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　　2000年，西部大開發(fā)拉開序幕。十三年后，西部大開發(fā)已經(jīng)取得顯著成效。西部，已然成為我國目前經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)。而新一輪“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略，特別是居民住房需求的增長，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的快速發(fā)展，使西部成為陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品最具活力、最具潛力的主要消費(fèi)區(qū)域。據(jù)不完全統(tǒng)計，西北西南地區(qū)陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品年消費(fèi)可達(dá)近2000億元，在“消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)”的指導(dǎo)思想以及在城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動下，陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)有望再創(chuàng)新高。

中國建材咸陽陶瓷研究設(shè)計院院長 閆開放

　　由國家工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司、陜西省工業(yè)和信息化廳、中國建筑材料集團(tuán)有限公司主辦，咸陽陶瓷研究設(shè)計院承辦的中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展應(yīng)運(yùn)而生。立足絲綢之路和亞歐大陸橋，立志做國際品牌展會，在古“絲綢之路”的起點———西安，中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會即將續(xù)寫征戰(zhàn)西部的篇章。

　　整合資源 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　咸陽陶瓷研究設(shè)計院(以下簡稱“咸陽陶研院”)自信滿滿，要做資源整合能力最強(qiáng)的成功展會。咸陽陶研院能找到最強(qiáng)的合作方，放到展會的框架中，通過資源互補(bǔ)，使展會達(dá)到最好的效果。

　　記者：咸陽陶研院出于什么樣的考慮來做中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展?

　　閆開放：我們做這個展會，主要是基于四個方面的考慮，第一，盡管國內(nèi)在華東、華南、華北地區(qū)有很多展會，但是在西部，專業(yè)做陶瓷衛(wèi)浴方面的展會還是一個空白。第二，目前西部地區(qū)是國家的投資熱點，每年西部各省GDP增長率均在10%以上，高于全國平均值，投資項目有很多。所以，西部目前是建筑材料銷售增幅最快的地區(qū)。例如，在過去三年內(nèi)，東鵬、安華、諾貝爾、輝煌等等，都取得了良好的銷售業(yè)績，增幅非?？?，有些公司的業(yè)績僅僅在西安市場就翻了幾番。第三，咸陽陶研院一個有62年歷史的研究院所，是國家科研院所體制改制中第一批轉(zhuǎn)制的242家科研院所之一，也是我國建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)領(lǐng)域唯一的國家科研院所，有很多行業(yè)內(nèi)第一：第一臺全自動壓磚機(jī)、第一臺噴霧干燥塔、第一臺柱塞泵、第一臺高中壓注漿成型機(jī)組等等,所以我們有能力整合政府、協(xié)會、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、上下游行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)等資源，使展會發(fā)揮更好的效果。第四，每年2月份在西班牙舉辦的國際陶瓷石材衛(wèi)浴展會，這是一個企業(yè)爭相參與的展會，而它的承辦方CEVISAMA，是一個有三十年歷史的研究院所。從這一點來看，一個研究院所辦展會的主體資格沒有問題，也不會與研究院本身的性質(zhì)相矛盾。CEVISAMA是一個成功案例，是咸陽陶研院的參照對象。咸陽陶研院也有能力和資源來將這個展會辦好。

　　記者：展會的組織架構(gòu)是怎樣的?

　　閆開放：本展會的主辦方是國家工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司、陜西省工業(yè)和信息化廳和中國建筑材料集團(tuán)有限公司。國家工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司是我們建筑材料行業(yè)的國家主管政府部門，陜西省工業(yè)和信息化廳是省級工業(yè)主管部門，中國建筑材料集團(tuán)有限公司是咸陽陶瓷研究設(shè)計院的上級母公司，2012年產(chǎn)值2200億元，在世界500強(qiáng)中排名360位，并且在世界建材行業(yè)產(chǎn)值第二，利潤第一。承辦方是中國建材咸陽陶瓷研究設(shè)計院、以及幾個咸陽陶研院屬下平臺，如國家建筑衛(wèi)生陶瓷質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、全國建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會等。

　　另外，記者社將成為中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展的協(xié)辦單位之一，通過與以上單位在資源整合方面的合作，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的。我們未來將要形成的執(zhí)行機(jī)構(gòu)的架構(gòu)是，研究院所、主流媒體、專業(yè)會展公司、境外商會四大組成部分，起到資源互補(bǔ)的作用。

　　記者：咸陽陶研院畢竟是一家面向建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的國家級專業(yè)科研院所，開辦展會并不是專長。那么，會不會有人質(zhì)疑我們的專業(yè)性?

