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400-115-2002
1.西方人和東方人包括中國(guó)人,彼此對(duì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)有所不同。作為一間公司,我們(指我們北美Interceramic的團(tuán)隊(duì))包括我自己在內(nèi),要去理解和執(zhí)行一個(gè)能夠吸引中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)是極其困難的。
2.能夠吸引某一個(gè)群體中國(guó)消費(fèi)者的信息,但同時(shí)也可能會(huì)疏遠(yuǎn)另一個(gè)群體。
3.中國(guó)是個(gè)龐大的市場(chǎng)!她在汽車、手機(jī)消費(fèi)等多個(gè)領(lǐng)域,已經(jīng)成為全球第二大的消費(fèi)市場(chǎng)了。
4.中國(guó)是個(gè)尊重傳統(tǒng)的社會(huì),當(dāng)下以年輕人為主的消費(fèi)導(dǎo)向正在發(fā)生積極的變化,這一切對(duì)中國(guó)人意味著什么呢。這些變化對(duì)于在這樣一個(gè)幅員遼闊的國(guó)家,具有深遠(yuǎn)的影響。
5.你需要仔細(xì)規(guī)劃這些不同年代的中國(guó)消費(fèi)者群體,找出他們喜歡什么,不喜歡什么,什么可以打動(dòng)他們,他們的愿望是什么,為的就是要得到線索:他們所想要的、期望的,以及他們追求的是什么。
6.但困難的是,每個(gè)不同年代的消費(fèi)群體均有千萬(wàn)乃至上億的數(shù)量。舉個(gè)例子,在70年代出生,年齡介乎于33-43歲的人,更加多是以傳統(tǒng)為導(dǎo)向的消費(fèi)意識(shí),那時(shí)候中國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況沒有及得上現(xiàn)在,消費(fèi)觀念較為保守。
7.還有一大批80后,年齡在23-33歲之間,因?yàn)橛?jì)劃生育政策的事實(shí),讓這些獨(dú)生子女更具有個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)的精神。這些消費(fèi)群體更多的要彰顯自我個(gè)性,他們購(gòu)買的東西代表了他們的自我性格。
8.最后,我們還有90年代出生的,那時(shí)候中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)大國(guó)。這些消費(fèi)群體更加獨(dú)立,并一直與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起。他們都對(duì)眾多的技術(shù)和消費(fèi)品牌都非常熟悉。
9.70后的人覺得80年后的人膚淺,而90年代覺得80年代太嚴(yán)肅。
10.如果您嘗試對(duì)所有這些不同年代的人開展市場(chǎng)推廣,你肯定只能打擦邊球。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某一代人,你一定要特別小心,不能讓另外一個(gè)年代的消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡之情。事情總在不斷的變化,今日好的東西到了明天未必是好的。而更加復(fù)雜的事情是,一些推廣的動(dòng)作對(duì)于西方人來說很有意義,但對(duì)于中國(guó)人來說,情況未必一樣。
11.所以結(jié)果是:如果你試圖取悅?cè)咳?,最終結(jié)果是你一個(gè)人也取悅不了!
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