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【速遞】“金妝磚”開創(chuàng)新中源的“托斯卡納”春天

2014-05-09 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯: 閱讀:2963
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    中國陶瓷網(wǎng)訊 5月9日,新中源陶瓷在佛山發(fā)布了高端新品“御寵”金妝磚及“托斯卡納”仿古磚,這是新中源陶瓷為成立30年的又一創(chuàng)新型產(chǎn)品,也是新中源陶瓷開創(chuàng)屬地化運(yùn)營兩周年后的推出的又一個性化產(chǎn)品,同時,也預(yù)示著仿古磚、拋晶磚也開始全面被納入新中源陶瓷戰(zhàn)略大布局中來,未來新中源的產(chǎn)品線格局將更加多元化。

新中源陶瓷“御寵”金妝磚及“托斯卡納”仿古磚新品發(fā)布會現(xiàn)場

  此次新中源陶瓷高端新品發(fā)布會定位為“進(jìn)一步•海闊天空”,發(fā)布會邀請了新中源陶瓷全國600多位經(jīng)銷商以及數(shù)十家行業(yè)媒體記者共同見證,而新中源集團(tuán)副總裁、新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文,新中源集團(tuán)副總裁、廣東高微晶科技有限公司總經(jīng)理吳啟章,廣東新中源品牌市場總監(jiān)郭浩以及全國各大生產(chǎn)基地營銷總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席了發(fā)布會。

新中源建材副總裁陳興文、廣東新中源銷售中心負(fù)責(zé)人陳勤顯(右)激昂演講

  屬地化后時代更重差異化

  新中源陶瓷新品發(fā)布會是在2013年新中源建材歷經(jīng)變革、屬地化運(yùn)營后時代環(huán)境下展開的,正如新中源建材總經(jīng)理陳興文演講的主題“屬地化后新中源的發(fā)展方向”一樣。大環(huán)境的變化,要求新中源在新環(huán)境中,求變求新,求發(fā)展。而新中源此次推出的“御寵”金妝磚及“托斯卡納”仿古磚也表明,其將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)新中源的優(yōu)良傳統(tǒng),繼續(xù)深化創(chuàng)新與注重差異化發(fā)展。

  對于現(xiàn)今的建陶市場及新中源的未來出路,陳興文在新品發(fā)布會中明確指出,現(xiàn)今行業(yè)的大環(huán)境,要求新中源從生產(chǎn)、渠道、終端等多方面深化品牌差異化。

 新中源陶瓷“托斯卡納”仿古磚新品展示

  就現(xiàn)今建陶產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化,陳興文羅列了詳細(xì)的數(shù)據(jù)。如建陶終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量對比(2011年至2013年,下同), 一線城市、地級城市、縣級城市的終端網(wǎng)點(diǎn)增長率分別為29.6%、65.9%、34.1%,而對應(yīng)的銷量增長率則為-16.7%、-20.6%、21.4%。數(shù)據(jù)很容易發(fā)現(xiàn),網(wǎng)點(diǎn)的增長與銷售的增長,已經(jīng)呈現(xiàn)兩極化的發(fā)展趨勢,網(wǎng)點(diǎn)增加了,銷量增長卻在下降,尤其以一線及地級城市表現(xiàn)更為明顯。

  同樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,2011年拋光磚、瓷片、微晶石、拋釉磚占比為57.8%、27.3.9%、6.5%、8.4%,到了2013年占比分別為45.5%、18.9%、17.5%、18.1%,拋光磚、瓷片市場下降明顯,微晶石及拋釉磚則呈現(xiàn)明顯增長。

新中源陶瓷仿古磚新品“托斯卡納”觸感不錯

  陳興文將原因歸納為:2013年新中源通過屬地化有效地推動了網(wǎng)店開拓,但是新網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量并不高,部分原有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量下降,出現(xiàn)了量增質(zhì)差的局面。此外,歸納為終端店面市場投入減少,渠道轉(zhuǎn)型跟進(jìn)較慢,導(dǎo)致了終端與市場對接有所落后,疊加終端產(chǎn)品同質(zhì)化(噴墨成為弄潮兒,產(chǎn)品涵蓋有微晶石、拋釉磚、瓷片、線條,甚至還有拋光磚)非常嚴(yán)重,價格競爭極為殘酷,兩極化的數(shù)據(jù)增長在陳興文看來,實(shí)屬正常。

  鑒于行業(yè)及市場的變化,陳興文表示,新中源將推進(jìn)品牌高端化,樹立微晶石領(lǐng)導(dǎo)品牌,繼續(xù)強(qiáng)化品牌調(diào)整策略,并提升服務(wù)加強(qiáng)市場維護(hù);2014年新中源陶瓷繼續(xù)強(qiáng)化中國好設(shè)計(jì)、世界小姐、航天形象、機(jī)場高鐵等多樣化的品牌宣傳,強(qiáng)化新中源的現(xiàn)有品牌形象;開發(fā)高端產(chǎn)品與個性化產(chǎn)品,引導(dǎo)終端經(jīng)銷商加快轉(zhuǎn)型。

新中源陶瓷發(fā)布的新品“御寵”拋晶磚

  新中源銷售體系、產(chǎn)品線繼續(xù)完善

  大勢初定,策略執(zhí)行!新中源品牌方向與出路已經(jīng)成型,那其具體的產(chǎn)品研發(fā)與銷售策略將取道何處呢?廣東新中源銷售中心負(fù)責(zé)人陳勤顯將檢驗(yàn)營銷成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)定為“讓消費(fèi)者懶惰”(一切從消費(fèi)者需求出發(fā)),在專賣店建設(shè)上,堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,融合時尚奢華元素,其還詳細(xì)介紹了新中源現(xiàn)有產(chǎn)品線,形成以V8、晶璽、金妝磚、臻King等高新產(chǎn)品為代表。

新中源為新品介紹配備了微信二維碼

  此次新品發(fā)布會的一大重點(diǎn),即“御寵”拋晶磚、托斯卡納仿古磚面市。很明顯能發(fā)現(xiàn)兩類新品屬于新中源大膽嘗試的個性化產(chǎn)品,旨在完善現(xiàn)有的產(chǎn)品線。其中拋晶磚更是首次面市,仿古磚也是探索性產(chǎn)品。記者現(xiàn)場見到的這兩類新品各六款,花色較多樣化,質(zhì)地也屬不錯,特別是仿古磚給記者留下深刻印象。

  拋金磚屬于高端地域性的小眾化產(chǎn)品,此次新中源的全新推出系列產(chǎn)品,旨在搶占拋晶磚“最后”的市場,而托斯卡納系列仿古磚則沿承意大利風(fēng)格,也屬于小眾個性化產(chǎn)品。兩類個性化產(chǎn)品均歸屬個性化市場,更考驗(yàn)產(chǎn)品應(yīng)用及引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。全新市場、全新產(chǎn)品,更考驗(yàn)新中源團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力。

新中源陶瓷新品發(fā)布現(xiàn)場還進(jìn)行了仿古磚及金妝磚高端店建店簽約儀式

  結(jié)合新中源全新產(chǎn)品線與品牌策略,不難發(fā)現(xiàn),新中源確實(shí)想在產(chǎn)品差異化上有所作為,其現(xiàn)今的產(chǎn)品涵蓋了幾乎全部的建陶產(chǎn)品,為以個性化、高端形象產(chǎn)品帶動中低端產(chǎn)品銷售,提供更大可行性,形成了以質(zhì)帶代的銷售格局(這也是現(xiàn)今大多數(shù)建陶大品牌選擇的產(chǎn)品線策略)。如果新中源能夠?qū)F(xiàn)有的產(chǎn)品線再加以更大的差異化,輔助以產(chǎn)品多樣化時尚化的應(yīng)用及屬地化后的密集網(wǎng)點(diǎn)布局,強(qiáng)勢突破現(xiàn)有的品牌現(xiàn)狀,還是大有機(jī)會的。

  從發(fā)布會透露的信息不難看出,新中源陶瓷馬年有大欲望,其旨在通過全新調(diào)整、差異化定位調(diào)整,實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,在外界看來,似乎也是一切都已就緒,2014海闊天空,自欠東風(fēng)?。ㄎ?段榮飛)

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