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    2013年，心海伽藍提出了“重點做好布局”的口號，截至目前，心海伽藍的全國經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達到440多個，采訪中，心海伽藍總經(jīng)理張愛民告訴記者，2014年心海伽藍在產品上的最大突破將是淋浴房一塊，除此之外，在整木家居方面也將成為一個新的增長點。

心海伽藍總經(jīng)理 張愛民

    【記者】：心海伽藍一直以來浴室柜都是強項。今年我們從產品方面來說的話，有哪些驚喜帶給消費者？

　　【張愛民】：今年我們最大的突破點是淋浴房，我們的成立了一個專門淋浴房的分公司，叫做睿智淋浴設備有限公司，它在羅村，而且我們也組建了專門的團隊，我們的重點是推廣淋浴

　　而浴室柜作為我們的主項，古典系列一直比較暢銷。而我們今年重點開發(fā)中式風格，我過年回家的時候發(fā)現(xiàn)，很多人中國人以前是崇洋，但其實我們的歐式風格跟中國的很多裝飾不是很搭配。還有一個要推的是后現(xiàn)代主義風格。這個一是考慮了工人的人工成本，同時也符合現(xiàn)在家居裝修的簡約趨勢。

　　【記者】：目前心海珈藍在全國的渠道布點情況如何？哪些區(qū)域做了重點布局？

　　【張愛民】：我們現(xiàn)在全國有440多個經(jīng)銷商，我們在11年提出要做縣級市場，正好也順應了國家提出的城鎮(zhèn)化，包括這次回老家我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的新農村裝修也越來越重視衛(wèi)生間設施了，很多人打工回來了以后，希望居住的衛(wèi)生間裝飾更方便整潔。另外今年，我們將針對過往做得好的經(jīng)銷商，進行一些重點扶持。我們去年的客戶大概做到500萬左右，那么我們今年要盡量做到800到1000萬，那么整個客戶的向心力都會更強一些。

　　【記者】：我們以前做得比較好的區(qū)域是哪些？

　　【張愛民】：東北和華東都是做得不錯。

　　【記者】：心海伽藍去年提出從基礎的生產企業(yè)向集團化運作轉變，在我們集團化的進程當中，有哪些重點的布局和規(guī)劃？

　　【張愛民】：我們去年提出了口號，今年重點做好布局。第一是加強淋浴房這一塊。第二是我們開始做整木家居。我們有一個叫雅迪斯的家具廠，現(xiàn)在也是做整木家居，也是跟我們做衛(wèi)浴的定制配套。我們所有的分公司都是我們公司控股，然后找一些老的員工，讓他們打造一個更好的平臺。為什么我們成立了一個電商公司？電商公司雖然只是一個營銷公司，但是我們有一個堅強的生產后盾，所以他們做起來也是非常的輕松的。今年把他獨立出來了以后，相對來說有了自主權，員工積極性更高一些，他們本身也是股東，那么收入也高。第三點我們是浴室柜重點，以前主要是產能不夠，之前的產地只能夠做1個億，現(xiàn)在我們在清遠拿一塊地，爭取在9月份之前投產，做到今年把產量提升的30%左右。

　　【記者】：去年很多大的衛(wèi)浴企業(yè)都開始在電商方面著力，包括自建電子商城，那么我們的電商營銷規(guī)劃是怎樣的？

　　【張愛民】：自建商城我覺得我們暫時還沒有這個實力，因為這個不僅僅是有錢就可以了，比如說紅星美凱龍，他本身做商城，他做浴室柜方面做很好，但他花費這么多錢去打造，效果卻也不見得能達到。我覺得這種東西是借力最好，既然有這樣一個成熟的平臺，我們在這個平臺上出一點費用，然后就能達到好的效果。所以我們不考慮自建商城，我們在各個的商城的平臺上，當然不會只是局限天貓一個平臺。

　　【記者】：我們的產品會跟線下做一個區(qū)分嗎？

　　【張愛民】：有。我們是單獨的生產線，獨立的一套產品和品牌形象，跟線下完全不同的定價。

　　【記者】：心海伽藍創(chuàng)辦了自己的企業(yè)商學院，并要給員工培訓獨有的一套管理體系，包括我們也重新提煉了一個新的品牌理念，您能給我們介紹一下嗎？

　　【張愛民】：這是我們一直在追求和做的一件事情。我們的商學院是為了把員工的積極性發(fā)動起來，我們在去年商學院也是培養(yǎng)了一些內部講師，今年我們也會有一些專業(yè)的外聘一些講師，我們自己內部也有，主要是針對經(jīng)銷商，針對自己的員工，這些屬于一個長期的工作，之后還要有一些商務禮儀，給新員工對公司一些歷史以及一些規(guī)范的培訓，這個也是商學院的一種范疇。

　　【記者】：今年清遠市伽藍潔具有限公司在9月份計劃投產，我們的預計產能達到一個什么樣的提升？

　　【張愛民】：第一期大概是達到30%，同時原有的生產基地也不會撤掉，整個產能大概做到1.5億左右。

　　【記者】：今年在終端會做一些大型活動來提升銷量嗎？

　　【張愛民】：我們每年都有，去年的主題是隨風，去年做了8場，每一個場都不錯，今年大概是20場左右，針對一些經(jīng)銷商有意向地去投放，還有一個區(qū)域里面做一個單品的活動的時候，對品牌當?shù)赜绊懥Ψ浅４?，而且非常持久?/span>

　　【記者】：我們要解決產能和銷量的問題，我們也會考慮品牌的一個宣傳？在這個方面有哪些規(guī)劃？

　　【張愛民】：我個人比較傾向于做網(wǎng)絡和新媒體等，因為現(xiàn)在的消費者看電視的都不多了。第二點是其他的一些戶外廣告，其實只是在一些建材的市場可以看到，因為我們不屬于快消品，然后人家買東西的時候，可能在建材市場可以看到，我覺得把我們的門店形象做好了以后，也是一個好的廣告。