　　閆開放：有這樣一句話，21世紀(jì)的成功者，并不是最有能力的人，而是有最強(qiáng)資源整合能力的人。沒事找事，沒人找人，沒錢找錢，關(guān)鍵在于找到好的項目和方向，其他都可以通過資源整合來實現(xiàn)。作為研究院，辦展會目前的確不是咸陽陶研院的強(qiáng)項，但是咸陽陶研院能找到最強(qiáng)的合作方，放到展會的框架中，來達(dá)到最佳的效果，形成優(yōu)勢資源的良好互補(bǔ)。

　　另外，咸陽陶研院在承辦高端會議方面是有經(jīng)驗的，在行業(yè)內(nèi)很少有第三方機(jī)構(gòu)擁有像咸陽陶研院這樣的平臺。我們展會的一個重要思路是“以會帶展”，有資源舉辦質(zhì)量分析大會、標(biāo)準(zhǔn)審議會這樣高端務(wù)實的會議，這樣一來，咸陽陶研院辦展會的能力也得到了加強(qiáng)。我們所處的建筑衛(wèi)生陶瓷及衛(wèi)浴制品行業(yè)幾乎是全民營化、市場化的行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)，咸陽陶研院的定位不能拘泥于單純固定的框架和工作范圍，我們也需要突破和創(chuàng)新，嘗試新的發(fā)展路線。

　　幫助企業(yè)達(dá)成實際的經(jīng)濟(jì)效益

　　咸陽陶研院將有裝修需求的消費(fèi)者，二三四線城市經(jīng)銷商，中亞五國的商務(wù)代表團(tuán)和參展團(tuán)，當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計師和設(shè)計院以及家裝工裝設(shè)計公司5個對接關(guān)系聯(lián)合在一起，幫助參展企業(yè)促成實際的效果。

　　記者：您在前面提到，西部市場是個很重要的市場，而且咸陽陶研院也在西部，可能您對西部市場感受更真切一些，您能為我們分析一下，西部市場未來的發(fā)展前景怎樣?

　　閆開放：咸陽陶研院身處西部，對西部變化感覺非常明顯。很多人說，走出西安機(jī)場，像走進(jìn)一個大型施工基地，到處都在搞建設(shè)。像關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)，圍繞西安周邊的西咸新區(qū)建設(shè)等也都提供了前所未有的商機(jī)。

　　除此之外，與華東地區(qū)的很多農(nóng)村相比，西北地區(qū)整體的城鎮(zhèn)和農(nóng)村建設(shè)起點比較低。所以城鎮(zhèn)化建設(shè)潛力非常大。關(guān)中到天水沿渭河這一帶，地勢平坦，人口稠密，工業(yè)基礎(chǔ)很好。有很多大型國企、軍工企業(yè)在這邊布點，這里平均教育水平很高，西安在全國范圍內(nèi)的大學(xué)和研究院所分布排名前三名，科研基礎(chǔ)也非常好。現(xiàn)在有一個八百億美元的三星電子芯片項目已經(jīng)在西安落戶，這里招商引資的潛力非常大。另外，從國家戰(zhàn)略層面上講，政府鼓勵通過歐亞大陸橋發(fā)展陸上出口貿(mào)易，這對于加速西部市場的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。

　　記者：上海博華展和上海衛(wèi)浴展是國內(nèi)展會中比較成功的案例了，那么，本次展會與之相比，有哪些優(yōu)勢?

　　閆開放：上海的展會目前是行業(yè)內(nèi)影響力最大的展會。但是上海的展會發(fā)展到現(xiàn)在，其功能性更偏重于品牌展示而非實效性。企業(yè)參與上海的展會，一方面希望有更多的機(jī)會與國際品牌站在一起，起到品牌提升的目的，另一方面，對一些成熟品牌來講，已經(jīng)是“轉(zhuǎn)輪上的木馬，上去就很難下來”。如果突然有兩屆不參加，會給人們一種感覺：這個品牌是不是退出了這個行業(yè)。

　　而我們這次展會定位實效，幫助企業(yè)產(chǎn)生五個務(wù)實的對接關(guān)系。屆時我們會將有裝修需求的消費(fèi)者，二三四線城市經(jīng)銷商，中亞五國的商務(wù)代表團(tuán)和參展團(tuán)、貿(mào)易代表團(tuán)，以及當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計師和設(shè)計院，家裝、工裝設(shè)計公司等聯(lián)合在一起，幫助參展企業(yè)促成實際的效果。

