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    中國陶瓷網(wǎng)訊  企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，文化是企業(yè)內(nèi)在的一種精神建設(shè)。自2012年底惠萬家陶瓷品牌榮獲中國馳名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化與營銷創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。第三營銷中心總經(jīng)理簡(jiǎn)榮康表示今年將全面提升終端形象品牌傳播，全面實(shí)施營銷戰(zhàn)略改革，借中國馳名商標(biāo)的契機(jī)飛躍發(fā)展實(shí)現(xiàn)惠萬家品牌成為行業(yè)標(biāo)桿性品牌的目標(biāo)。”

惠萬家總部展廳一樓文化區(qū)改造效果圖

    據(jù)悉，2013年上半年惠萬家品牌在銷售業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)了整體性提升，除了在客戶開拓、產(chǎn)品推廣、終端活動(dòng)上，都有較大的發(fā)展空間外，今年還將在2012年的創(chuàng)新項(xiàng)目上進(jìn)行提升。6月，惠萬家品牌將在洛陽、惠州展開2013年區(qū)域戰(zhàn)略峰會(huì)與新品推介會(huì)，為兩大區(qū)域的經(jīng)銷商指明2013年下半年的銷售發(fā)展路線，明確銷售目標(biāo)統(tǒng)一戰(zhàn)斗思想。簡(jiǎn)總透露，“惠萬家陶瓷將在集團(tuán)公司的幫助與支持下，在本次的區(qū)域峰會(huì)上推出兩大類型補(bǔ)充性新品，屆時(shí)將展出衛(wèi)浴產(chǎn)品，向經(jīng)銷商展示新型技術(shù)。”

新產(chǎn)品噴彩石代Ⅱ240x660

    產(chǎn)品力高低是品牌戰(zhàn)略的成敗關(guān)鍵

    要將品牌做好就必須要做好產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品力來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，好產(chǎn)品是累計(jì)好品牌形象的基礎(chǔ)，是逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)由單一品牌從低端品牌向主流品牌甚至更高端品牌形象的提升?；萑f家品牌今年大刀闊斧，在拋光磚、瓷片、仿古磚、衛(wèi)浴的新品研發(fā)上加大力度，通過“生產(chǎn)一代、改進(jìn)一代、研制一代、儲(chǔ)備一代”的研發(fā)模式，建立了具有前瞻性的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制。針對(duì)上一年產(chǎn)品開發(fā)及推廣中存在的問題2013年對(duì)產(chǎn)品的花色進(jìn)行了新的改革，除開發(fā)適銷對(duì)路的暢銷花色產(chǎn)品外，也針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)了240X660、300X600規(guī)格的等一系列特色噴墨產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的展示效果。

惠萬家總部展廳一樓選材區(qū)改造效果圖

    除了瓷片花色設(shè)計(jì)，惠萬家陶瓷在集團(tuán)公司的大力支持下，推陳出新，在今年4月推出“中華玉石”3款拋光磚新品，升級(jí)全新的隨機(jī)變量混料技術(shù)，使產(chǎn)品的紋理更自然到位。且在5月，為了進(jìn)一步豐富惠萬家的產(chǎn)品線，滿足不同的層次需求，實(shí)現(xiàn)購物一站式。到目前為止已推出60款衛(wèi)浴及其配套產(chǎn)品，這對(duì)惠萬家品牌來說是一個(gè)新的嘗試，是品牌在建陶市場(chǎng)做大做強(qiáng)新的發(fā)展機(jī)遇。

惠萬家品牌副總經(jīng)理文藝與惠萬家陶瓷親善大使王玉瑤合照 

    文化是品牌形象建設(shè)工作的關(guān)鍵

    惠萬家品牌在文化建設(shè)工作不斷創(chuàng)新，在“貼心關(guān)愛惠澤萬家”的品牌理念上，提出了“選擇愛選擇家選擇惠萬家”的宣傳口號(hào)。繼2012年底對(duì)總部展廳大樓二樓進(jìn)行了合理性規(guī)劃后，市場(chǎng)部已對(duì)二樓噴墨全拋釉瓷片專區(qū)進(jìn)行了整體文化的包裝，以“為家上色，為愛而居”為主題對(duì)二樓文化區(qū)域進(jìn)行了特色物料包裝。首先表現(xiàn)在物料創(chuàng)新上，全新LED背光異型產(chǎn)品展示方式映入眼簾，通過燈光效果與產(chǎn)品介紹相結(jié)合的形式，將新產(chǎn)品完美地對(duì)外展示；其次還增加了不少展示燈箱，將惠萬家品牌致力打造的家庭文化與噴墨產(chǎn)品技術(shù)相互融合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的對(duì)外宣傳；最后還通過簽約平面代言人、惠萬家親善大使等形式進(jìn)行文化視覺包裝，從源頭上統(tǒng)一品牌終端形象。同時(shí)，惠萬家品牌今年與騰訊網(wǎng)攜手合作，在微信平臺(tái)、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)資訊等電子商務(wù)發(fā)展上創(chuàng)新發(fā)展，推出了全國各種微活動(dòng)，全面提升惠萬家品牌的知名度。

惠萬家開展內(nèi)部培訓(xùn)課程

    渠道銷售是助推業(yè)績(jī)的關(guān)鍵

    2013年是惠萬家品牌的“績(jī)效年”。年初，公司針對(duì)惠萬家的瓷片產(chǎn)品花色組建了由大區(qū)經(jīng)理組成的產(chǎn)品開發(fā)小組，通過市場(chǎng)調(diào)查、花色對(duì)比、經(jīng)銷商推薦等形式對(duì)惠萬家瓷片花色進(jìn)行開發(fā)，全面滿足消費(fèi)者對(duì)家居裝飾的需求。同時(shí)，為了進(jìn)一步提升內(nèi)部人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售活動(dòng)，惠萬家陶瓷成立了內(nèi)部培訓(xùn)提升小組，這是惠萬家品牌全面實(shí)施內(nèi)部“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、信息化”戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)工作。在銷售培訓(xùn)推進(jìn)過程中，內(nèi)部培訓(xùn)提升小組積極與新明珠集團(tuán)1311人才戰(zhàn)略工程聯(lián)系合作，目前已開展了包括團(tuán)購、小區(qū)、工程、新產(chǎn)品推廣、專業(yè)導(dǎo)購軟件等方面的學(xué)習(xí)課程。這對(duì)惠萬家來說，補(bǔ)充學(xué)習(xí)地戰(zhàn)斗方式既是實(shí)現(xiàn)銷售突破的有力保障，更是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要基石。

“為家上色為愛而居”二樓展廳物料包裝

    同時(shí)，為了強(qiáng)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升渠道建設(shè)質(zhì)量，提升銷售水平，惠萬家品牌除了打造出“十年惠同行”明星簽售活動(dòng)外，還積極響應(yīng)集團(tuán)提出的工程推廣策略積極協(xié)助客戶做好工程的推介工作，先后取得了陜西寶雞保障性住房、鄭州中國郵政、三亞和泓房地產(chǎn)、哈爾濱哈飛集團(tuán)、江蘇張家港市建筑工務(wù)處項(xiàng)目的供貨權(quán)。2013年惠萬家陶瓷工程用戶的大量應(yīng)用，在全國經(jīng)銷商的共同努力下取得了較大的突破，對(duì)品牌的推廣起著關(guān)鍵的作用。（文/簡(jiǎn)倩敏）