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    星期7瓷磚品牌作為業(yè)內(nèi)有著拋光磚“鼻祖”之稱的金舵企業(yè)著力打造的新銳品牌，其在陶瓷品牌中首次提出的“星期7”休閑空間理念在業(yè)界頗為引人關(guān)注。其不但以高品質(zhì)的產(chǎn)品領(lǐng)跑于業(yè)內(nèi)，其新的營銷模式更是層出不窮。在陶瓷行業(yè)競爭日趨激烈的今天，一個新品牌緣何能夠立于不敗之地?星期7瓷磚在營銷、推廣以及終端渠道建設(shè)方面又有哪些獨到之處?終端的受眾群體及經(jīng)銷渠道的開拓又達(dá)到了如何一個程度?相信通過今天與星期天7瓷磚品牌總經(jīng)理黃仰連的交流，能夠幫助廣大網(wǎng)友更進一步了解這個新興品牌。

    星期7瓷磚品牌總經(jīng)理黃仰連

    星期7瓷磚品牌的由來

    【中國陶瓷網(wǎng)】：你好黃總，我們知道星期7瓷磚作為金舵企業(yè)的一個新品牌，大家都非常關(guān)注品牌名為什么叫星期7瓷磚，能跟我們簡單的介紹一下這個品牌命名的緣由嗎？

    【黃仰連】：星期7瓷磚的靈感來源就是基于人們對休閑的生活方式和美好生活的追求。休閑的生活方式也是大多數(shù)人追求的一種生活方式。以“星期7”來為命名品牌，旨在傳遞一種休閑時尚的生活志趣。星期7以“創(chuàng)造新世界”為品牌核心訴求，以“主張DIY”為核心理念，構(gòu)建“自己的，才是個性的!”的家居環(huán)境。星期7瓷磚將緊貼終端消費者追求與眾不同的生活方式，提倡個性、純凈、科技的家居理念。公司在醞釀星期7瓷磚之初，就將其定位為高端休閑瓷磚品牌，讓品牌的名字與休閑的感覺相切合，將休閑的生活方式加以傳播。星期7瓷磚的系列產(chǎn)品名稱，均來自于世界上著名的休閑旅游島嶼，這也是為了讓消費者從產(chǎn)品名稱上就能感受到星期7瓷磚所帶來的休閑感覺，將產(chǎn)品與品牌的內(nèi)涵緊密的聯(lián)系了起來，以達(dá)到最大的品牌效果。

    【中國陶瓷網(wǎng)】：當(dāng)前市場品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們星期7瓷磚的優(yōu)勢在哪里?

    【黃仰連】：市場始終是為有實力的人準(zhǔn)備的。金舵企業(yè)是一個具有打造百年企業(yè)眼光的企業(yè)，雖然行業(yè)即將面臨著洗牌的格局變化，但是危機下也醞釀著商機，金舵企業(yè)也希望通過行業(yè)洗牌作為切入點，搶占高端消費群體份額，占領(lǐng)行業(yè)的制高點。

    作為金舵企業(yè)十八年之集大成者，星期7瓷磚占盡天時、地利、人和的優(yōu)勢。首先是天時，憑借金舵企業(yè)十八年的高速發(fā)展，成就了企業(yè)不凡的實力，品牌美譽度得到了終端市場的認(rèn)可，為星期七瓷磚提供了足夠強大的受眾群體；其次是地利，就是我們的生產(chǎn)基地，依托金舵企業(yè)新生產(chǎn)基地項目的陸續(xù)投產(chǎn)，給予了星期七在產(chǎn)能上的足夠保證；最后是人和，星期7瓷磚已經(jīng)打造了一支時刻準(zhǔn)備接受最殘酷的市場考驗的營銷團隊。同時在選擇經(jīng)銷商的過程中我們也對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、實力、團隊管理等都會做出嚴(yán)格的評估，再決定是否與之合作，以此增強廠商之間合作的生命力。

