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　　在廣東駿仕陶瓷有限公司(以下簡稱駿仕)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理羅永杰的眼里，一直在行業(yè)中較為低調(diào)。駿仕歷經(jīng)十五年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)一直以產(chǎn)品“發(fā)聲”，用產(chǎn)品證明自己的企業(yè)實(shí)力。“在未來兩年內(nèi)，全拋釉依然是終端市場最為暢銷的產(chǎn)品，競爭也會非常激烈，但是駿仕依然有信心憑借自身實(shí)力在這一領(lǐng)域有所建樹。”羅永杰說到。2013年，駿仕依然延續(xù)一貫的務(wù)實(shí)風(fēng)格，在即將到來的春季陶博會上將一口氣推出二十多個花色的全拋釉仿石類系列新品，這次駿仕是信心十足地躋身全拋釉領(lǐng)域的大戰(zhàn)。

廣東駿仕陶瓷有限公司集團(tuán)營銷副總經(jīng)理 羅永杰

　　無懼全拋釉大戰(zhàn)　以產(chǎn)品創(chuàng)新能力攻占市場

　　一直給人十分浮躁的建陶行業(yè)，頻繁跳槽是常有的事情，尤其是銷售老總，一般都是“空降兵”居多，但是羅永杰憑借自己踏實(shí)的工作作風(fēng)，在擁有十五年發(fā)展歷程的駿仕一干就是十一年，見證了駿仕從單一品牌走向了現(xiàn)在的多品牌(駿仕集團(tuán)擁有駿仕陶瓷、尊利陶瓷、藝豐陶瓷三大品牌)發(fā)展的道路，見證著駿仕的生產(chǎn)基地的建成，并憑借出色的管理能力親自主持組建了駿仕集團(tuán)內(nèi)的多個部門，從生產(chǎn)到銷售，多個部門的工作框架都曾在羅永杰的帶領(lǐng)下建成。

　　微晶石、噴墨磚等產(chǎn)品從2011年一直大熱至今，其利潤率更高，這使得更多的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向做這類高利潤值產(chǎn)品，但是面對這股潮流趨勢，羅永杰并沒有被這股熱浪沖昏頭腦，反而冷清分析市場形勢結(jié)合自身對駿仕企業(yè)的充分了解，堅(jiān)定了2013年駿仕的主推產(chǎn)品還是放在了全拋釉產(chǎn)品上，微晶石等高端產(chǎn)品只作為個性化產(chǎn)品和補(bǔ)充型產(chǎn)品出現(xiàn)在駿仕的產(chǎn)品框架內(nèi)。“在2013年的產(chǎn)品架構(gòu)里，駿仕將以重心放在全拋釉上，全力研發(fā)全拋釉產(chǎn)品沖擊市場形勢，并以瓷片為輔助，不斷提高我們這些優(yōu)勢產(chǎn)品的附加值。企業(yè)15年發(fā)展的歷史，成熟的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)讓我們在全拋釉領(lǐng)域更加具備生產(chǎn)優(yōu)勢，所以我們只做我們擅長的事情，揚(yáng)長避短，讓專業(yè)人做專業(yè)事，讓經(jīng)銷商有錢掙。”羅永杰補(bǔ)充到。

　　“駿仕在2011年就獲得了中國馳名商標(biāo)的稱號，所以我們對于自己的產(chǎn)品非常有自信。雖然可以預(yù)見全拋釉領(lǐng)域的競爭會非常激烈，但是我們可以依靠更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品特色去吸引消費(fèi)者。”羅永杰認(rèn)為，品牌的核心在于產(chǎn)品，駿仕憑借在行業(yè)內(nèi)多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)和產(chǎn)品創(chuàng)新精神，不斷在全拋釉市場上深耕細(xì)作，其產(chǎn)品質(zhì)量更加有保障和穩(wěn)定，這就是駿仕在市場上爭奪市場份額最大的優(yōu)勢。

　　全新品牌升級　奠定企業(yè)發(fā)展新高度

　　“品牌的發(fā)展，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。”在羅永杰看來，品牌的發(fā)展離不開不斷的升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整只是駿仕品牌形象提升的一部分，2013年的駿仕會從產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣及終端形象上有一連串的改革創(chuàng)新，力圖讓別人看到一個全新的駿仕。
早在2011年就已經(jīng)獲得中國馳名商標(biāo)稱號的駿仕，一直以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定深受經(jīng)銷商的歡迎，這肯定的背后，離不開駿仕對于產(chǎn)品研發(fā)的大手筆投入。為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，在研發(fā)方面，駿仕聘請了行業(yè)資深的產(chǎn)品研發(fā)專家羅才金加盟并擔(dān)任集團(tuán)的市場總監(jiān)，從根本上提高研發(fā)創(chuàng)新水平并保障研發(fā)的執(zhí)行。

