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    好賣的產(chǎn)品，不一定是好產(chǎn)品；而好產(chǎn)品，不一定好賣。微晶石從問(wèn)世以來(lái)就以優(yōu)良的性能受到各方人士和部分高端消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)，相比拋光磚和仿古磚，微晶石在產(chǎn)品品質(zhì)上無(wú)疑更勝一籌。然而，在眾多品類的瓷磚銷量中，微晶石并非賣得最好，當(dāng)中最大的原因就是微晶石未能在行業(yè)中推廣流傳。早前生產(chǎn)研發(fā)此類產(chǎn)品的企業(yè)主要有嘉俊陶瓷、新中源集團(tuán)、博德精工等，而現(xiàn)階段冠珠、鷹牌、東鵬、馬可波羅等行業(yè)知名品牌紛紛加入微晶石陣營(yíng)中，使得微晶石陣營(yíng)呈現(xiàn)出前所未有的強(qiáng)大。

    微晶石的歷史淵源

　　20世紀(jì)50年代，美國(guó)康寧公司在一次玻璃實(shí)驗(yàn)中發(fā)明了第一塊微晶玻璃，但受當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)技術(shù)所限，未能進(jìn)入商業(yè)化進(jìn)程。1974年，日本電氣玻璃（NEG）公司開(kāi)始推出微晶玻璃板，日本成為最早開(kāi)發(fā)建筑用微晶玻璃的亞洲國(guó)家。至今，微晶玻璃材質(zhì)已廣泛運(yùn)用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，而作為裝飾材料使用，只是其很小的一個(gè)分支。

　　我國(guó)對(duì)微晶玻璃裝飾材料的研制開(kāi)發(fā)始于20世紀(jì)70年代中期，在研發(fā)初期，生產(chǎn)出來(lái)的微晶石，在熱處理過(guò)程中易出現(xiàn)變形和開(kāi)裂，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本高。20世紀(jì)90年代初，在借鑒國(guó)外（主要是日本）先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)技術(shù)取得了突破性進(jìn)展。但是微晶石的生產(chǎn)技術(shù)仍不太成熟，2000年之初行業(yè)內(nèi)能進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)并不多，主要有新中源、嘉俊、博德等企業(yè)。

　　相傳新粵微晶石是國(guó)內(nèi)第一家微晶石專業(yè)品牌企業(yè)，而目前經(jīng)營(yíng)得較好的是嘉俊和博德，他們?cè)?001年就已經(jīng)涉足微晶石，2002年開(kāi)始批量生產(chǎn)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間他們已經(jīng)成為微晶石的代名詞。但據(jù)敦煌明珠微晶石生產(chǎn)董事向承剛介紹，其實(shí)榮冠陶瓷2000年就已經(jīng)推出微晶石產(chǎn)品了，榮冠陶瓷才是第一家涉足微晶石的中國(guó)陶企。

　　微晶石國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受阻

　　據(jù)了解，微晶石從材料和燒成工藝上都是比較特殊，早期初試比較容易分層，容易出現(xiàn)毛孔、變形、切割等問(wèn)題。生產(chǎn)技術(shù)高要求導(dǎo)致微晶石生產(chǎn)成本高居不下。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，微晶玻璃在理論研究和應(yīng)用方面都取得了長(zhǎng)足發(fā)展。一些專家和學(xué)者通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)研究，推出了以普通瓷質(zhì)磚的基底來(lái)制備微晶玻璃陶瓷復(fù)合墻地磚的生產(chǎn)新工藝。該工藝是將基礎(chǔ)玻璃粉平鋪于普通瓷質(zhì)磚基板上，進(jìn)行加熱處理而制備出表層為微晶玻璃，基底為普通瓷磚的復(fù)合材料。該材料強(qiáng)度高，耐磨性好，具有微晶玻璃的各種優(yōu)點(diǎn)和裝飾效果。普通陶瓷墻地磚生產(chǎn)廠家通過(guò)適當(dāng)技術(shù)改造即可生產(chǎn)，具有良好的推廣應(yīng)用前景。目前陶瓷行業(yè)所說(shuō)的微晶石，就是這種以普通瓷質(zhì)磚的基底來(lái)制備微晶玻璃陶瓷復(fù)合墻地磚。

　　一直以來(lái)業(yè)內(nèi)有“拋光磚、仿古磚、微晶磚三分天下”的說(shuō)法，但一直以來(lái)，受價(jià)格和工藝不成熟的影響，微晶石并沒(méi)有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
　　
　　渠道建設(shè) 設(shè)計(jì)師是王道

　　企業(yè)要想在微晶石領(lǐng)域中取得成功，光靠微晶石本身產(chǎn)品優(yōu)越的屬性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。行業(yè)人士更認(rèn)為，微晶石的銷售最看重的是其品牌的價(jià)值和銷售渠道的拓展，而不是微晶石本身。

