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通用競爭戰(zhàn)略的風險

2006-01-10 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 責任編輯:士杰 閱讀:3542
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  一個通用戰(zhàn)略除非對競爭對手來說是可以持之以久的,否則就不會帶來高于平均水平的效益。改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的措施哪怕是模仿性的,也有可能提高整個產(chǎn)業(yè)的盈利能力。三種通用戰(zhàn)略的持久性都需要企業(yè)的競爭優(yōu)勢能經(jīng)得住競爭對手的行為或產(chǎn)業(yè)發(fā)展的考驗。各種通用戰(zhàn)略都包含著不同的風險。
  通用戰(zhàn)略的持久性需要企業(yè)擁有某些使其戰(zhàn)略難以被模仿效法的障礙。然而,由于防止模仿效法的障礙并非不可克服,企業(yè)通常就要通過投資不斷改善自己的地位,給競爭廠商提供一個移動的目標。每一種通用戰(zhàn)略也都是其它戰(zhàn)略的一個潛在威脅。還可以用于分析如何向一個采用一種通用戰(zhàn)略的競爭對手進攻。例如,進攻全面奉行別具一格戰(zhàn)略的企業(yè),可以是那些打開了大的成本缺口,縮小了別具一格程度,把客戶要求的別具一格形象轉(zhuǎn)移到了其它方面或集中一點的廠商。每一種通用戰(zhàn)略都容易遭到采用不同類型戰(zhàn)略企業(yè)的攻擊。

  在某些產(chǎn)業(yè)里,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或競爭廠商的戰(zhàn)略排除了獲取一種或多種通用戰(zhàn)略的可能性。例如,有時根本不存在使一個企業(yè)獲得重要成本優(yōu)勢的可行方式,因為在規(guī)模經(jīng)濟、原材料貨源或其它決定成本的因素方面,若干廠商的處境不相上下。同樣,在細分市場甚少或細分市場之間區(qū)別甚微的產(chǎn)業(yè)里,如低密度聚乙烯業(yè),采取集中一點戰(zhàn)略的機會是微乎其微的。因而,通用戰(zhàn)略的組合因產(chǎn)業(yè)而異。

  然而,在許多產(chǎn)業(yè)里,只要企業(yè)奉行不同的戰(zhàn)略,或者為別具一格或集中一點的戰(zhàn)略選擇不同的基礎(chǔ),這三種通用戰(zhàn)略就能共存并贏利。產(chǎn)業(yè)中有若干個實力強大的廠商在奉行著以不同的客戶價值來源為基礎(chǔ)的別具一格的戰(zhàn)略,這種產(chǎn)業(yè)往往是獲利尤多的。這有助于改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)競爭。然而,如果兩個或更多的廠商選擇奉行同樣基礎(chǔ)上的同樣的通用戰(zhàn)略,其結(jié)果可能是一場曠日持久而又得不償失的混戰(zhàn)。最壞的情況是幾家廠商為全面的成本領(lǐng)先地位而爭斗,于是,競爭對手們過去和現(xiàn)在選擇通用戰(zhàn)略對企業(yè)可作的選擇和改變其地位的代價都具有影響。

  通用戰(zhàn)略的思想所依據(jù)的前提是取得競爭優(yōu)勢有多種途徑,這又取決于不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的具體情況。在一個產(chǎn)業(yè)里,如果所有廠商都遵循競爭戰(zhàn)略的原則,那么每個企業(yè)都會把競爭優(yōu)勢建立在不同的基礎(chǔ)上,盡管并非所有的廠商都能成功,但通用戰(zhàn)略為獲得超額效益提供了可供選擇的途徑。某些戰(zhàn)略計劃設(shè)想僅僅狹隘地依據(jù)取得競爭優(yōu)勢的一種途徑。最為突出的是依據(jù)成本戰(zhàn)略。這種設(shè)想非但不能解釋許多企業(yè)成功的原因,而且還將一個產(chǎn)業(yè)里所有的廠商都引向以同樣的方式追求同一種形式的競爭優(yōu)勢,其結(jié)果一定是一敗涂地。

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