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    最近幾天，“唯一衛(wèi)浴老板被刑拘”、“唯一公司面臨倒閉”這樣的語句屢屢出現(xiàn)在各家媒體發(fā)布的新聞中。目前得到證實(shí)的是佛山唯一衛(wèi)浴公司董事長蘇丹曉已被刑拘，但是警方并未透露刑拘的原因。

    筆者采訪了一位在佛山工作多年并且一直較為關(guān)注唯一衛(wèi)浴的資深陶瓷人。他講到，2010年季華路上處處可以看到王力宏代言唯一衛(wèi)浴，反倒有衛(wèi)浴行業(yè)狼來了的感覺。唯一衛(wèi)浴的市場操作手法，這位資深人士一直不敢茍同，2012年上海廚衛(wèi)展《郎咸平相約唯一》，更讓他覺得唯一衛(wèi)浴與唯一倡導(dǎo)的商業(yè)模式漸行漸遠(yuǎn)。

    “線上銷售，線下加盟”，利益分?jǐn)偸俏ㄒ蛔畛醭珜?dǎo)的銷售模式，品牌方與加盟商共同做銷售，利潤共同分享，從模式的本身來看，應(yīng)該不是問題。為什么唯一衛(wèi)浴會走到今天這個地步? 問題又究竟出現(xiàn)在哪里?

    品牌開拓渠道，渠道負(fù)責(zé)終端銷售，這是陶衛(wèi)行業(yè)目前通用的手法，一個新的品牌也可以通過這個方式來成長。 這個手法的一定要注重實(shí)際，控制好費(fèi)用，集中資源分時間，分地區(qū)，找切入點(diǎn)，找突破口去去開發(fā)渠道，拓展銷售。而不能像“大躍進(jìn)”時期那樣認(rèn)為“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，而是要看米下鍋，四兩撥千斤，銷有不慎，粉身碎骨!所以不要有事沒事都去撥兩下!

    唯一衛(wèi)浴的利益分?jǐn)倯?zhàn)略模式是不存在對錯的，但戰(zhàn)略執(zhí)行的策略是一步踏錯，步步皆誤。線上銷售，為什么要線上銷售?線上銷售的核心點(diǎn)在哪里?唯一找加盟商，希望加盟商去銷售，加盟商卻因唯一的招商說明，人家加盟看重的線上銷售分成，而不是靠自己去銷售。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒有人去做銷售，市場打不開，資金流轉(zhuǎn)不起來。資金流轉(zhuǎn)不起來，就意味著運(yùn)作惡性循環(huán)。

    按照過往經(jīng)驗(yàn)，新品牌如果沒有足夠的資金，千萬別多面下手，一邊注重新的加盟商進(jìn)來，注重品牌渠道建設(shè);一邊注重自營與加盟商的終端銷售，盤活資金。如果錢不多，請只注重后者，銷售是企業(yè)的生命，營銷不是!

    “思路超前，操作傳統(tǒng)”的唯一衛(wèi)浴只是側(cè)重于渠道開發(fā)，渠道品牌建設(shè)。加盟商的銷售根本沒有被重視起來，2010-2013年，各地品牌聯(lián)盟，團(tuán)購促銷，如火如荼，唯一衛(wèi)浴未曾參加過一次?，F(xiàn)在信息如此透明的情況下，現(xiàn)有渠道不能盤活起來，新渠道更難開發(fā)。唯一認(rèn)為品牌的關(guān)鍵還是在于渠道問題，于是除王力宏的廣告僅對渠道經(jīng)銷商做廣告外，2012年上海展會又有郎咸平在上海展會渠道推廣。上海展會在衛(wèi)浴品牌渠道拓展還是有一定影響力，不過對新品牌的渠道建設(shè)，估計(jì)現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商品牌口碑更重要。

    業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為唯一衛(wèi)浴正確的策略，就是依據(jù)自己的資金實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)的定位，評估所有競爭對手，選擇一個合適的區(qū)域，做集中爆破，以多贏少，以大吃小，強(qiáng)化當(dāng)?shù)丶用松膛c總部的聯(lián)盟。從自己能生存的空間，做自己的商業(yè)生態(tài)圈，不說是一條出路，至少是一條活路!

    關(guān)于唯一衛(wèi)浴的危機(jī)，佛山有很多營銷人都在評論。筆者倒是希望想跨行進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)家，看到唯一衛(wèi)浴危中的機(jī)會，唯一經(jīng)營了這么多年，品牌的無形資產(chǎn)還是有的，收購過來做，比自己開門立派更快更直接、有效!當(dāng)然經(jīng)營理念與策略都要調(diào)整！競爭對手也可以直接找唯一衛(wèi)浴的加盟商，風(fēng)雨漂搖之際，也可以趁火打劫，全盤接收。

    末了，筆者想說的是，商業(yè)道德的根本在于商業(yè)規(guī)則，按商業(yè)規(guī)則出牌。筆者就事論事，不是針對某人或者某家企業(yè)，發(fā)表此文意在與同行切磋探討。