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      陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格今年終于有所上漲了。然而，這是多么無奈和被動(dòng)的事情。幾年來陶瓷生產(chǎn)的成本持續(xù)上升，氧化鋅、硅酸鋯、柴油、棕油，等等，幾乎所有的化工原料、燃料的價(jià)格都在持續(xù)甚至大幅上漲，而陶瓷產(chǎn)品在銷售壓力面前、卻見跌不見漲。

      不是陶瓷企業(yè)不想提價(jià)，誰先提價(jià)誰的產(chǎn)品銷售就可能首先受阻，誰的企業(yè)就有可能死在前面，媒體甚至協(xié)會(huì)也討論過提價(jià)問題，但沒有效果。

      今年的提價(jià)有點(diǎn)忍無可忍，有些企業(yè)甚至不惜放棄寶貴的客戶資源，拼實(shí)力一斗到底。

      但是也有例外，有些企業(yè)藝術(shù)化地處理了產(chǎn)品提價(jià)問題，結(jié)果舉重若輕、波瀾不驚，平穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)了過渡。甚至在半年時(shí)間內(nèi)兩次提價(jià)，產(chǎn)品定位也發(fā)生了變化。

      它提價(jià)的方法也很簡(jiǎn)單，就是提前公告，向客戶再三通報(bào)提價(jià)計(jì)劃，結(jié)果客戶提前進(jìn)貨，在心理上接受了提價(jià)決定，提價(jià)后也安然接受事實(shí)。

這家企業(yè)的提價(jià)成功決非偶然，六七年前流行水晶磚的時(shí)候，行業(yè)水晶磚價(jià)格一再下跌，而唯獨(dú)其價(jià)格一路上升，以至于其從低價(jià)位的水晶磚廠家上升到廣東價(jià)位最高的專業(yè)水晶磚生產(chǎn)廠家。
當(dāng)然它的提價(jià)成功還要以產(chǎn)品作后盾，以誠信為前提。

      我由此想到《三國演義》中的生擒鄧艾的故事。

      鄧艾是魏國棟梁般的名將，他和鐘會(huì)分別率大軍討伐蜀國，鄧艾滅掉蜀國以后，鐘會(huì)告其謀反，執(zhí)掌魏國大權(quán)的司馬昭下令擒拿鄧艾問罪，此時(shí)鄧艾手握重兵，遠(yuǎn)在其成都軍營，顯然，要想順利擒拿鄧艾比陶瓷產(chǎn)品提價(jià)還難！

      然而具體執(zhí)行這一艱巨任務(wù)的衛(wèi)瓘將軍卻兵不血刃地完成了這個(gè)棘手的任務(wù)。

      衛(wèi)瓘的辦法是先發(fā)出檄文二三十道，聲明奉詔擒鄧艾，余者不問，同時(shí)義無反顧地趕赴成都，結(jié)果鄧艾的部將看見檄文者，"皆來投拜于衛(wèi)瓘馬前"鄧艾尚未起床，就被生擒活捉親信隨從四散奔走。

      衛(wèi)瓘的成功，很是得益于檄文，借助了道義上的力量：即"奉詔收艾"，很是正統(tǒng)（成本上升價(jià)格上揚(yáng)，也是水漲船高合情合理之事嘛）。在策略上又運(yùn)用了"其余各無所問，若早來歸，爵賞如先"保護(hù)了多數(shù)人的既得利益（大部分老客戶提前進(jìn)貨、價(jià)格不變，因此愿意提前進(jìn)貨。這就容易促成價(jià)格的轉(zhuǎn)變）。又針對(duì)少數(shù)人可能發(fā)生的抵抗聲明："敢有不出者，滅九族"（少數(shù)客戶如果不提前進(jìn)貨，到時(shí)候一定按新價(jià)格執(zhí)行，他要另謀生路，也就隨其去吧）。結(jié)果使得鄧艾大部分部下（相當(dāng)于今天的老客戶）都來歸順，少數(shù)人還來不及鬧麻煩，就各奔生路去了。

      衛(wèi)瓘的成功還得益于義無反顧、勇往直前，他出發(fā)前，部下竭力勸阻，認(rèn)為此行非常危險(xiǎn)，切不可行，但衛(wèi)瓘胸有成竹，結(jié)果一舉成功。

      衛(wèi)瓘的成功還有賴于強(qiáng)大的鐘會(huì)大軍作后盾，這也昭示我們：企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品成功提價(jià)的后盾。