　　據(jù)記者了解，博德精工之所以是微晶石領(lǐng)域公認(rèn)的龍頭企業(yè)之一，其在品牌和銷售渠道上所下的功夫不少。博德一直以來(lái)都是堅(jiān)持走高端高質(zhì)的品牌路線，通過(guò)不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)，使產(chǎn)品的質(zhì)量和花色都走在行業(yè)發(fā)展的前端，讓消費(fèi)者感受到高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，高端品牌是在不斷創(chuàng)新和升級(jí)中慢慢沉淀下來(lái)。

　　而博德另一個(gè)成功之處是緊抓設(shè)計(jì)師渠道，記者登陸博德的官方網(wǎng)站瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)，博德在近年來(lái)舉行大大小小的活動(dòng)過(guò)百場(chǎng)，而設(shè)計(jì)師的內(nèi)容則占到博德的官方網(wǎng)站內(nèi)容的50%以上，博德的微晶石就是從設(shè)計(jì)師身上得以發(fā)揚(yáng)光大。通過(guò)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作能使微晶石升華其裝飾效果，讓更多高層次的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到微晶石獨(dú)特的魅力。

　　微晶石的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　早在2001年，微晶石產(chǎn)品的相關(guān)研發(fā)工作已經(jīng)啟動(dòng)，并于2002年正式批量生產(chǎn)，但自從面市后，卻一直不溫不火，幾近被人遺忘。2003年，最先生產(chǎn)的“博德”和“嘉俊”開(kāi)始首輪的微晶石品牌市場(chǎng)推廣，結(jié)果是“石沉大海”，2009年，微晶石產(chǎn)品加大了全國(guó)一、二線市場(chǎng)的深耕細(xì)作，因產(chǎn)品豐富、利潤(rùn)豐厚，商家們也開(kāi)始力推該產(chǎn)品，但舉步維艱。敦煌明珠微晶石生產(chǎn)董事向承剛告訴記者，由于微晶石前期產(chǎn)品單一、定位高端，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上沒(méi)有什么表現(xiàn)，很多商家當(dāng)時(shí)都幾近放棄。

　　兩年后，經(jīng)過(guò)廠家和商家共同的努力，微晶石產(chǎn)品成功“咸魚翻身”，無(wú)論是全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋面、渠道的開(kāi)拓、商家的重視程度等都得以提升，而隨著冠珠、鷹牌、馬可波羅等眾多廠家將目光轉(zhuǎn)向微晶石，人們隱約感覺(jué)到微晶石或成“新藍(lán)海”。

　　微晶石品牌知名度的提升得益于今年上游企業(yè)的大力推廣。將軍企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)梁隆烽告訴記者，今年微晶石的轉(zhuǎn)變很明顯，以前是自己主動(dòng)向客戶介紹，現(xiàn)在是客戶主動(dòng)問(wèn)店主。但他同時(shí)向記者表示，知名度提升的同時(shí)，價(jià)格卻走下坡路，產(chǎn)品的利潤(rùn)今年將會(huì)至少縮水3%左右。

　　目前，微晶石產(chǎn)品在市場(chǎng)上可謂參差不齊。“現(xiàn)在越來(lái)越多的廠家都是借助微晶石概念打擦邊球，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，致使微晶石市場(chǎng)亂象叢生。”敦煌明珠微晶石生產(chǎn)董事向承剛表示微晶石產(chǎn)品在行業(yè)里做得比較好的主要有：嘉俊、博德以及諾貝爾。

　　市場(chǎng)“錢景”企業(yè)普遍看好

　　談及微晶石未來(lái)市場(chǎng)前景，企業(yè)方普遍表示市場(chǎng)需求量將越來(lái)越大，市場(chǎng)空間還亟待進(jìn)一步提升。

　　微晶石由于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正日益受到消費(fèi)者的青睞，銷售量現(xiàn)正在逐年上升，未來(lái)應(yīng)該會(huì)有更多市場(chǎng)空間。將軍企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)梁隆烽表示，因?yàn)槲⒕鉂嵍缺容^高、層次感比較強(qiáng)、環(huán)保檔次高且應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，除了酒店、別墅等高檔場(chǎng)所外，還可用于客廳、衛(wèi)生間、廚房、形象墻、電視墻等，整個(gè)市場(chǎng)需求隨之慢慢會(huì)增大。而隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，微晶石所具有的色調(diào)均勻一致、紋理清晰、不吸水防污染、耐酸堿抗風(fēng)化、綠色環(huán)保、無(wú)放射性毒害等成為最大的賣點(diǎn)。目前，微晶石產(chǎn)品占到整個(gè)市場(chǎng)的20%左右，且發(fā)展迅猛。

　　俗話說(shuō)“天時(shí)地利人和”，盡管目前廠家與商家對(duì)微晶石未來(lái)“錢景”一片看好，但微晶石能否在惡劣的建材市場(chǎng)環(huán)境下頂住壓力，打個(gè)漂亮的翻身仗，能否在未來(lái)的歲月“飛入尋常百姓家”，就得看廠家、商家如何共同努力了。

