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　　第一節(jié)　后發(fā)企業(yè)的基本戰(zhàn)略
　　在依照經(jīng)營規(guī)模決定勝敗的企業(yè)之間的競爭中．后發(fā)的企業(yè)是弱者，經(jīng)常肩負(fù)著很大的負(fù)擔(dān)。就像美國的戰(zhàn)略研究所PIMS和波士頓咨詢公司所證實(shí)的那樣：決定總資本利潤率的主要因素是市場占有率，市場占有率增長一倍．總資本利潤率將提高20～30％。這樣，對先發(fā)企業(yè)就有利得多，而后發(fā)企業(yè)的發(fā)展則會困難重重。在企業(yè)之間的競爭中，和先發(fā)企業(yè)相對的等級差別就是后發(fā)企業(yè)的問題。

　　后發(fā)企業(yè)的不利條件。可以列舉如下：

　　1．研究開發(fā)的費(fèi)用少；

　　2．在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域中的經(jīng)營規(guī)模??；

　　3．直接銷售的機(jī)會少，把握市場需要有一定困難；

　　4．在用戶和社會中的名望低；

　　5．籌集資本的困難大；

　　6．職工的士氣低；

　　7．總資本利潤率低。

　　這樣說來．難道由于這種惡性循環(huán)．后發(fā)企業(yè)就永遠(yuǎn)沒有出路了嗎？如果死板地套用成本實(shí)驗(yàn)理論，結(jié)果當(dāng)然就是這樣。

　　對于后發(fā)企業(yè)來說，如何從自己的地位出發(fā)。迅速地適應(yīng)環(huán)境變化是最重要的問題。

　　就先發(fā)企業(yè)來說，經(jīng)營規(guī)模大是最大的優(yōu)勢．而對后發(fā)企業(yè)來說．靈活機(jī)動性則是最有力的武器。

　　預(yù)先掌握市場上新環(huán)節(jié)的發(fā)生和舊環(huán)節(jié)的縮小等變化，是后發(fā)企業(yè)所面臨的課題。

　　搶在變化之前．確定合乎自己經(jīng)營結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品，并使這個產(chǎn)品取得最大的市場占有率，是后發(fā)企業(yè)的基本戰(zhàn)略。