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    2014年1月8日,恒潔衛(wèi)浴第十屆全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)在中國(guó)陶都佛山市三水金太陽(yáng)五星級(jí)大酒店隆重舉行。本次年會(huì)薈萃了來(lái)自恒潔衛(wèi)浴全國(guó)各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商及其優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，與會(huì)人數(shù)、會(huì)議規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。恒潔總經(jīng)理謝偉藩、營(yíng)銷總經(jīng)理謝旭藩等企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上發(fā)表了重要講話。

    隨后，多家媒體對(duì)恒潔衛(wèi)浴營(yíng)銷中心主任梁建生、以及來(lái)自江蘇、浙江、福建、寧夏等多個(gè)區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進(jìn)行了采訪。以下為采訪福建經(jīng)銷商代表郭天財(cái)?shù)木蕦?duì)話。

福建經(jīng)銷商代表 郭天財(cái)

    【記者】：郭總，您好！我們知道恒潔衛(wèi)浴在福建地區(qū)的口碑非常好，近幾年擴(kuò)張的速度業(yè)很快。我的問(wèn)題是：零售渠道、設(shè)計(jì)師渠道以及工裝渠道號(hào)稱市場(chǎng)的三架馬車，您更看重哪個(gè)渠道？福建地區(qū)做得這么好，您認(rèn)為恒潔在福建有著怎樣的立體化營(yíng)銷渠道？給我們介紹一下，謝謝。

    【郭天財(cái)】：其實(shí)這三條渠道，各有各的特色，同時(shí)也各有各的不足，但卻缺一不可的，因此在開(kāi)拓渠道時(shí)，只能是因地制宜，采用不同的營(yíng)銷手段?？紤]到福建地區(qū)周邊的條件也有不同。福建可以說(shuō)是一邊靠海，一邊靠山，人口的密集度比較強(qiáng)，城市與縣城之間，有鎮(zhèn)，有村莊，距離田間不到十公里，基本上可以形成了一條線。因此我們采用的方式是密集度高的人群戰(zhàn)術(shù)，可以說(shuō)是江浙的三種方式集于一身，合理地分配在該占用的崗位上。謝謝。