　　現(xiàn)在行業(yè)銷售最大問題的就是銷售鏈條過長，渠道成本過高，近些年，很多企業(yè)都在實行渠道扁平化，所以我們會把重點放到二三線經(jīng)銷商上，將他們請到我們的展會上來。此外，中亞五國和西亞，大多是發(fā)展中國家，對建筑材料的需求很大，展會也會邀請中亞五國的商務(wù)代表團(tuán)和參展團(tuán)來展會觀展，同時，請他們來分析他們國家的經(jīng)濟(jì)形勢和需求，幫助參展的企業(yè)明確出口形勢。這樣商務(wù)代表團(tuán)能夠產(chǎn)生實實在在的訂單。

　　“以會帶展”也是我們的優(yōu)勢之一，展會將利用咸陽陶研院舉辦大型研究會議的經(jīng)驗，在展會期間同期舉辦5個大型會議。

　　與上海展會相比，我們面對的地域不同，需求也不同。在西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。而東部地區(qū)的城市化已經(jīng)很高，建材需求會減弱。這也將成為我們辦展的地理優(yōu)勢。

　　促成區(qū)域市場份額的再分配

　　咸陽陶研院希望通過展會的努力，可以改變區(qū)域市場份額的再分配。市場份額并不是一成不變的，通過展會，改變市場份額在西部的再分配，對西部市場和企業(yè)來說，有非常大的意義。

　　記者：本屆展會主題是什么呢?

　　閆開放：這次展會的主題可以用16個字來概括，“政府引領(lǐng)，綠色發(fā)展，善用平臺，西部掘金”。古代講究天時地利人和，政府的引領(lǐng)相當(dāng)于具備了天時這個條件。國家倡導(dǎo)西部大開發(fā)，這和產(chǎn)業(yè)政策也是一致的。同時，我們辦展會和政府的發(fā)展需求是一致的。

　　談到綠色發(fā)展，2006年《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》推出，國家對綠色建筑的要求也逐步提上日程。綠色建筑衛(wèi)生陶瓷的概念也在組織起草相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。展會會與綠色發(fā)展的主題結(jié)合起來。

　　善用平臺，就是充分發(fā)揮咸陽陶研院的平臺優(yōu)勢，以會帶展，幫助廣大企業(yè)提升品牌，產(chǎn)生實效。

　　西部掘金，其中的西部，從狹義來講是指中國西部，從廣義來講，是最終用展會打通歐亞大陸橋，重新啟動并加強(qiáng)陸上國際貿(mào)易。我們先從中亞五國開始，然后發(fā)展到西亞，東歐，黑海沿岸。沿中國古代陸上絲綢之路向歐洲延伸也是我們發(fā)展的方向，它涉及到中亞、西亞等20多個國家，但是我們不會貪多貪大，因為第一屆是試點。先將中亞五國發(fā)動起來，最終沿著古絲綢之路往黑海沿岸延伸。

　　目前，我們海上出口產(chǎn)品一般要經(jīng)過馬六甲海峽，但是近年，因為受到國際形勢影響，出口路徑的壓力增大，風(fēng)險提高。而亞歐大陸橋可以減小這個風(fēng)險。展會相當(dāng)于在西安開設(shè)了一個產(chǎn)品集散地，逐漸地順著歐亞大陸橋?qū)a(chǎn)品出口出去。

　　記者：展會目前招展情況怎樣?

　　閆開放：目前招展情況還比較理想，點對點招展工作已經(jīng)接近尾聲，主流企業(yè)大多已經(jīng)簽了展會合同。我們真誠歡迎處于不同發(fā)展階段的各類企業(yè)都來參展。所有市場份額的分配并不是一成不變的，通過展會，改變市場份額在西部的再分配，對西部市場和企業(yè)來說，有非常大的意義。很多二線品牌也很有實力，質(zhì)量也相當(dāng)不錯，我們也要給他們機(jī)會?，F(xiàn)今的世界，發(fā)展日新月異，企業(yè)無論大小，都需要不停的創(chuàng)新和發(fā)展，有時候一步跟不上都是致命的。像柯達(dá)膠卷，沒有跟上數(shù)碼技術(shù)，一步跟不上就不行了，道理是一樣的。市場的布局每天都在變化，如果品牌不肯上進(jìn)就會被淘汰。比爾蓋茨有句話，“微軟公司離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月”，我認(rèn)為，這句話在陶瓷行業(yè)一樣適用，也算是一個警示。所以我們希望無論是大品牌還是中小品牌，都能在展會上有展示的機(jī)會。

　　此次招展我們采取的是點對點式的拜訪，目前已經(jīng)落實了展館面積的一半。目前已有40多家企業(yè)參與，包括惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司，杭州諾貝爾集團(tuán)有限公司，江蘇拜富科技有限公司，航標(biāo)控股有限公司，廣東東鵬控股股份有限公司，唐山賀祥機(jī)電股份有限公司，廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司，佛山市高明安華陶瓷潔具有限公司等等。

　　記者：展會準(zhǔn)備同期舉行什么樣的活動來提升人氣?

