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　　羅卉初見記者，就告訴記者，參加這么多屆廣交會，感覺每年的人氣越來越少，客戶的質(zhì)量也越來越差。過去參加廣交會感覺挺好，人氣較足，吸引的客戶質(zhì)量有保證，現(xiàn)在的廣交會漸漸在發(fā)生改變。

　　羅卉也分析自己的觀點，表示就衛(wèi)浴而言，過去由于某些企業(yè)不注重品質(zhì)，以走量保證利潤，跟同行展開激烈價格戰(zhàn)，事實上這背后是不能很好保證品質(zhì)，使得一些海外客商對中國產(chǎn)品逐漸失去信心，導(dǎo)致人氣越來越少。

　　另一個就是一些海外客戶已尋找到合作商，通過幾年的合作，已經(jīng)建立穩(wěn)健的合作關(guān)系，這些客商后面就不觀展廣交會了，這也會促使展會的人流量減少。

　　羅卉告訴記者，本次參展目的是增加海外客戶群，開發(fā)新的客戶，老客戶就不需要到展會，一般都是直接去工廠找公司合作。安蒙今年才成立家匠貿(mào)易公司，公司重點是進出口銷售，目前的規(guī)定的目標(biāo)是年銷售額完成4000萬元，從近段時間出口反應(yīng)，這個預(yù)定銷售額還是有信心完成。

　　據(jù)悉，安蒙2006開始參加廣交會，后面就一直未斷過，本屆展會展位面積18平方米，羅卉表示，本屆展會新公司招商，目標(biāo)就是新開發(fā)30位客戶，并且完成訂單。對于展會現(xiàn)場，有不少海外客商因為時間有限，來到展廳可能就拿一張名片，帶些展會上的資料，基于過去的經(jīng)驗，我們在現(xiàn)場如果遇到海外客商因為時間倉促原因，我們都會預(yù)先邀請進行合影，讓客戶以后會記得公司。對意向的客戶會指引到中國陶瓷城、總部基地，展會之后進行進一步磋商。

　　羅卉表示，安蒙今年的展會重點主要是在國外，接下來公司參展的行程比較密集，國內(nèi)可能主要是兩屆廣交會和上海衛(wèi)浴展，國外就有巴西、俄羅斯、歐洲、印尼等地區(qū)參展。本屆廣交會的人氣感覺比往年有所下滑，過去參加廣交會可謂人擠人，人頭攢動，本屆展會現(xiàn)場明顯不如過去，當(dāng)然，同行會有人認為秋交會相對人氣較好點。

　　記者了解到，家匠展位所展示的產(chǎn)品中，有兩款新的智能水龍頭具有吸引力。羅卉表示，這是展廳的形象產(chǎn)品，很多客戶沖著這兩款產(chǎn)品不斷咨詢。其實，有些地區(qū)的客商還是很注重款式、設(shè)計、服務(wù)等。比如來自印度、中東等地區(qū)的客商就對價格敏感，來自歐美、東南亞等地區(qū)就注重質(zhì)量、服務(wù)。

　　從本屆展會觀察，可能來自中東、印度等地區(qū)的客商比較多，這些國家的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基本依賴進口，而中國又是最大的衛(wèi)浴出口國，所以這些地區(qū)人氣較多。當(dāng)然不同國家關(guān)注點會不一樣，比如說印度客商，首先會了解產(chǎn)品的信息，然后砍價，直到滿足客戶的底線價格。現(xiàn)場直接下訂單的還是較少，一般是拿一些樣品回去，然后再進行磋商。

　　從展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，今年的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，具有個性化的產(chǎn)品較少。如淋浴房，不懂行業(yè)的人就會認為產(chǎn)品外形、結(jié)構(gòu)都差不多，那為什么有的企業(yè)就貴點，有的企業(yè)銷售就便宜，這種同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，這是我參加廣交會感覺本屆展會失敗的地方。

　　從廣交會以及海外客商情況判斷，今年下半年出口市場迎來增長，預(yù)計會在九月份出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。有海外客戶開始醞釀九月份的采購，估計在今年的秋交，行業(yè)會迎來出口的高峰時期。今年出口市場整體形勢同比去年會相對較好。一方面，從行業(yè)朋友得知，今年的增長同比去年都有所提高，另一方，公司的海外客戶反應(yīng)下半年需求會增加，從國外市場信息收集了解，下半年的市場需求會有所增長。

　　目前安蒙出口主要在中東、東南亞等地區(qū)，今年的重心會轉(zhuǎn)移到歐洲，歐洲主要會集中在法國、西班牙、意大利、英國等幾個國家，與這些國家的實力銷售商建立合作，這也是公司出口戰(zhàn)略的重要布置。

　　羅卉表示：本屆廣交會準(zhǔn)備時間比較倉促，公司重點并非廣交會，重點會在籌備上海衛(wèi)浴展。在上海衛(wèi)浴展會有六款新產(chǎn)品展示，畢竟上海衛(wèi)浴展專業(yè)，不會像廣交會如此的雜亂，廣交會各行各業(yè)都會有，諸多品牌企業(yè)難以施展產(chǎn)品與品牌形象，更多的是一些出口貿(mào)易公司參展，客戶質(zhì)量參差不齊，專業(yè)程度不及上海衛(wèi)浴展。