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　　第二節(jié)　后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略路線
　　可用市場占有率、資本收益率來考察后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　1.擴大市場占有率，輕視資本收益率

　　這是為了擴大市場占有率，采用擴大產(chǎn)品品種投資、增加產(chǎn)量投資和降低價格的辦法。這種辦法是比重視當前收益來說更重視擴大市場占有率?？ㄎ鳉W的臺式計算機、數(shù)字式鐘表，吉田工業(yè)公司的窗框．本田公司的摩托車等稱霸世界的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是屬于這一類。

　　2．擴大市場占有率，也擴大收益率

　　這是在擴大市場占有率的同時也擴大收益率的戰(zhàn)略。是在沒有開發(fā)產(chǎn)品的空白市場，開發(fā)獨特產(chǎn)品的策略。三菱電機公司出售一年賺得四倍于原來年利潤的被褥干燥機和三特利公司的生啤酒就是采用的這個路線。

　　3．保持一定的市場占有率，重視資本收益率

　　這是一種不以擴大市場規(guī)模為目標。而是在保持一定市場規(guī)模的條件下，以開發(fā)高價值和高檔產(chǎn)品為方向，謀求提高企業(yè)收益的戰(zhàn)略．研制特大型計算機的阿姆達爾公司和生產(chǎn)超高級擴音器的肯索尼克公司等就屬于這種例子。這兩個公司的成敗，將由今后用戶的需要是轉(zhuǎn)向低價格還是高級化來決定。

　　4.確保市場占有率．犧牲收益率

　　在先發(fā)企業(yè)實行降低價格甩掉低位次企業(yè)的戰(zhàn)略時。后發(fā)企業(yè)為了確保市場占有率．也要應付這種低價格競爭的局面，于是就不得不犧牲收益率。當資金能力不足，不能進行這種競爭的時候，就要采取提高產(chǎn)品價值的路線。

　　5．減少市場占有率，擴大收益率

　　這是一種犧牲市場占有率，重視當前收益的戰(zhàn)略。在一般的情況下，這是處在衰退期的行業(yè)中 ，后發(fā)企業(yè)所采取的對策。如果高位次的企業(yè)采取這個對策，如像本田公司那樣，逐漸削減輕便四輪車的生產(chǎn)，也可以做到一面賺錢一面退出市場。

　　6．減少市場占有率也減少收益率

　　如果一個后發(fā)企業(yè)不能走在市場變化的前面，又不能事先采取上述行動，那就會不得不忍受價格上的差別，從而進人惡性循環(huán)路線的迷途。

　　一般情況是，要使市場占有率逆轉(zhuǎn)雖然是困難的，但是如果敏感地把握市場和技術(shù)的變化，實行機動靈活的策略，即便是后發(fā)企業(yè)，提高市場占有率也是可能的。