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　　第四節(jié)　領(lǐng)先者脆弱性的信號
　　進一步的討論將給出標志領(lǐng)先者易受攻擊的信號。這些新信號分成兩組—一產(chǎn)業(yè)上的信號和領(lǐng)先者特性上的信號。

　　一、產(chǎn)業(yè)信號

　　結(jié)構(gòu)變化也許能提供領(lǐng)先者可能易受攻擊的最強信號，發(fā)源于產(chǎn)業(yè)外部的結(jié)構(gòu)變化是領(lǐng)先者脆弱性的非常重要的征兆，因為歷史悠久的領(lǐng)先者往往錯誤解釋這些變化。

　　某些領(lǐng)先者脆弱性的重要產(chǎn)業(yè)信號包括：

　　1．突發(fā)的技術(shù)變革。突發(fā)的技術(shù)變革增加了戰(zhàn)勝領(lǐng)先者競爭優(yōu)勢的可能性。例如，在輪胎行業(yè)中，輻射狀輪胎的出現(xiàn)造成了使米士林能向古德伊爾公司和火石公司挑戰(zhàn)的突發(fā)性。在打字機行電子設(shè)備使安德伍德公司衰落并正在威脅SCM。對連續(xù)技術(shù)變化作出反應(yīng)對領(lǐng)先者地位的好處可能比對挑戰(zhàn)者更大，因為領(lǐng)先者擁有規(guī)模經(jīng)濟和積累性的學習經(jīng)驗。

　　2. 買主變化。無論出與什么原因，買主價值鏈的任何變化都可能標志著別具一格、新銷售渠道和產(chǎn)業(yè)細分化的新機會或其它機會。例如，勞動力中婦女數(shù)量的增長為在許多生產(chǎn)婦女用或家用產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)創(chuàng)造了機會。新的買主局部市場也是機會的一個標記，因為領(lǐng)先者一定不能有效地為他們服務(wù)。

　　3. 變化著的銷售渠道。新銷售渠道的出現(xiàn)為進攻領(lǐng)先者在現(xiàn)有銷售渠道中的支配地位提供了潛在機會。例如，許多消費品銷售向超緝市場的移動已經(jīng)為進攻許多領(lǐng)先者創(chuàng)造了條件。

　　4. 變化著的投入成本或質(zhì)量。重要投入品質(zhì)量或成本的變化可能標志著挑戰(zhàn)者利用各種方法獲取成本優(yōu)勢的機會，這些方法包括采用新生產(chǎn)過程、封鎖新原材料來源以及為減少材料消耗或改變材料構(gòu)成而修訂產(chǎn)品設(shè)計等。例如，電力成本戲劇性的上升正在為挑戰(zhàn)者改變自己在煉鋁業(yè)中的地位提供機會。

　　5. 競爭中的紳士風度。像前面討論過的那樣，有很長穩(wěn)定歷史的產(chǎn)業(yè)可能標志著其領(lǐng)先者在扮演政治家的角色從而可能在進行報復(fù)時行動遲緩。

　　二、領(lǐng)先者信號

　　產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者的下列特性標志著它的脆弱性：

　　1. 進退維谷。領(lǐng)先者處在進退維谷境地（缺少對成本的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)或相對于其它同行的別具一格）為挑戰(zhàn)者提供了一個吸引人的目標。挑戰(zhàn)者可能發(fā)現(xiàn)自己很容易滿足本章開頭概述過的三個條件。

　　2．不滿的買主。有不滿買主的領(lǐng)先者往往易受攻擊。不滿買主的存在表明領(lǐng)先者一直在行使自己的討價還價能力，或者，領(lǐng)先者公司的職員因為過去的成功染上了驕傲態(tài)度。不滿的買主可能積極鼓勵和支持挑戰(zhàn)者。

　　3. 現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)的開拓者。開創(chuàng)了目前這一代技術(shù)的領(lǐng)先者可能不愿意接受下一代技術(shù)并且還可能由于其對現(xiàn)行技術(shù)的投資而具有固定性。在汽車工業(yè)發(fā)展的早期，福特公司（Ford）似乎受過這類問題之害。

　　4. 非常高的利潤率。獲取超額利潤的領(lǐng)先者可能為挑戰(zhàn)者提供保護傘，如果這種高利潤高得足以抵消進攻成本的話。高贏利的領(lǐng)先者還可能不愿因進行報復(fù)而使利潤遞減。此外，超額收益還可能標志著領(lǐng)先者在產(chǎn)品系列贏利率低的部分獲得了份額，從而為挑戰(zhàn)者實施集中一點戰(zhàn)略提供了機會。

　　5. 規(guī)章制度問題的歷史。有反壟斷之類規(guī)章制度問題歷史的領(lǐng)先者實際上可能無法采取強烈的報復(fù)或它自己認為不能這樣做。

　　6. 完成母公司業(yè)務(wù)指標不得力。被母公司認為不得力的領(lǐng)先者一定不可能得到足夠的資本跟上最新的技術(shù)變化，也不可能有充分的自主權(quán)來處理盈利率以便對挑戰(zhàn)者進行強烈的報復(fù)。