    此外，我們還從品牌策劃、產(chǎn)品開發(fā)、政策制定、網(wǎng)絡(luò)布局等來展開，做到與市場相切合。在網(wǎng)絡(luò)布局中，星期7瓷磚將主要以重點城市為重點開拓對象，以點帶面，最后實現(xiàn)全國網(wǎng)絡(luò)布局。

    新營銷模式?jīng)Q勝終端市場

    【中國陶瓷網(wǎng)】：這幾年以來受國家一系列宏觀政策的影響，當(dāng)前我國陶瓷行業(yè)早已進入了低迷期，面對如今的行業(yè)現(xiàn)狀，星期7瓷磚在營銷戰(zhàn)略上會不會有所調(diào)整？具體都有哪些調(diào)整？

    【黃仰連】：營銷戰(zhàn)略涉及到星期7瓷磚的一個整體發(fā)展規(guī)劃。按照現(xiàn)在的市場狀況，行業(yè)其實就是在進一步的洗牌，兩極分化也越來越嚴(yán)重，從整個大環(huán)境來說也不是前景一片大好這么樂觀的心態(tài)?？梢钥隙ǖ恼f整個市場蛋糕可能沒有以前那么大。但是關(guān)鍵就看你怎么去分，你能夠吃到多少。那么要想分到更多的市場蛋糕肯定要有你自己一個獨特的方式。

    星期7瓷磚每年都會根據(jù)市場的變化來進行調(diào)整。比如說從最開始的數(shù)碼體驗營銷模式再到現(xiàn)在，星期7瓷磚根據(jù)整個終端市場需求的變化，并按照公司的整個發(fā)展方向提出“三位一體”的推廣模式去運作。今年尤其在微信推廣方面力度最大。

    在整個終端推廣方面，星期7瓷磚也有別于傳統(tǒng)渠道模式，我們走的是自己獨特的一種渠道，即“客戶轉(zhuǎn)介紹”的一種渠道。這種渠道主要是依托于整個服務(wù)平臺之上，并且能夠達(dá)到我們需要的預(yù)期效果。這種渠道是我們星期7瓷磚今年提出來的一個全新營銷方向。目前行業(yè)內(nèi)用這種模式的還比較少。

    “客戶轉(zhuǎn)介紹”也是星期7瓷磚根據(jù)今年的整個戰(zhàn)略方向而制定的一個全新銷售渠道。我們的目的在于做好服務(wù)的同時也能夠得到經(jīng)銷商以及消費者的的認(rèn)可。以此同時，當(dāng)我們把相關(guān)服務(wù)做得更好的同時，反過來也把我們的品牌知名度推得更高。

    今年星期7瓷磚還有一個創(chuàng)新就是在終端營銷模式的推廣上。以前不管是我們的經(jīng)銷商好，消費者也好，都是通過一個產(chǎn)品作為紐帶?？蛻簟⑾M者都是處于被動的接受我們的產(chǎn)品，那么現(xiàn)在完全不同了，星期7瓷磚重新進行了梳理并重點提倡的是一種體驗消費。我們都知道終端的客戶他們所追求的是一種效果。那么我們星期7瓷磚終端經(jīng)銷商提供的不是產(chǎn)品，而是一種服務(wù)。我們也將打破過去從以前的賣產(chǎn)品過渡到現(xiàn)在的賣服務(wù)，從以前的消費者來看產(chǎn)品到現(xiàn)在來體驗空間。目前從全國我們建立的這種數(shù)碼體驗館和數(shù)碼體驗區(qū)也都非常齊全。所以終端消費者想體驗星期7瓷磚所帶來的這種休閑氛圍環(huán)境只要去到我們星期7瓷磚的專賣店都能夠體驗得到，這也是我們今年最核心的東西。

    【中國陶瓷網(wǎng)】：在當(dāng)前市場下，消費者已經(jīng)不單單停留在對產(chǎn)品品質(zhì)的層面上，還有對產(chǎn)品更新上面，要求不斷有新產(chǎn)品。在這樣的環(huán)境中，今后我們星期7瓷磚會以何種模式來運作一個新品牌?

