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　　二　重新確定
　　進(jìn)攻領(lǐng)先者的第二種主要途徑以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)范圍的重新確定為依據(jù)。拓寬范圍可能獲得利用相互關(guān)系的好處或一體化的利益，而縮小范圍則能裁剪價(jià)值鏈?zhǔn)怪m應(yīng)特殊目標(biāo)。挑戰(zhàn)者可以用四種方式改變競(jìng)爭(zhēng)范圍，這四種方式代表競(jìng)爭(zhēng)范圍的四種類(lèi)型。重新確定的這四種模式并不是相互排斥的：

　　·產(chǎn)業(yè)內(nèi)集中一點(diǎn)。把競(jìng)爭(zhēng)基地縮小到產(chǎn)業(yè)內(nèi)某個(gè)局部市場(chǎng)而不是橫跨整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　·一體化或退出一體化。擴(kuò)展或縮小自身從事活動(dòng)的范圍。

　　·重新確定地域。把競(jìng)爭(zhēng)基地從一個(gè)地區(qū)或國(guó)家擴(kuò)大到世界范圍，反之亦然。

　　·橫向戰(zhàn)略。把競(jìng)爭(zhēng)基地從單一產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大到相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　1、集中一點(diǎn)。反對(duì)領(lǐng)先者的成功的集中一點(diǎn)戰(zhàn)略采取了以下形式：

　 （1)用戶集中。像拉星塔這樣的汽車(chē)旅館公司已經(jīng)專門(mén)為中等水平的商業(yè)旅行者服務(wù)，從而創(chuàng)造了新的低成本價(jià)值鏈以滿足這些旅行者的特殊需求。

　　(2)產(chǎn)品集中。佳能、理光和薩文專門(mén)在小型普通紙復(fù)印機(jī)上向施樂(lè)（Xerox）挑戰(zhàn)。

　 （3）銷(xiāo)售渠道集中。在鏈鋸產(chǎn)業(yè)中，斯第爾針對(duì)霍姆賴特和麥克庫(kù)羅奇專門(mén)通過(guò)提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商向要求服務(wù)的買(mǎi)主銷(xiāo)售。

　　集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)往往在于使領(lǐng)先者很難實(shí)施報(bào)復(fù)而又不損害自己的戰(zhàn)略。它把領(lǐng)先者的報(bào)復(fù)推遲到挑戰(zhàn)者已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)中獲得安全的據(jù)點(diǎn)時(shí)為止。另外，進(jìn)攻領(lǐng)先者的集中一點(diǎn)戰(zhàn)略可以成為序貫戰(zhàn)略的一部分?？梢杂羞@樣的序貫戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)者最初利用集中一點(diǎn)進(jìn)攻領(lǐng)先者，然后，隨著時(shí)間的推移，擴(kuò)大自己的范圍與領(lǐng)先者全面競(jìng)爭(zhēng)。在諸如電視機(jī)。摩托車(chē)等行業(yè)中，日本生產(chǎn)者就采用了這種戰(zhàn)略、在每種情況下，他們都從產(chǎn)品等級(jí)的低端開(kāi)始并逐步擴(kuò)大他們的產(chǎn)品系列。耐克公司在跑鞋上也用這種方法對(duì)付阿迪達(dá)斯，開(kāi)始專門(mén)為剩余市場(chǎng)服務(wù)，然后利用在這部分市場(chǎng)上取得的聲譽(yù)向下擴(kuò)大自己的產(chǎn)品系列。序貫戰(zhàn)略的制訂以局部市場(chǎng)之間存在相互聯(lián)系為前提，它使占據(jù)了一個(gè)局部市場(chǎng)的公司能在其它局部市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。序貫戰(zhàn)略還有在這一過(guò)程早期不激起領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的附加優(yōu)勢(shì)。

　　2、一體化或退出一體化。挑戰(zhàn)者可能利用“體化或退出一體化作為進(jìn)攻領(lǐng)先者的一種手段。后向或前向一體化有時(shí)能降低成本或促進(jìn)別具一格。例如，在甜酒行業(yè)中，加羅對(duì)制瓶的一體化是其成本優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要組成部分。麥戈羅斯之所以形成瑞士主要的食品零售商要部分地歸功于對(duì)產(chǎn)品和包裝實(shí)行后向一體化給它帶來(lái)的戲劇性的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。環(huán)境的變化還可能使退出一體化成為獲取競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)的手段，退出一體化是針對(duì)實(shí)行一體化的領(lǐng)先者的。

