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    市場經(jīng)濟(jì)中，有供、需兩種關(guān)系，隨著時(shí)代進(jìn)步，這兩種關(guān)系漸漸由供給滿足需求到需求引導(dǎo)生產(chǎn)。酷高陶瓷始終堅(jiān)持跟上市場需求的腳步，穩(wěn)打穩(wěn)扎拓展市場，引領(lǐng)“炫”酷的家居潮流，那么，酷高陶瓷到底有什么魅力呢?日前，記者采訪了升華企業(yè)酷高陶瓷銷售副總經(jīng)理張友寶。 

    時(shí)尚的產(chǎn)品 一流的品質(zhì)

　　【記者】：酷高陶瓷在行業(yè)內(nèi)外都享有一定的知名度，那么，貴公司的知名度是如何打造出來的?

　　【張友寶】：酷高陶瓷在成立之初就明確了定位，產(chǎn)品主要面向80后、90后的消費(fèi)群體，他們都是追尋潮流化的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品中會適當(dāng)增加“潮元素”。

    酷高作為升華企業(yè)旗下新興品牌，自成立以來，一直把產(chǎn)品品質(zhì)視為品牌生命，致力于做一流的品質(zhì)產(chǎn)品，在終端受到廣大消費(fèi)者的信賴，使得酷高陶瓷品牌迅速地在終端打開局面，讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者主動與我們合作。

升華企業(yè)酷高陶瓷銷售副總經(jīng)理 張友寶

    產(chǎn)業(yè)運(yùn)營：下沉渠道 深入終端

　　【記者】：縱觀上半年市場，很多陶瓷企業(yè)都是夾縫中求生存，競爭中求壯大。相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，陶瓷行業(yè)產(chǎn)能已過剩，市場處于飽和狀態(tài)。那么，酷高陶瓷如何開拓市場，提升銷量呢?

　　【張友寶】：市場環(huán)境遇到寒流，是給企業(yè)的考驗(yàn)，同樣也是一種契機(jī)。打造品牌，廠家要和經(jīng)銷商站在同一個(gè)角度思考，幫扶經(jīng)銷商一同解決市場寒流所引伸的問題和梳理網(wǎng)絡(luò)渠道，督導(dǎo)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商人員的內(nèi)功，以及協(xié)助經(jīng)銷商做好市場推廣和促銷活動等等一系列措施來穩(wěn)固和提升經(jīng)銷商的銷售和信心，讓客戶與我們緊密相連，在忠誠度和銷量也相對提升之下，品牌的知名度也會隨即提升。

　　【記者】：現(xiàn)在，國內(nèi)一些城市的房產(chǎn)限購政策放松，有人預(yù)測房地產(chǎn)市場會回暖。您覺得這項(xiàng)政策的出臺，陶瓷行業(yè)會受到怎樣的影響?未來陶瓷行業(yè)的趨勢又會是怎樣?

　　【張友寶】：房地產(chǎn)的影響是現(xiàn)實(shí)的、不可避免的。陶瓷行業(yè)像酷高陶瓷所經(jīng)營的是典型的房地產(chǎn)下游配套產(chǎn)品，必定受到一定的影響。當(dāng)前的市場雖然因限購政策放限有所回暖，但現(xiàn)象并不明顯。

　　陶瓷行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢，我個(gè)人認(rèn)為，是走兩極化發(fā)展路線，呈現(xiàn)“品牌化”和“低端化”兩級走勢。

　　【記者】：往年這個(gè)時(shí)候，是屬于陶瓷市場傳統(tǒng)旺季，可今年的陶瓷市場“不溫不火”，在這樣的情況下，您覺得陶瓷行業(yè)應(yīng)怎么去把握市場?

　　【張友寶】：市場銷售在每個(gè)階段都會呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn)。如果能把握當(dāng)下市場的需求特性，針對市場特性來制定相適應(yīng)的應(yīng)對策略，這已成功一半。但是，能在旺季做好的市場不難，在淡季做旺市場才難。

　　對于陶瓷行業(yè)也是一樣，所謂亂世出英豪，原因何在?分析古往今來名人事跡，在亂世求存時(shí)期他們都找到了群眾的需求點(diǎn)，再把需求點(diǎn)擴(kuò)大。先有了“打土豪分田地”，才有了“星星之火可以燎原”之說。

　　酷高作為陶瓷潮流品牌，將“時(shí)尚，新穎，炫酷”之品牌理念融合到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中，在保證產(chǎn)品與市場同步的同時(shí)，更以一種超前的研發(fā)精神，將現(xiàn)代生活、個(gè)性品味融入每一塊瓷磚，給予“‘炫’出我世界”一種全新的詮釋。我們相信，把握潮流也是把握市場! 

　　打造標(biāo)桿形象店 穩(wěn)扎穩(wěn)打拓市場

　　【記者】：酷高在今年旺季營銷方面做得怎么樣?面對即將到來的業(yè)界普稱為“金九銀十”的營銷旺季，貴公司有什么的營銷計(jì)劃嗎?

　　【張友寶】：酷高接下來將持續(xù)圍繞終端客戶的實(shí)際需求拓展市場，做好幫扶經(jīng)銷商工作，一個(gè)個(gè)打造一個(gè)個(gè)提升，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　另一方面，我們會在原有的經(jīng)銷商與新合作的經(jīng)銷商中選定十幾個(gè)市場作為重點(diǎn)扶持，打造“標(biāo)桿性形象店”和“典型的提升型客戶”，接著，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制模式來帶動整個(gè)品牌在市場的影響力和知名度。

    【記者】：好的。謝謝張總詳細(xì)的策略介紹。（佛山市建材行業(yè)協(xié)會通訊員 高水英 供稿）