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   “金九銀十”拉開了序幕，但是據《陶瓷信息》報《金九銀十來臨 夾江陶企銷量平平》報道，多家企業(yè)“銷售量依然沒有多大的起色，甚至部分低檔次的產品在此期間銷售量還有所遞減。”（詳見2013年9月6日《陶瓷信息》第14版）

    綠色家博會、華夏家博會兩場展會成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺。隨著家具業(yè)大品牌不斷退出、展會效果下降、客流量減少等，展會的效果看起來是逐年下降。業(yè)內資深人士表示：大型展會的一站式購齊與價格優(yōu)勢不再明顯，注重品質與服務的消費理念，更督促展會尋求新的發(fā)展方向。

    展會吸引力大不如前

    “今年展會情況確實不太好，在8月初的綠色家博會上，收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會，情況也沒有以前好了。”最近，一位家裝公司經理人如是說。

    第11屆綠色家博會與華夏家博會夏季展會相繼開展，吸引力卻不及以前。實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅講了這樣的情況：“綠色家博會第一天大概收了 20個單子，按照以往，起碼能收40個訂單。”

    北京宜華家居副總經理陳少峰則表示，雖然隆重推出新品，但進場的消費者人數本身就很少，訂單數更是寥寥無幾。

    9月1日，在另一場展會——華夏家博會，今朝裝飾集團總經理助理張智軍表示：“這次展會大概拿到200個簽單，但相比前兩年，展會效果還是降低了許多?，F(xiàn)在營銷人員比顧客都還要多。”

  企業(yè)品牌參與熱情銳減

   在今年的展會上，鮮見東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。 東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)紀勇告訴記者：“我們三月份參與了綠色家博會，展出面積100平方米以上，結果3天只簽了7個單子，后來就沒考慮過再去。”

  相對于去年的展會，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經退出。在家具品牌區(qū)域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產地在北京，但目前尚未開設店面。

    消費者對展會“麻木”?

    業(yè)內人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等客觀原因，家博會魅力下降已經成為不爭事實，在營銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場上，以“折扣”為賣點的營銷很難再吸引眼球。

  東易日盛北京分公司紀勇分析道：“從2010年開始，展會在北京的影響力開始下滑。近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷也讓消費者對低價麻木了，以折扣為特色的展會魅力值減少，客戶量也被分流了。”

    陳少峰說：“客流量減少，也直接導致了展會招商困難。來展會消費的大多是對價格敏感的消費者，不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權衡。”

  業(yè)內聲音 “低價”其實并不低

    北京家居行業(yè)協(xié)會秘書長劉晨如是說：近期對于展銷會產生問題的投訴不在少數，比如一些商家打著賣場的旗號稱有“連保單”，但賣場并不對展會銷出的產品負責。還有一些小品牌在展會上與消費者簽單收取訂金后遲遲不能發(fā)貨。  

    北京市場的特點是大品牌的家居建材均采取同城同價，同樣在價值體系內的品牌不可能有那么大的水分，而過多的價格差異只會擾亂工廠給出的指導價格。我覺得，家居展銷會上出現(xiàn)的低價，一般是一些非主流品牌。

    展會是展示平臺

    藍景麗家總經理尹勃表示，展會實際上只是一個推廣產品，聯(lián)系渠道的平臺，方便商家將來通過這些從展會上獲得的渠道聯(lián)系消費者，并下訂單。但是現(xiàn)在的展會都變了味，辦展會的同時也銷售產品，而一個展示的平臺，原本是沒有能力去銷售產品，因為包括售后在內的各項服務都得不到保障。
 

 因為參展企業(yè)推出的展品成本低，也不做長期的服務，甚至沒有合法的經營資，上億后續(xù)就容易出現(xiàn)諸多弊病。筆者建議消費者為了保護自身權宜，到正規(guī)賣場去簽單，要理性合理消費。