    【黃仰連】：我個人認(rèn)為，品牌的定位與企業(yè)文化風(fēng)格必須相結(jié)合。產(chǎn)品只是作為一個載體，那么按照星期7瓷磚整個目標(biāo)方向來打造整個休閑空間第一瓷磚品牌。按照這個方向我們不管是從產(chǎn)品開發(fā)到服務(wù)，再到消費者的體驗在行業(yè)內(nèi)都是領(lǐng)先的，比如我們今年馬上就要推出的一個威尼斯系列等這些產(chǎn)品都是星期7瓷磚休閑文化的一個載體。我們的產(chǎn)品通過組合配套和搭配都能夠體現(xiàn)出一種休閑文化的氛圍，能夠形成一個比較休閑的空間。

    服務(wù)與責(zé)任同行 打造核心競爭力

    【中國陶瓷網(wǎng)】：影響營銷的因素有很多，比如產(chǎn)品定位、品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量等，那么星期7瓷磚要想在營銷這個環(huán)節(jié)上取勝，關(guān)鍵是什么?為什么會這么認(rèn)為?

    【黃仰連】：每個品牌在發(fā)展的每一個階段都有不同關(guān)注的東西。在品牌建設(shè)過程中，我們今年第一是重點提升我們星期7瓷磚在終端的服務(wù)。這也是跟星期7瓷磚推行的“客戶轉(zhuǎn)介紹”這一種渠道是息息相關(guān)的。當(dāng)然這個也是我們最核心的競爭武器。那么我們星期7瓷磚最核心的東西就是在服務(wù)方面能夠提供到一些與眾不同的東西。比如說來看產(chǎn)品，我們能夠讓消費者體驗到他們想要達(dá)到的裝修后的效果。同時也能夠體驗到我們服務(wù)之外的服務(wù)。所以無論是購買過我們磚的經(jīng)銷商還是消費者，我們都必須在服務(wù)方面加大力度，希望能夠做出我們自己獨特的東西出來呈現(xiàn)給大家。

    【中國陶瓷網(wǎng)】：最后能否談?wù)勀鷮π瞧?瓷磚未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？

    【黃仰連】：星期7瓷磚推出來的時間也就兩年多，那么按照打造品牌的整個軌跡以及我們自身的一個規(guī)劃以及我個人自己的想法，像剛才我們說的一樣，要把星期7瓷磚打造成休閑瓷磚的第一品牌，這是我們的一個目標(biāo)。從企業(yè)發(fā)展方向來說我們也是希望把星期7瓷磚打造成一個受人尊敬的一個品牌。無論是服務(wù)也好，社會責(zé)任也好。從我個人覺得方方面面的東西都要同步付出才能夠得到企業(yè)需要的東西。再細(xì)化一點，就是在行業(yè)內(nèi)能夠有我們的一席之地，從我們這兩年多以來打下的基礎(chǔ)來看，也都在逐步的朝這個方向在不斷的努力去實現(xiàn)，這也是我們的一些基本規(guī)劃。

    采訪后記：

    星期7瓷磚作為休閑文化的載體，一直以來，星期7瓷磚堅持扁平化的市場渠道體系，同時秉持“合作、共贏”的合作理念，使得渠道與星期7瓷磚互為依托，有效地將銷售一線的情況迅速反饋于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、市場、售后等各個環(huán)節(jié)，最終服務(wù)于用戶的需求。

    星期7瓷磚敢于顛覆傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品、傳統(tǒng)賺錢模式、傳統(tǒng)店面銷售，勇于在推廣模式、盈利模式、營銷模式上創(chuàng)新實踐，星期7瓷磚敢為人先的實際行動勢必也將促進其發(fā)展過程中的又一個新跨越。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 張建華）

圖為：星期7瓷磚高端、大氣、上檔次的營銷總部外立面