā)展。法恩莎衛(wèi)浴根據(jù)自己的發(fā)展步伐，緊跟市場的變化節(jié)奏，不斷調整發(fā)展規(guī)劃，十億銷售目標看似瘋狂，但卻是法恩莎衛(wèi)浴之所以敢提出，應該經(jīng)過一番深思熟慮，不僅僅是一種自信的展示，更是對企業(yè)發(fā)展制定的目標。（文/中國陶瓷網(wǎng) 唐婷婷）

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