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    2014年1月10日—1月13日，金牌衛(wèi)浴“民族情 金牌夢(mèng)”第五屆全國經(jīng)銷商年度峰會(huì)在?？诔晒εe行。本次年會(huì)還進(jìn)行了經(jīng)銷商表彰典禮。本次會(huì)議亮點(diǎn)主要有三個(gè)：突破局面、創(chuàng)新理念、飛躍目標(biāo)，將針對(duì)金牌衛(wèi)浴2013年的發(fā)展?fàn)顩r及對(duì)2014年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出分析及調(diào)整，商討金牌衛(wèi)浴未來發(fā)展的走向。

    【記者】：您加入金牌衛(wèi)浴14年了，請(qǐng)用一句話概括一下這個(gè)歷程？

    【齊福崗】：用一句話“當(dāng)遇到起伏的時(shí)候，記住堅(jiān)持。當(dāng)事情遇到轉(zhuǎn)折的時(shí)候，就應(yīng)該順應(yīng)。”

    【記者】：您可以跟我們分享一下在2013年，您所在的那個(gè)區(qū)域里面取得的良好成績嗎？包括網(wǎng)點(diǎn)、銷售渠道等等？

    【齊福崗】：取得的成績，我們的店主要是靠傳統(tǒng)市場的零售。我們的零售額，我來的時(shí)候剛剛統(tǒng)計(jì)過。四千三百多萬。

    【記者】：在當(dāng)?shù)貋碚f，跟其他品牌對(duì)比，我們是怎樣的表現(xiàn)？

    【齊福崗】：在太原來講，我們也是數(shù)一數(shù)二的。有幾個(gè)城市也是數(shù)一數(shù)二的。我們的電視專賣店，主要體現(xiàn)在大家對(duì)我們這個(gè)品牌的信任。覺得我們這個(gè)店的東西，品質(zhì)很好。再一個(gè)問題，我們的售后做得也很好。不僅現(xiàn)在做的有售后，以前超過5年，7年，8年前他們買的東西，知道我們的地址，他們也打電話過來，我們也去售后。只要是我們的產(chǎn)品我們?nèi)渴酆?。我們老的一些產(chǎn)品，就是沒有配件的情況下，我們想辦法買其他東西幫助客戶解決這個(gè)問題。

    【記者】：就是我們?cè)谟眯臑榭蛻舴?wù)？

    【齊福崗】：對(duì)。

    【記者】：我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體，他們會(huì)有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣？

    【齊福崗】：有的人買仿古柜，浴發(fā)弄封閉的，北方比較冷，要買整體的。馬桶要買智能的。也有人買普通的，因?yàn)槲覀兊鸟R桶下水很好，別的品牌沒有比的，因?yàn)槲覀兊鸟R桶是一體成型，不會(huì)漏水，客戶也是看中你這個(gè)品牌，也看重我們做事的風(fēng)格，我們的店員也很好。

    【記者】：您對(duì)去年2013年的業(yè)績表現(xiàn)滿意嗎？2014有什么展望？

    【齊福崗】：倒是不滿意，因?yàn)槲覀冏龅眠€沒有那么好，在大家認(rèn)為以為做得好象是好，我們很多的市場還沒有開發(fā)，我們只是單單做一個(gè)零售，工程我們也沒有做，家裝也沒有做，小區(qū)也沒有人去推廣。

    【記者】：您覺得，作為經(jīng)銷商怎么樣才能把衛(wèi)浴這一塊做好？

    【齊福崗】：我覺得經(jīng)銷商要想做好衛(wèi)浴，唯一的方法用心，把握好細(xì)節(jié)，要知道你有多大本事，使多大勁。只要是你在這個(gè)范圍，你可以掌控的東西，就可以做，但是不在你掌控的范圍，你又去做，你肯定做不好。

    【記者】：在這一年里面，你有什么特別成功的營銷經(jīng)驗(yàn)跟我們分享的嗎？或者做過的活動(dòng)？

    【齊福崗】：成功的營銷經(jīng)驗(yàn)我倒是沒有。但是我們最做得好的就是工程幫助我們搞的，《田亮中國行》的大型簽售活動(dòng)。

    【記者】：您能說一下現(xiàn)場嗎？您總結(jié)一下，這場活動(dòng)對(duì)你自己本身的銷售，有什么促進(jìn)當(dāng)?shù)氐钠放疲?/span>

    【齊福崗】：當(dāng)?shù)氐钠放茖?duì)我們的銷售業(yè)績?cè)鲩L，但是對(duì)于我們活動(dòng)以后的口碑又更加好了，活動(dòng)以后，銷量會(huì)逐月增加，就是我們公司選用了田亮，田亮就代表了我們民族唯一品牌的形象代言，說明我們金牌打造民族衛(wèi)浴品牌是最合理的選擇。因?yàn)樘锪潦俏覀兠褡宓挠⑿?，因?yàn)樗〉昧斯谲?，所以說冠軍也相當(dāng)于我們金牌，我們金牌也能象田亮一樣，在國內(nèi)的品牌拿到冠軍，那就是我最希望的。

    【記者】：太原當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，他們對(duì)于我們金牌衛(wèi)浴的選擇，首先看重的是哪些要素，為什么要選我們的產(chǎn)品？

    【齊福崗】：第一個(gè)，我們店的形象也好，請(qǐng)的代言人，他一看田亮，他就想是什么品牌，金牌衛(wèi)浴這個(gè)品子應(yīng)該不錯(cuò)，關(guān)鍵的就是客戶進(jìn)入我們的店以后，感覺這個(gè)店對(duì)他也有信心，他感覺我這個(gè)店的金牌，因?yàn)槲覀兪菍Ｙu店，我們買衣服一樣，比如我去買衣服的話，我比如要買品牌衣服，如果里面放了兩個(gè)品牌的東西，那我肯定要考慮，那我就不在你這個(gè)店買東西了，說明這個(gè)店就是雜貨，客戶沒有興趣。關(guān)鍵是客戶進(jìn)店以后感覺到溫馨，感覺對(duì)這個(gè)東西的專業(yè)、專注，要客戶感覺到你這個(gè)店就是很專業(yè)，他就有信心，他就愿意在你這里消費(fèi)。

    【記者】：為什么讓你堅(jiān)持了那么多年繼續(xù)做金牌？

    【齊福崗】：首先我看重的是這家企業(yè)的老總他們的人，當(dāng)時(shí)我從2000年要這個(gè)品牌的時(shí)候，我都不知道他這個(gè)品牌叫什么名字，我都沒有見過他這個(gè)品牌，我為什么非要周旋做他們這個(gè)品牌呢？這是為什么？因?yàn)槲伊私馑麄冞@些老板做人的底線，最關(guān)鍵的是我愿意跟他們這些人打交道，因?yàn)樗麄兛煽?，他們很?wù)實(shí)，所以說他們制造出的產(chǎn)品可以想象到應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)。

    【記者】：感謝齊總接受我們的采訪，謝謝！