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    2014年1月10日—1月13日，金牌衛(wèi)浴“民族情金牌夢”第五屆全國經銷商年度峰會在?？诔晒εe行。本次年會還進行了經銷商表彰典禮。本次會議亮點主要有三個：突破局面、創(chuàng)新理念、飛躍目標，將針對金牌衛(wèi)浴2013年的發(fā)展狀況及對2014年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出分析及調整，商討金牌衛(wèi)浴未來發(fā)展的走向。

金牌衛(wèi)浴金華經銷商 李建明

    【記者】：李總您好，去年金牌其實取得不錯的成績，被評為2013十大衛(wèi)浴品牌，還被認為是首家的五星認證的單位，您所在的區(qū)域，在去年取得了怎樣的成績？可以從網點，渠道和市場份額跟我們分享一下。

    【李建明】：網點在我的區(qū)域里面，專賣店開得比較成功，因為我們每個專賣店最小的展示面積我少于200平方米，分銷是走得比較可以的，因為我也用了兩年多的時間，把分銷做好。市場占有份額，如果說真正我們整個品牌，所謂的國內品牌，三分天下，因為我自己把金牌定位成中高端品牌，如果在中高端品牌里面，我肯定能占30%，整個市場行業(yè)，大致是這樣的。

    【記者】：在2014年，您有怎樣的規(guī)劃？

    【李建明】：2014年，如果是門店銷售上面，我們的渠道做得也過得去，可能我更欠缺的是工程，我對自己工程這一塊是比較薄弱，因為我在前線可能就是分銷?，F在家裝合作得也比較好，我們家裝的合作是創(chuàng)造共贏的方式，而不是傳統(tǒng)的設計師帶單，不是這個概念，就是傳統(tǒng)合作。2014年主要是針對工裝，因為我欠缺一個團隊，重點是團隊，再到后面的設施。

    【記者】：你在團隊做哪方面的工作？

    【李建明】：我們現在有十幾個人，那不叫團隊，只能叫團伙，沒能真正凝聚在一起，我要先做的是人心，把這些人的心態(tài)弄好，才能真正啟動團隊的效益。做什么事情，談到更多，我2014年要做什么，要做什么，人沒有弄好，不是天天在喊以人為本，人沒有弄好，談什么東西都是空的，我可能2014年最重點就放在人心。我們講因道素，我可能更在于的是道，基礎層面這個東西，其實培訓一下很簡單，這個是我要做的事情。

    【記者】：金牌衛(wèi)浴在當地市場處于怎樣的品牌位置？

    【李建明】：我們現在競爭更大的是國際品牌，國內品牌里面我自己沒有感覺到很大的壓力，這個就是我講的品牌高度。

    【記者】：你覺得沒有壓力，你覺得它的優(yōu)勢在哪里？

    【李建明】：我們是這樣想的，金牌作為做衛(wèi)浴這一塊比較專業(yè)，其次我們整個品牌延伸線比較長。再一個我自己從2009做到現在，我始終強調一步一個腳印，我基礎打得比較扎實。前面幾年可能吉安帕他們跟我們形成競爭，現在他們做了瓷磚之后，他們重點方向也變了，我們在提升，他們停頓在那里。我自己個人認為，國內品牌我沒有很大的競爭壓力。

    【記者】：您剛才說，您把金牌定位是中高端的，你們鎖定的消費群體也是中高端人群嗎？

    【李建明】：是的。我前面也跟幾個同事在探討，比如說我金華這個門店，我的銷售業(yè)績和他們的銷售業(yè)績是差不多的，跟幾個同事這樣探討，但談到安裝工很忙，他問我兩個安裝工怎么夠？這個從整個品質上跟他們拉開了很大的距離。我是這樣認為的，你與其說高中低都去通吃這個市場，這個不是你的能力范圍之內，你作為一個老板，準確的定位這個是最關鍵的，包括我們總公司也是一樣，你要怎么樣定位，我當地我可能把它定位中高端，我就往中高端走，肯定也有一些低端客戶，這個不是我們真正想要客戶，也不應該說是我們的競爭對手，我是這樣理解的。

    【記者】：在今年以來，我們的市場反應最好的是哪些產品？

    【李建明】：金牌是馬桶占主導優(yōu)勢?，F在浴室柜這一塊還是可以的，因為它從簡約到中式到歐式到仿古、現代比較齊全，這個對我們代理商也是比較好的出路。因為你沒有產品，你真靠你再大的能力也是不現實的。

    【記者】：去年，田亮因為參加《爸爸去哪兒》再度紅透銀屏，你覺得他代言金牌對您所在的區(qū)域的影響大不大？

    【李建明】：特別是在做活動的時候，這個是比較明顯的，因為等到互動的時候，我們也在做聯(lián)盟活動，有的時候我們也沒有跟主持人溝通，什么東西怎么講，他第一句話過來就是爸爸去哪兒，這個就形成了互動，這個對我們還是有提升的。提升更明顯在于活動上面。

    【記者】：您作為經銷商，您認為怎樣才能把衛(wèi)浴做好？

    【李建明】：做好一個衛(wèi)浴，不是說公司給你帶來什么幫助，或者說你的實力有多好，或者你的店鋪有多好，這個硬件設施里面占了一部分，最關鍵還是人心，我還是這樣認為。當你的信念里面，你認為我這個產品在當地我要做到怎么樣的高度的時候，或者說我今年的目標是多少的時候，我的行動肯定去改變，當我的行動改變的時候，我的成果肯定不一樣。所以說我個人認為還是以人為本，信念為前提。這個是我個人的理解。

    【記者】：您剛才一直很強調以人為本，在今年的規(guī)劃里面，也是做人這個團隊，希望你在2014年能把這一塊做得很好。

    【李建明】：謝謝。