服務(wù)熱線
400-115-2002
近期各路媒體都在報(bào)道第一季度瓷磚產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的消息,看似很振奮人心,有人已經(jīng)在大唱贊歌,看好后市了,然而我還是覺(jué)得應(yīng)該保持樂(lè)觀謹(jǐn)慎的態(tài)度比較好。
眾所周知,去年下半年整個(gè)瓷磚銷(xiāo)售行情甚為冷淡,尤其是零售家裝市場(chǎng)的份額更是一再探底,多家業(yè)績(jī)持續(xù)上漲的企業(yè),無(wú)不是品牌號(hào)召力較強(qiáng)、進(jìn)入了大開(kāi)發(fā)商的核心采購(gòu)名單、具有工程渠道優(yōu)勢(shì)的。
在這種狀況下,各企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)量都呈高位運(yùn)行態(tài)勢(shì),因此大家不約而同地壓縮了產(chǎn)能。一個(gè)很明顯的信號(hào)是,今年的春節(jié)長(zhǎng)假,明顯是這些年來(lái)時(shí)間放得最長(zhǎng)的一次。而就在筆者前往潮州、福建進(jìn)行新銳榜審核考察時(shí),依然看到許多企業(yè)尚未進(jìn)入正常生產(chǎn)狀態(tài)。
如果我們把觀察的時(shí)間拉得更長(zhǎng),其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn),每年的三月份,都是一個(gè)銷(xiāo)售旺季,不管再蕭條的年份都是這樣。由于氣候的因素,在北方的冬季,無(wú)論是新工程還是換裝修的量都是極少的,集中的放量基本上都在三月份過(guò)后。“考慮到去年行業(yè)的不景氣,第一季度的增長(zhǎng),甚至可以說(shuō)是釋放了近半年的需求。”有人如此評(píng)價(jià)。
事實(shí)上,進(jìn)入四月,許多廠家已經(jīng)察覺(jué)到銷(xiāo)售勢(shì)頭的減緩。第一季度的繁榮景象,是否只是虛火?目前要下判斷為時(shí)尚早,但可以肯定的是,這一輪的銷(xiāo)售熱潮,更多的是從經(jīng)銷(xiāo)商到廠家之間的補(bǔ)倉(cāng)行為。
各陶瓷廠家,需要從李寧的困境中吸取教訓(xùn)。李寧的大規(guī)模制造方式,全線出擊戰(zhàn)略,以及搞大經(jīng)銷(xiāo)商肚子的做法,活脫脫就是將陶瓷企業(yè)慣用的三板斧發(fā)揮到極致的產(chǎn)物———甚至于請(qǐng)個(gè)莫名其妙的代言人,路子都是那么的別無(wú)二致。
當(dāng)李寧舍棄了最富有價(jià)值的代言人———李寧時(shí),可以斷言的是,這家企業(yè)已經(jīng)迷失了自己的方向。品牌如人,作為一個(gè)人,我們無(wú)法獲得所有人的喜歡,那么一個(gè)品牌也不能去妄想贏得所有的消費(fèi)者。
暫時(shí)的數(shù)據(jù),其實(shí)并無(wú)多大意義。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),理應(yīng)可以超越常規(guī)的經(jīng)濟(jì)周期,并以自己清晰的價(jià)值取向去深刻影響它所位于的行業(yè)。李寧在衰落,而凡客誠(chéng)品正在崛起,但究其本源,跟電商無(wú)關(guān),跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)。
我們必須要了解,消費(fèi)者是怎么消費(fèi)與體驗(yàn)的,而且根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)與變化,去重新設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式。這才是最關(guān)鍵之處。(文/羅杰)
- END -
您可能喜歡:
繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章:

