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    近年來(lái)，陶瓷行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，微晶石同樣如此。對(duì)陶企來(lái)說(shuō)，如何研發(fā)出更有個(gè)性化的微晶石產(chǎn)品成為了眾多品牌企業(yè)的難題，尤其是隨著外產(chǎn)區(qū)微晶石產(chǎn)品的不斷推出，以微晶減薄、降低價(jià)格為手段的競(jìng)爭(zhēng)模式在終端不斷涌現(xiàn)。為了在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，陶企不斷研發(fā)更具特色的微晶石產(chǎn)品，豐富微晶石的花色體系，在營(yíng)銷推廣上也不斷推陳出新，從而提高企業(yè)的品牌影響力，吸引更多的消費(fèi)者。

    產(chǎn)品研發(fā)集中在技術(shù)

    天然石材在造價(jià)方面較高，而且屬于不可再生資源，因此很多消費(fèi)者會(huì)選擇與天然石材相似的微晶石。微晶石由過(guò)去的一種新品類產(chǎn)品，現(xiàn)在逐漸受到經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者的認(rèn)可，慢慢演變成為一種流行的、必須的產(chǎn)品；從過(guò)去需要引導(dǎo)、推廣、解釋，發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)銷商主動(dòng)提出增加這類產(chǎn)品的一個(gè)階段。“微晶石相比拋光磚有了一定的提升，線條紋理更加清晰、視覺(jué)效果更加立體。”張寧博表示，在未來(lái)微晶石也許會(huì)像以往的拋光磚成為市場(chǎng)的主流。

    噴墨打印機(jī)新技術(shù)的出現(xiàn)引發(fā)了微晶石的一次新革命，然而，在研發(fā)與實(shí)際生產(chǎn)時(shí)還有很多矛盾問(wèn)題沒(méi)有得到解決，設(shè)計(jì)圖片的紋理與色彩非常漂亮，但實(shí)際燒制出來(lái)的效果卻不如人意、差異較大。

    現(xiàn)在微晶石遇到最大的發(fā)展困難是成本、研發(fā)、原料配比等問(wèn)題。在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)里，產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、研發(fā)等不足之處會(huì)不斷改善，陶企也會(huì)不斷提高產(chǎn)品的附加值來(lái)吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品的花色、引導(dǎo)客戶的推廣方式、產(chǎn)品的包裝、企業(yè)的市場(chǎng)定位等各種細(xì)節(jié)也會(huì)不斷優(yōu)化。但產(chǎn)品的附加值不管如何提升，產(chǎn)品的質(zhì)量還是客戶首要關(guān)心的問(wèn)題，只有產(chǎn)品的質(zhì)量安全得到保證，客戶才會(huì)有信心去購(gòu)買這款產(chǎn)品。

    如今，行業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)等各方面的能力還不能讓微晶石這一款產(chǎn)品發(fā)揮到淋漓盡致的水平，特別是在研發(fā)深色系列的突破上一直受到阻礙，如紫色、藍(lán)色、紅色等一直不能穩(wěn)定發(fā)色。佛山市金拓萊陶瓷有限公司（金艾陶）策劃經(jīng)理張寧博表示，現(xiàn)在一些陶企在研發(fā)深色系列產(chǎn)品時(shí)都會(huì)遇到一大難題，深色產(chǎn)品在燒制出來(lái)后發(fā)現(xiàn)顏色變淺甚至改變了色調(diào)。雖然現(xiàn)在設(shè)備、技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定的層面，但在人為操作的時(shí)候，如在色料配比、色料研發(fā)等方面還沒(méi)達(dá)到相匹配的水平。因此，很多時(shí)候設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很漂亮，但燒制出來(lái)的產(chǎn)品卻不如人意，出現(xiàn)的色差比較大。

    噴墨技術(shù)的出現(xiàn)突破了絲網(wǎng)、輥筒的固有的傳統(tǒng)技術(shù)，豐富了產(chǎn)品的花色與紋理，使效果更加逼真、色彩更加通透。但噴墨技術(shù)還是存在一定的缺陷，如生產(chǎn)不出紅色等深色系列的產(chǎn)品，然而傳統(tǒng)的絲網(wǎng)技術(shù)卻可以生產(chǎn)出來(lái)。因此，噴墨技術(shù)只有不斷地革新，微晶石才能變得更優(yōu)秀，得到更好的提升與發(fā)展。

    繼續(xù)終端耕耘

    “微晶石產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在花色與綜合配套上。”廣東敦煌明珠建材有限公司董事長(zhǎng)何云川表示，對(duì)微晶石產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，整體空間的搭配與運(yùn)用是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，對(duì)于生產(chǎn)硬件上的實(shí)力，消費(fèi)者則不太關(guān)心。這讓企業(yè)總部展廳肩負(fù)著對(duì)外展示品牌體系化產(chǎn)品的重要使命，同時(shí)也是經(jīng)銷商考察品牌的重要因素之一，因此品牌展廳一定是按照最高標(biāo)準(zhǔn)、最全面產(chǎn)品系列的要求來(lái)建設(shè)。然而在終端，由于每個(gè)地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的花色、規(guī)格等方面的熱衷與喜愛程度不一樣。因此敦煌明珠品牌并不會(huì)要求終端經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全系列展示，而是讓經(jīng)銷商有特色地將本地市場(chǎng)最為熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行集中展示與推廣，使展示模式更為貼近消費(fèi)者的家居生活，營(yíng)造出真實(shí)的家的氛圍。

    從2013年下半年到2014年上半年第一季度的終端銷售情況來(lái)看，微晶石在市場(chǎng)上占有一定的份額，特別在某些城市如山東等地區(qū)的市場(chǎng)份額還是比較大的，但還不能成為市場(chǎng)的大主流產(chǎn)品。想要取代瓷片和拋光磚的主流地位、占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額還是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

    如果經(jīng)銷商選擇進(jìn)軍中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么微晶石一定是他們必需具備的產(chǎn)品之一。微晶石相對(duì)于瓷片、拋光磚來(lái)說(shuō)是更為上檔次的產(chǎn)品，在終端實(shí)體店里可以營(yíng)造出一種高端大氣上檔次的氛圍。因此，微晶石在高端市場(chǎng)里受喜愛度還是非常高的。

    現(xiàn)在微晶石在終端銷售遇到最大的困難之一是成本問(wèn)題，在終端還沒(méi)形成大批量的銷售，只是零售為主，作為背景墻或者其他產(chǎn)品的裝飾配件使用；另一方面是產(chǎn)品的實(shí)用功能問(wèn)題，微晶石在產(chǎn)品性能上還沒(méi)達(dá)到成熟的階段，耐磨度相比全拋釉還是有一定的差距，不適合鋪地，特別是在公共場(chǎng)所。同時(shí)，產(chǎn)品的硬度、防滑性等各方面還需要改進(jìn)與提升。

    競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)火熱

    當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，同時(shí)微晶石領(lǐng)域又有大量的新品牌與新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這些因素都加劇了微晶石產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    “產(chǎn)品與服務(wù)始終是經(jīng)銷商贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。”對(duì)于市場(chǎng)的變化，何云川表示，產(chǎn)能不大的陶企不能盲目追求產(chǎn)能的擴(kuò)張，要專注品牌的高度與專業(yè)化的發(fā)展，做好產(chǎn)品研發(fā)、豐富花色、完善配套、產(chǎn)品品質(zhì)把控等生產(chǎn)體系上的工作，并為終端經(jīng)銷商建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷與服務(wù)隊(duì)伍，這將是品牌在未來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

    微晶石已成為彰顯企業(yè)實(shí)力的必備產(chǎn)品，許多陶企都有推出微晶石的計(jì)劃或行動(dòng)。但是，市場(chǎng)份額是相對(duì)穩(wěn)定的，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則是激烈的，陶企要根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃、總體實(shí)力來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)布局。張寧博表示，大企業(yè)的客戶群體比較穩(wěn)定，在品牌的持續(xù)推廣與維護(hù)中，豐富產(chǎn)品體系是主要手段，因此企業(yè)在產(chǎn)品體系上都會(huì)增加微晶石產(chǎn)品。而中小企業(yè)會(huì)根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位來(lái)主推產(chǎn)品，所以中小企業(yè)產(chǎn)品體系相比大企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)那么全面，主要從全拋釉、拋光磚、瓷片、仿古磚等產(chǎn)品下功夫。但如果企業(yè)想發(fā)展大品牌路線就必須推出微晶石產(chǎn)品，這不僅是品牌的推廣手段，也是為了服務(wù)經(jīng)銷商，讓其在激烈的終端市場(chǎng)里占有一定的份額。

    2014年微晶石產(chǎn)品在規(guī)格與花色上不會(huì)有很大的變化，還是以石材的紋理為主，而市場(chǎng)將走向資源整合與品牌整合的發(fā)展階段。一方面，陶瓷行業(yè)繼續(xù)洗牌，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，決出優(yōu)秀的品牌企業(yè)。另一方面，山東產(chǎn)品和廣東的一次燒、二次燒產(chǎn)品依然是矚目的三大微晶石梯隊(duì)，這三類微晶石產(chǎn)品還是會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。山東產(chǎn)品將成為市場(chǎng)上低價(jià)格微晶石的代表，從而搶占全拋釉產(chǎn)品的部分市場(chǎng)份額；隨著一次燒技術(shù)的不斷研發(fā)與改善，廣東的一次燒微晶石則會(huì)搶占二次燒微晶石產(chǎn)品的市場(chǎng)。（本報(bào)記者 羅小泳）