　　3、重新確定地域。某種地區(qū)性或全球性戰(zhàn)略有時(shí)可能成功地打擊在一個(gè)或很少幾個(gè)國(guó)家中經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先者。挑戰(zhàn)者擴(kuò)大市場(chǎng)邊界以借助地理上的相互影響取得成本或別具一格優(yōu)勢(shì)，使許多國(guó)家價(jià)值鏈一體化并協(xié)同的全球戰(zhàn)略，可能提供生產(chǎn)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可能創(chuàng)造更好地為世界范圍的用戶服務(wù)的能力以及另一些優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)的全球化已經(jīng)成了許多產(chǎn)業(yè)中挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略獲得成功的重要原因，這樣的產(chǎn)業(yè)有汽車(chē)（豐田和日產(chǎn)對(duì)通用汽車(chē)） 摩托車(chē)、自卸卡車(chē)、電視機(jī)以及各種類(lèi)型的醫(yī)療設(shè)備等。

　　然而，對(duì)于許多國(guó)家都有的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，地區(qū)性國(guó)家差別意味著全球戰(zhàn)略是不符合生產(chǎn)率要求的。在這樣的產(chǎn)業(yè)里，采用全球戰(zhàn)略的領(lǐng)先者容易受到以逐個(gè)國(guó)家為戰(zhàn)略基地的挑戰(zhàn)者的打擊。卡斯特羅公司在汽車(chē)用油方面已經(jīng)成功地運(yùn)用了這種戰(zhàn)略。即便是在全球產(chǎn)業(yè)里，也存在著某些局部市場(chǎng)允許持續(xù)運(yùn)用以一國(guó)為中心的戰(zhàn)略，雖然該產(chǎn)業(yè)的其它局部市場(chǎng)需要全球戰(zhàn)略。在這兩種情況下，退出一體化可以是一種進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑。

　　在許多產(chǎn)業(yè)里，公司為了戰(zhàn)勝全國(guó)甚至全球的競(jìng)爭(zhēng)者而收縮到一國(guó)的某個(gè)城市或地區(qū)。然而，在存在著地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)者的地方，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能來(lái)自某種全國(guó)性戰(zhàn)略。甘尼特公司（Gannett）的《今日美國(guó)》正試圖在報(bào)業(yè)這樣做。

　　4、橫向戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)者可能利用經(jīng)營(yíng)部門(mén)之間的相互關(guān)系作為擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)范圍的另一種手段。相互關(guān)系可能給經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。挑戰(zhàn)者采用包含相關(guān)產(chǎn)業(yè)的橫向戰(zhàn)略可能成功地打擊在更窄或不同產(chǎn)業(yè)范圍經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先者。例如，在個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)，IBM用與自己其它經(jīng)營(yíng)部門(mén)的相互關(guān)系壓倒了蘋(píng)果公司（Apple） 和坦迪（Tandy）這樣的早期領(lǐng)先者。

　　5、多項(xiàng)重新確定。重新確定的四種模式并不相互排斥。挑者可以把它的戰(zhàn)略全球化并同時(shí)利用相互關(guān)系，就像松下公司在消費(fèi)電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)中做過(guò)的那樣。松下公司采用了共同制造、批發(fā)渠道和其它橫跨許多消費(fèi)電子設(shè)備產(chǎn)品的價(jià)值活動(dòng)。它還使其世界范圍的戰(zhàn)略一體化和協(xié)調(diào)起來(lái)，該戰(zhàn)略壓倒了單一產(chǎn)品、單一國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　挑戰(zhàn)者還可以把一個(gè)方向的窄范圍和另一個(gè)方向的寬范圍結(jié)合起來(lái)。挑戰(zhàn)者可以在進(jìn)行全球競(jìng)爭(zhēng)（地理上的范圍）的同時(shí)利用在局部市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)內(nèi)的范圍）上集中力量進(jìn)攻領(lǐng)先者。公司還可能在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)集中一點(diǎn)而在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中利用相互關(guān)系，這是把寬范圍和窄范圍結(jié)合起來(lái)的另一種例子。同時(shí)以幾種方式重新確定競(jìng)爭(zhēng)范圍已被證明是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種重要源．因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自各種重新確定的疊加。