　　閆開放：只要是以T臺展示和會議為主。企業(yè)會依靠展會提供的資源進(jìn)行相關(guān)多彩的展示。咸陽陶研院也會在展會上發(fā)揮優(yōu)勢，開辦一些會議，像之前提到的，“建筑陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量分析大會”，重點推出質(zhì)量好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更放心。還有就是優(yōu)惠活動，展會會和企業(yè)洽談，進(jìn)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠活動。

　　在會議方面，將召開“全國建筑衛(wèi)生陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量分析大會”、“建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)審議會”、“綠色建筑與綠色建材論壇”、“中亞五國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品出口貿(mào)易洽談會”、“陶瓷外裝修技術(shù)研討會”。“全國建筑衛(wèi)生陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量分析大會”將代表工信部建筑衛(wèi)生陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)評價實驗室發(fā)布一年一度的《建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)質(zhì)量和技術(shù)發(fā)展評價報告》，同時通過對過去一年建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的質(zhì)量狀況進(jìn)行技術(shù)發(fā)展前沿的評估，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)需求，評選出“質(zhì)量貢獻(xiàn)獎”、“創(chuàng)新產(chǎn)品獎”、“綠色衛(wèi)生陶瓷”、“綠色建筑陶瓷”。“建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)審議會”由全國建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主辦，期間將審議與建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的一系列標(biāo)準(zhǔn)。“綠色建筑與綠色建材論壇”將邀請《國家綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》起草人、建筑設(shè)計院、建筑師、建筑衛(wèi)生陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)者共同參與，研討綠色建筑衛(wèi)生陶瓷的發(fā)展方向。

　　“中亞五國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品出口貿(mào)易洽談會”由咸陽陶研院與中亞陜西商會聯(lián)合主辦，將邀請哈薩克斯坦化工部副部長，吉爾吉斯坦商務(wù)參贊，及其他中亞五國商務(wù)代表團(tuán)參加。期間將由各國介紹本國發(fā)展情況及對建筑材料的需求情況，并創(chuàng)造條件讓制造商和中亞國際商務(wù)代表對接。展會將為中亞五國設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位以方便充分聯(lián)系。

　　力爭做到與國際展會齊名

　　咸陽陶瓷研究設(shè)計院的愿景是，經(jīng)過幾年發(fā)展，通過行業(yè)資源配置，擴(kuò)大展會規(guī)模，發(fā)展到整個西部地區(qū)，將中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展做到與國際展會齊名。

　　記者：對展會的未來有怎樣的規(guī)劃?

　　閆開放：展會第一屆的使用面積只有8000平方米，接下來，會使用更大的會展中心。以現(xiàn)在的會展中心為基礎(chǔ)去延伸，在三到五年時間內(nèi)，辦到5萬平米以上?，F(xiàn)在主要還是在西北，以后更多向西北，西南，以及中亞、西亞、東歐等區(qū)域發(fā)展。

　　記者：今年是第一屆，像一個剛剛出生的孩子，傾注了大家的心血。您對展會未來的發(fā)展有怎樣的期望?

　　閆開放：我們對這個展會的期望值很高。信息化的時代，一切變化都很快，沒有什么一成不變的事情，世界的格局從一百年前到現(xiàn)在有很大不同，行業(yè)格局在十年前到現(xiàn)在也有很大不同。2000年時，行業(yè)內(nèi)都在講建筑陶瓷產(chǎn)能過剩，但是13年過去了，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能按平米數(shù)翻了十倍，許多老品牌淡出了市場，又涌現(xiàn)出一批新品牌，所謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”，對于行業(yè)來講，十年就會有翻天覆地的變化。

　　同樣，展會的格局也在悄然的發(fā)生變化。很多企業(yè)都在講展會太多，其實中國目前的展會存在的問題并不是數(shù)量太多，而是沒有真正專業(yè)的、定位準(zhǔn)確的優(yōu)秀展會。展會發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的相同點都是要進(jìn)行資源整合，都需要定位準(zhǔn)確，最終的贏家是資源整合能力和管理能力最強(qiáng)的組織者。

　　我們希望經(jīng)過幾年發(fā)展，通過行業(yè)資源合理配置，將中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會做到與國際展會齊名。這是我們的愿景，未來能否實現(xiàn)，還需要我們一步一步地耕耘。