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    2012年是一個非常不平靜的一年，有人用“寒冬”來襲進行詮釋，筆者認為這一年在泛家居領域的企業(yè)和從業(yè)人員發(fā)現在中國這個發(fā)展中大國來談“寒冬”也只能說市場的需求量在縮小，在整體房地產的需求量上并未出現“跳水”現象。中央政府通過保障房，廉租房等房產拉動方式，還是在為未來中國房地產的發(fā)展注入更多的市場調控的基因。

    拿定制家具為例，櫥衣柜尤其在特殊的環(huán)節(jié)中需要量身定做的概念，使家具的使用中具有各種個人定制的功能和延展。我們拿尚品宅配為例，通過業(yè)內很多從業(yè)人士和我的分享中可以值得在這里在重述一下，尚品宅配通過櫥衣柜的整合，他率先提出要整體家居定制化，把所有的家具系統(tǒng)全部進行定制的概念，讓更多人感受到每個物件都是專為他一人量身定做的過程。筆者認為中國的家居生活就是更多的滿足每個家庭對品質生活要求的綜合詮釋的過程。所以我們說家裝設計師未來的市場就是滿足更多人對家的理解和滿足個人想法的最大化的過程。所以我們會經常跟很多建材行業(yè)的商家來說，我們要關注和持續(xù)拓展與家裝設計師的合作領域。

    定制家具行業(yè)這幾年的探索也向更多的消費者傳達了市場對這種低關注度的行業(yè)認知和放大的過程。我們?yōu)槭裁刺崞饳还窬偷谝粫r間就會想到歐派櫥柜呢?!事實很簡單，是他做到其他定制家具還沒有突破的市場渠道的壁壘和“廚電一體化”的新模式。歐派賣的是整體解決方案，而很多品牌賣的是分解動作，如：一些品牌廚電用西門子來拉伸自己的品牌地位，有的在板材上做文章，有的在門鉸上做差異化。這些都是現在很多品牌在進行的動作，那為什么歐派的整體解決方案卻賣得非常好呢?很簡單，因為歐派在很多競品都沒有提高消費者記憶的時候，它在很多媒體包括央視已經在做消費者記憶了，“有家有愛有歐派”，大家都記得歐派，因為歐派是最好的，這已經夠了。

    整體櫥柜廚房家具向開放式享受型家具的轉變已經深入人心了，大家不單是在市場上找櫥柜的外觀感覺，而是整體給我們空間使用帶來哪些價值來進行選擇了，廚房不再是傳統(tǒng)的形式，而是一個集烹飪、娛樂、休閑、聚會、學習交流于一體的多功能性的生活空間?？蛻粼谶x擇廚房家具時，已不僅僅是為了簡單的烹飪和儲藏，更多的是為了體驗和享受廚房生活。規(guī)?；?、標準化的生活方式不但促進櫥柜業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在整個櫥柜市場中將主導市場發(fā)展，作坊式的小櫥柜廠家將會在這場競爭中逐漸被淘汰，尤其是地方性櫥柜企業(yè)，不夠連鎖職能，最后的生存能力越來越弱。最后就是自動消失。

    筆者，通過對部分二、三線市場的深入調研和研究，曾經去過600多個縣城的走訪及市場開發(fā)，發(fā)現未來的泛家居領域市場格局逐漸向三、四級市場進行快速下沉動作。三、四級市場將成為未來泛家居行業(yè)領域的主戰(zhàn)場。今后4—6年的時間，品牌將高度集中，會進一步進行市場洗牌過程，當調整過后，行業(yè)巨頭逐漸形成，每一個細分行業(yè)領域只會保留幾十個品牌存活下來。在一二線市場被充分挖掘殆盡過后，有實力的企業(yè)和有運營能力的經銷商會進行大面積的整合市場資源和魅力品牌，把戰(zhàn)火燒到消費力旺盛的三四級市場，市場會進行更加殘酷的洗牌過程?？梢灶A見，三四級市場將成為今后品牌血拼的主戰(zhàn)場。

    泛家居領域行業(yè)優(yōu)秀品牌未來會形成“強龍”可以壓制“地頭蛇”的局面。原因很簡單，實力強的全國連鎖品牌通過強大的渠道下沉動作，直接與地方品牌就像定制家具有粵派、京派、川派、閩派等集中的品牌，會展開面對面的競爭。根據市場評估，只要全國連鎖品牌在方圓500—600公里范圍內擁有自己的服務網絡和半成品倉儲，將會對地方品牌形成強大的沖擊。中國人自古以來就“有外來和尚好念經”的消費習慣。客觀的講，沿海企業(yè)在資金實力、產能、工藝技術設備、研發(fā)及品牌意識上大部分還是超過內地企業(yè)的，在定制家具或推而言之，泛家居行業(yè)領域，“強龍”可以競爭過“地頭蛇”的。

    綜上，泛家居行業(yè)的變革未來會和我們的生活品質會越來越緊密，誰能抓住這個主線，放大個性化需求和生活的空間成本理性制造兩條脈絡進行創(chuàng)新或發(fā)展，都是會成為新的行業(yè)黑馬或者領導者。望以上的個人看法和主張能給更多的朋友帶來思考和借鑒。（文/賈大勇）