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    中國陶瓷網(wǎng)訊 從4月中旬到5月上旬，湖南歐聯(lián)衛(wèi)浴集體行動，為全省消費者準(zhǔn)備了一場場優(yōu)惠盛宴，一場場五一讓利活動遍地開花，道州、石門、漣源等地經(jīng)銷商各顯神通，砍價會、展銷會等形式多樣的品牌聯(lián)盟活動如姹紫嫣紅的煙花齊放，璀璨整個五一長假。歐聯(lián)衛(wèi)浴公司總裁游國標(biāo)先生親臨湖南市場考察，更顯公司領(lǐng)導(dǎo)對整個湖南大市場的重視，極大地鼓舞了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信心和積極性，湖南各經(jīng)銷商搶先完成了公司總部下達的五一銷售任務(wù)。

湖南歐聯(lián)衛(wèi)浴參加品牌聯(lián)盟促銷活動

    4月26日道州歐聯(lián)衛(wèi)浴經(jīng)銷商胡總聯(lián)合其它八家建材品牌組成品牌聯(lián)盟，在當(dāng)?shù)刈詈廊A的酒店為道州消費者準(zhǔn)備了一桌品牌的饕餮盛宴，實現(xiàn)了經(jīng)銷商和消費者的雙豐收。同一天的石門砍價會上，比肩接踵的消費者側(cè)身探看歐聯(lián)產(chǎn)品，愛不釋手，紛紛下單。而婁底的漣源更是處處精打細算，不請第三方而是自己組織活動，不租賃場地就在店內(nèi)引爆消費，把省下來活動組織費、場地費等成本全部讓利給消費者，皆大歡喜。冷水灘、東安、江華等地經(jīng)銷商也不甘人后，紛紛拿出看家本領(lǐng)，在當(dāng)?shù)叵破鹨粓銎放苾?yōu)惠風(fēng)暴。整個湖南市場的群體優(yōu)惠活動一直持續(xù)到5月上旬才結(jié)束，優(yōu)惠力度不可謂不大，優(yōu)惠時間不可謂不長。

    談到此次五一活動，無論是從場次，還是從規(guī)模，抑或是銷售量，湖南歐聯(lián)人都不無驕傲的理由。湖南營銷中心負責(zé)人曾興奮地告訴小編：“很多經(jīng)銷商遇到五一這樣的節(jié)假日都是很不情愿的被動促銷，認為所有品牌、所有行業(yè)都在做促銷，自己就算不做宣傳，消費者也知道一定有五一優(yōu)惠，所以，組織活動的積極性不高，在店內(nèi)坐等消費上門，守株待兔的效果并不理想。而我們這次是主動出擊，變坐商為行商，整合所有資源，通過精準(zhǔn)定位市場客戶，精準(zhǔn)定位目標(biāo)區(qū)域，鎖定顧客群體，集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準(zhǔn)客戶進行定點促銷，達到火山爆發(fā)式的銷售效果。”

    關(guān)于為什么非要做促銷，湖南歐聯(lián)總經(jīng)銷陳總有一個更精辟的論述：“促銷改變的不是市場總量的大小，它改變的是市場份額的分配結(jié)果。” 三言兩語道出了建材促銷的本質(zhì)。市場剛需總量就那么大，不管你做不做活動，都是改變不了的，但在這個“無促不銷”的商業(yè)怪圈里，你能做的就是通過多做活動多爭取一份市場份額。