　　三大“軟肋”制約市場(chǎng)發(fā)展

　　產(chǎn)品沒(méi)被市場(chǎng)普遍認(rèn)可。微晶石自面市以來(lái)經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，但并未被廣泛認(rèn)可。在這個(gè)過(guò)程中需要廠家的宣傳、商家的推廣、權(quán)威部門的認(rèn)可和廣大消費(fèi)者的接受。需要廠家大力的宣傳和對(duì)行業(yè)前景的遠(yuǎn)大規(guī)劃，不能僅僅停留在當(dāng)前和過(guò)去，而應(yīng)該積極的面向未來(lái)，以平和的、積極的心態(tài)去面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中出現(xiàn)的這樣和那樣的問(wèn)題。

　　宣傳力度不夠。微晶石要獲得行業(yè)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，需要大力的宣傳。敦煌明珠微晶石生產(chǎn)董事向承剛表示：當(dāng)前對(duì)微晶石的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，包括一些建筑設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師，在工程設(shè)計(jì)時(shí)根本就沒(méi)有考慮過(guò)用微晶石，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展是極為不利的。

　　耐磨性較差。微晶石雖可與天然石材媲美，但和天然石材相比，微晶石的適用范圍受到了限制，大多用在高檔寫字樓，室內(nèi)內(nèi)墻裝飾，機(jī)場(chǎng)等地方，而廣場(chǎng)、樓道和其他人流較多的地方則很少用微晶石。由于耐磨性較差和第二次拋光難度大，再加上由于當(dāng)前部分廠家在微晶石的燒制過(guò)程中偷工減料，致使產(chǎn)品根本無(wú)法進(jìn)行第二次拋光，這些在一定程度上也使一些用戶在選擇微晶石做裝修時(shí)慎之又慎。

　　微晶石的未來(lái)之路

　　避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。隨著全國(guó)各產(chǎn)區(qū)各企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)微晶石，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定不斷的加劇，必然也會(huì)導(dǎo)致一些不良競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。為了避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)成立同盟會(huì)之類的商會(huì)組織，制定商會(huì)章程，大家嚴(yán)格自律，這樣會(huì)使企業(yè)受益，行業(yè)得到蓬勃的發(fā)展。同時(shí)也避免了因市場(chǎng)、價(jià)格等一系列問(wèn)題引起的爭(zhēng)端和沖突。

　　要加大宣傳力度，打造企業(yè)自我的強(qiáng)勢(shì)品牌。一個(gè)新興產(chǎn)品要獲得相關(guān)行業(yè)的認(rèn)可離不開(kāi)大力度的宣傳。微晶石在今后的宣傳中應(yīng)該突出重點(diǎn)，找準(zhǔn)定位，制定相應(yīng)的宣傳策略。這樣才可能讓微晶石市場(chǎng)壯大和繁榮起來(lái)。在行業(yè)進(jìn)行大張旗鼓宣傳的同時(shí)，各企業(yè)也要樹(shù)立品牌戰(zhàn)略，找準(zhǔn)定位，增強(qiáng)品牌在產(chǎn)品中的附加值。

　　行家建言：技術(shù)激活微晶石

敦煌明珠微晶石生產(chǎn)董事向承剛

　　目前微晶石生產(chǎn)技術(shù)還屬于高端技術(shù)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，容易遇到產(chǎn)品變形、有氣泡等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多年的研究探索，我們已經(jīng)基本解決了這些問(wèn)題，并于今年3月份開(kāi)始推出我們自己的薄微晶石系列產(chǎn)品。一直以來(lái)，花色紋理都是微晶石的瓶頸之一，但噴墨技術(shù)出來(lái)后，徹底激活了微晶石，可以說(shuō)噴墨技術(shù)讓微晶石有了重生的機(jī)會(huì)。從印刷的角度來(lái)看，絲網(wǎng)、輥筒、噴墨都可以應(yīng)用在微晶石產(chǎn)品生產(chǎn)上，但并不是說(shuō)哪一種就是最好的，應(yīng)該說(shuō)不同的產(chǎn)品用不一樣的技術(shù)。

　　研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)是做微晶石的三道坎。有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，三者缺一不可。而無(wú)論是企業(yè)還是商家，要做好微晶石，都必須在產(chǎn)品力、配套力、展示力上下苦功，只有三者齊備，才能做好營(yíng)銷。

　　敦煌明珠品牌就銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)有200多個(gè)，這些商家主要位于二三線市場(chǎng)，有300平方米以上的店鋪，定位中高端，推廣方式具備極強(qiáng)的渠道滲透力。

　　做微晶石大家容易忽略售后服務(wù)。其實(shí)，要做好微晶石市場(chǎng)，售后服務(wù)是最為關(guān)鍵的，而微晶石的售后服務(wù)和一般瓷磚的服務(wù)是不一樣的，這就像捷達(dá)與寶馬的維護(hù)完全不同。

　　在產(chǎn)品定價(jià)方面，我們雖還沒(méi)有最終確定產(chǎn)品價(jià)格，但敦煌明珠仍然是采取高端品質(zhì)，中端價(jià)格的方式去制定價(jià)格，推出高性價(jià)比的產(chǎn)品。我們不追求高利潤(rùn)，首先要做的就是搶占市場(chǎng)份額。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 張建華）