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    上周五（3月28日）應(yīng)主辦方邀請(qǐng)參加了第十屆新銳榜頒獎(jiǎng)典禮，回想起來，我是最早五屆新銳榜的積極參與者，擔(dān)任了每屆的評(píng)委，已經(jīng)有四五年沒有參加新銳榜了。當(dāng)然這次主要是以對(duì)話嘉賓的身份出席頒獎(jiǎng)典禮中論壇對(duì)話，這次對(duì)話主題是關(guān)于瓷磚產(chǎn)品的電子商務(wù)。3月28日當(dāng)晚胡俊用“新銳榜風(fēng)云對(duì)話錄”將這個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)直播立馬轉(zhuǎn)成微信放在朋友圈中，很快很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)傳播，第二天陶城報(bào)微信平臺(tái)用“陶瓷行業(yè)與電商的沖突與融合”報(bào)道了內(nèi)容，同樣很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)，幾乎是我用微信以來，看到朋友圈中被傳發(fā)了最多的微信內(nèi)容。看來業(yè)內(nèi)確實(shí)普遍關(guān)心這個(gè)話題，為此在此將對(duì)話中我所持的觀點(diǎn)具體梳理寫下。

    其實(shí)對(duì)瓷磚的電子商務(wù)與不少同行一樣，一直也比較關(guān)心。為此曾寫過文章“建材超市、電子商務(wù)及區(qū)域經(jīng)銷商（《陶瓷信息》2011年3月4日）”及“超市、電商與賣場(chǎng)（ 《陶衛(wèi)商訊》2014年3月）”。我的觀點(diǎn)是瓷磚電商還有很長的路要走，電商全面影響我們瓷磚銷售的時(shí)代還尚未來到，還有待各方面的機(jī)緣，對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)在主持人的一再逼問之下，亮出了量化觀點(diǎn)：瓷磚的電商時(shí)代至少在八年以后。這里所說的瓷磚電商時(shí)代是指瓷磚電商（交易）已對(duì)傳統(tǒng)銷售手段形成強(qiáng)有力的沖擊，成為重要甚至主流的銷售手段，能夠占到銷售約30%的份額?，F(xiàn)場(chǎng)我們五個(gè)嘉賓，志林觀點(diǎn)與我接近，紅健較中間，二偉（小偉哥與小偉弟）與我觀點(diǎn)差異。

    為什么瓷磚電商時(shí)代還有待時(shí)日呢？原因是多方面的：首先瓷磚產(chǎn)品尚不能稱為完全終端產(chǎn)品，某種意義上，僅是一個(gè)半產(chǎn)品，不是買回去就可以直接使用，在裝修使用之前還有許多中間環(huán)節(jié)，如：設(shè)計(jì)組合、切割搭配、配送（不是傳統(tǒng)快遞可以完成的）、鋪貼施工（還要雇工、議價(jià)等）等。瓷磚產(chǎn)品與日常消費(fèi)品的價(jià)值也相差較大，隨便裝修一套房用磚十萬八萬很正常，不少消費(fèi)者不容易做到看幾張圖片用鼠標(biāo)一點(diǎn)就解決了。

    瓷磚產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度低，品牌集中度較低，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量判斷非常專業(yè)化（如：吸水率、耐磨度、耐酸堿、防滑性能等），就是外在品質(zhì)不少也無法直接通過屏幕視圖判斷，如：質(zhì)地觸覺、亞光、柔拋、干釉等。也許會(huì)開創(chuàng)電商專用的瓷磚品牌，若得到普遍認(rèn)同，可能是未來瓷磚電商的一種策略。

    中國整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)與西方社會(huì)差異較大，發(fā)達(dá)國家基本是橄欖型：兩頭小、中間大，整個(gè)中產(chǎn)階級(jí)講究獨(dú)立、個(gè)性、自主，而我國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)基本是一個(gè)正三角型：低端為主，C2B（量身定制）的訴求比率較低。

    前幾年讀到美國瓷磚消費(fèi)渠道的一份報(bào)告，大概數(shù)據(jù)描述是這樣，建材超市銷售占了40+%，是主要零銷模式，中小裝修聯(lián)盟占約40+%，專賣店與電商之和不足20%。在美國這樣的發(fā)達(dá)國家還沒有看到瓷磚電商的展開。

    目前我國的瓷磚銷售主題營銷模式是區(qū)域經(jīng)銷商代理制，在營銷方面，營銷區(qū)域劃分、經(jīng)銷商利益保護(hù)，這些基本原則嚴(yán)重阻礙著瓷磚電商的發(fā)展，在中國發(fā)展了十五年左右的建材超市（西方發(fā)達(dá)國家的瓷磚主流銷售渠道）沒有能夠撼動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商營銷的主導(dǎo)地位，目前建材超市市場(chǎng)份額大約僅10%左右。瓷磚電商以目前的狀態(tài)，很可能是撼山易，撼經(jīng)銷商難，再發(fā)展八年十年，伴隨全民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，以及DIY的發(fā)展，隨著瓷磚電商品牌的建立，也許有希望不斷發(fā)展壯大，慢慢成為瓷磚銷售的主流模式之一，達(dá)到20～30%的份額。但是這些并不妨礙現(xiàn)在具體某些瓷磚電商成功勝出，瓷磚電商還處在一個(gè)燒錢的階段，這個(gè)階段還將持續(xù)多久，還要看有多少先鋒及有多少先烈獻(xiàn)身其中，發(fā)展的道路上一定要有先鋒，但是也一定會(huì)有先烈，所謂：有奮斗就會(huì)有犧牲。