　　現(xiàn)在是個品牌叢生的時代，駿仕也深知品牌宣傳的重要性，所以在這段時間，駿仕已經(jīng)在華夏陶瓷城附近的顯著位置打出了其最新一期的戶外廣告牌。廣告畫面簡單，但是其中的廣告語讓人印象深刻——駿仕陶瓷憑什么是中國馳名商標(biāo)。在羅永杰看來，這是以往駿仕不會做的事情，但是現(xiàn)在駿仕卻做到了。“我們將會整合行內(nèi)及行外優(yōu)質(zhì)的推廣資源，通過好產(chǎn)品加上有新意的推廣手段，將公司打造成一個有影響力的品牌，”除了企業(yè)加大在廣告方面的投入，一個品牌的全新升級，也是離不開一個好的市場部的配合。專業(yè)市場團(tuán)隊(duì)的組建，也為駿仕下一步全國的終端形象店面提升打下了良好的基礎(chǔ)。

　　專注大眾化產(chǎn)品　搶占三四線市場

　　 駿仕為了這次的新品推出已經(jīng)籌劃了好長時間，但是在陶博會期間，駿仕卻不會像往年一樣針對經(jīng)銷商搞太多的活動。“今年駿仕不會準(zhǔn)備太多活動吸引經(jīng)銷商，而是把更多的精力集中放在終端市場的開拓上。”在羅永杰看來，以往企業(yè)對于陶博會期間活動的熱衷，更多的是被動等待經(jīng)銷商上門，是因?yàn)槠髽I(yè)還沒有一套完整的機(jī)制去進(jìn)行市場開拓，但是經(jīng)過多年的發(fā)展，一直給行業(yè)和終端較為低調(diào)的駿仕陶瓷今年將主動營銷，更多地去開拓新興的三四級市場。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年建材行業(yè)重要的發(fā)展機(jī)遇，數(shù)據(jù)表明在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。駿仕順應(yīng)這樣的市場變化，順勢調(diào)整了其市場布局策略。據(jù)羅永杰介紹，對于三四級市場的開拓，駿仕會給出一套特別的優(yōu)惠政策，在店面裝修、產(chǎn)品發(fā)貨上給予足夠的優(yōu)惠去支持經(jīng)銷商在這些市場建設(shè)專賣店。“目前駿仕在全國終端市場有300個專賣店，2013年駿仕將在全國三四級終端市場建設(shè)多200個專賣店。”

　　作為經(jīng)銷商，品牌的招商政策是經(jīng)銷商最為關(guān)注的話題，尤其是一些小地方的經(jīng)銷商。為此，羅永杰決定改變陶城行業(yè)內(nèi)“授人以魚”的廠商關(guān)系，大膽提出了“與三四線市場經(jīng)銷商共成長”的觀點(diǎn)，更多采用合作伙伴式的培訓(xùn)方式帶領(lǐng)三四級市場經(jīng)銷商開拓市場。

　　針對三四線市場的經(jīng)銷商群體特征，駿仕也加重其培訓(xùn)力度。據(jù)悉，駿仕市場部會對全國經(jīng)銷商和專賣店人員進(jìn)行不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)。廠家自身業(yè)務(wù)員今年的在編人數(shù)也比往年翻倍，并定期跟業(yè)務(wù)員進(jìn)行營銷和業(yè)務(wù)知識方面的培訓(xùn)。

　　“針對三四級市場，我們會做好相應(yīng)的服務(wù)，我們的宗旨就是要以客戶的利益為重，讓經(jīng)銷商掙錢。”羅永杰認(rèn)為，駿仕今年是從品牌發(fā)展規(guī)劃到服務(wù)體系搭建等各個方面去完善渠道下沉的工作，而且駿仕旗下的三大品牌也為此進(jìn)行了更為明確的品牌定位劃分：定位為中高端品牌的駿仕陶瓷、定位中端的尊利陶瓷和藝豐陶瓷，三大品牌一起發(fā)力，全力打造駿仕特色企業(yè)。